Tabla de Contenidos
Hace un par de meses Baremetrics tuvimos un crecimiento absurdo, agregando $5,000 en nuevo ingreso recurrente mensual (MRR) para un aumento de ingresos de casi 80%. $1,500 de eso vinieron de Hacker News...que quizás sea la sorpresa del siglo para mí.
Yo mencioné brevemente cómo el contenido que comenzamos a publicar en abril fue una razón importante para todos los nuevos ingresos recurrentes. Ahora voy a analizar cómo una pieza de contenido específica ese mes jugó un papel tan importante.
La línea de tiempo de Hacker News
En la mañana del 3 de abril, publiqué Cómo el retargeting nos da a nuestro SaaS $650 por $6, que analiza cómo hemos estado usando retargeting de anuncios para convertir visitantes en clientes pagadores.
Poco después, el artículo fue publicado en Hacker News y aproximadamente 15 minutos después estaba en la primera página.
En las 48 horas después de que se publicó el artículo, agregamos más de $1,200 en nuevo MRR y algunos cientos más durante las próximas dos semanas.
Ese artículo continúa generando nuevo tráfico e ingresos regularmente.
¿Pero por qué? ¿Por qué este artículo resonó tan bien con una multitud que es notoriamente cínica sobre todo y rara vez se convierte en clientes pagadores reales?
Por qué Hacker News convirtió
Cualquiera que haya tenido algo en la primera página de Hacker News probablemente te dirá que, con la excepción de un flujo de tráfico, no tiene un impacto notable en el negocio. ¿Entonces qué hizo que esta instancia fuera tan diferente?
Creo que tiene que ver con el artículo enfocándose en negocios y personas que realmente tienen dinero.
La mayoría del contenido de startups/empresariales en Hacker News gira en torno a hacer cosas que cualquier startup puede intentar sin importar la etapa de su negocio. Además, la mayoría de las personas en Hacker News ni siquiera tienen un negocio real. Están en alguna fase misteriosa de sigilo de la que probablemente nunca saldrán.
Pero ese artículo en particular fue inútil para esas personas. No pueden posiblemente relacionarse o ni siquiera tener una opinión sobre retargeting de anuncios porque para hacer retargeting tienes que tener dinero en el banco para gastar.
Y ese es el punto aquí.
El tema del artículo llevó negocios con dinero real a nuestro sitio. Lo cual fue perfecto porque los negocios con dinero real pagan por soluciones a problemas reales.
No es que Hacker News no tenga ninguna dueños de negocios legítimos que puedan convertirse en clientes pagadores, es que la mayoría del contenido que se publica allí apunta a las personas equivocadas...las "startups en etapa inicial" y "emprendedores aspirantes" sin dinero que discuten sobre cosas intrascendentes mientras los dueños de negocios reales están construyendo negocios reales.
Escribe para negocios reales con dinero real
Hay todo tipo de razones para escribir y no todo lo que escribas necesita tener el objetivo de convertir a las personas en clientes pagadores. Pero escribir sin algún objetivo específico también puede ser una pérdida de tu tiempo, y al principio de tu negocio, lo último que quieres hacer es perder tiempo.
Si Hacker News es parte de tu estrategia de marketing de contenido (uuuggg), entonces debes ser intencional al respecto. Escribe y enfócate en proporcionar valor a personas que realmente tienen dinero para gastar. Y no, cualquiera que diga que está haciendo algo en "sigilo" no tiene dinero.
Entonces, ¿qué estás haciendo para alcanzar nuevos clientes con contenido? ¡Déjame saber en los comentarios!
