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Tienes una idea de startup brillante. ¡Excelente! Pero ninguna idea funciona sin un plan.
La buena noticia es que un modelo financiero de startup es es el plan. Este artículo explicará los objetivos de un modelo financiero y cómo crear uno que funcione para tu negocio.
Puntos clave:
- Un modelo financiero de startup puede ayudarte a predecir, planificar y optimizar los objetivos comerciales y los ingresos futuros
- Hay múltiples modelos de pronósticos financieros disponibles que puedes aprovechar para diversos casos de uso
- Los modelos de pronósticos financieros pueden ayudar a las marcas SaaS y startups a predecir el crecimiento de ingresos mientras consideran datos históricos, tendencias del mercado y diversos escenarios
- Crear un modelo financiero requiere datos precisos, y el software de modelado financiero adecuado puede agilizar el proceso de modelado
¿Qué es un modelo financiero de startup?
Por ejemplo:
- ¿Cuántos clientes crees que tendrás?
- ¿A cuántas personas deberías contratar?
- ¿Cómo mejorarás tus márgenes con el tiempo?
Crear un modelo financiero de startup te ayuda a organizar y realizar un seguimiento de las suposiciones que probarás mientras implementas tus planes. Los mejores modelos financieros no siempre son correctos, pero las cifras que proyectas en comparación con tus números reales te ayudan a guiarte a través de la fase de startup y más allá.
Un buen modelo funcional ilustra tu potencial. También te ayuda a tomar buenas decisiones cuando comprendes por qué tus proyecciones y resultados difieren.
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Pronóstico financiero de SaaS vs. valores reales
Los modelos financieros a menudo hacen uso de pronósticos de ingresos, pero es importante usar un modelo operativo que muestre datos de desempeño financiero real en comparación con el desempeño pronosticado.
Creemos que esto es particularmente importante para modelos financieros de SaaS, ya que te da más información sobre la precisión de tus pronósticos y cómo interpretarlos en el futuro.
Hay diferentes tipos de modelos de pronósticos financieros, y saber cuál usar para tu negocio es esencial. Los mejores tipos de startup y Pronóstico de ingresos de SaaS, por ejemplo, incluyen lo siguiente:
Pronóstico basado en clientes potenciales
Usa el número de clientes potenciales, tasas de conversión y precios de venta promedio para estimar ingresos de diferentes fuentes de clientes potenciales.
Pronóstico de valor de por vida
Estima el valor del cliente promedio para predecir ingresos futuros basados en el desempeño actual y proyecciones futuras.
Pronóstico de oportunidades
Evalúa conversiones de prospectos en función de su etapa en el ciclo de ventas, dándote una mejor idea de tu potencial de conversión de pipeline actual.
Pronóstico histórico
El método más común y fácil para predecir ingresos, evalúa datos de ventas históricos para predecir el crecimiento comercial y los ingresos futuros.
Pronóstico de escenarios
Particularmente importante para startups y empresas SaaS, este método de pronóstico te permite evaluar pronósticos basados en diferentes escenarios. ¿Qué pasaría con tu negocio si abrieras una nueva ubicación, por ejemplo? ¿Y qué si tu cadena de suministro se interrumpiera?
Permitiendo a los negocios ver los mejores y peores escenarios para sus ingresos, este método es un elemento importante de la toma de decisiones basada en datos.
El software de pronóstico financiero típicamente tiene múltiples modelos disponibles. Consulta estos ejemplos de modelos de pronósticos financieros.
Modelo financiero de startup: introducción
¿Listo para crear un modelo financiero? Aquí están los conceptos básicos sobre cómo comenzar:
- Determina los KPI correctos. Estas son cifras —incluyendo cualquier suposición— que puedas rastrear, como la tasa de crecimiento. Incluir cualquier KPI que no puedas rastrear es inútil. Considera los KPI estándar de la industria y comienza por allí.
- Usa una plantilla financiera de startup. No se sugiere empezar desde cero, y crear un modelo en Excel puede llevar tiempo. Puedes usar la nuestra!
- YoSi estás en operación, combina valores reales con proyecciones. Tus números reales te ayudan a mantenerte con los pies en la tierra. Cuando se comparan con números reales, cualquier cosa poco realista en tu modelo puede ofrecer información sobre dónde podrían estar desviadas tus proyecciones. Echa un vistazo a las tasas de conversión, los costos de adquisición de clientes y el desempeño financiero general.
- Comienza con los ingresos y trabaja de arriba hacia abajo en tu estado de resultados. Los modelos de ingresos pueden ser útiles, pero cuando consideres ingresos potenciales, debes entender de dónde provienen. ¿Qué los impulsa? Por ejemplo, ¿tienes un cierto número de agentes de ventas o clientes actuales o una actividad de marketing específica planeada? También necesitas factorizar el costo de bienes vendidos al hacer proyecciones financieras. proyecciones. Revisa tu balance general, estado de flujo de efectivo y otros estados financieros.
- Factoriza cuántos empleados tienes o planeas tener. Este es a menudo tu gasto más grande cuando recién comienzas. Necesitas considerar tus objetivos y cuántos empleados necesitas para alcanzarlos. ¿Cuánto costará contratar a esos empleados? Y no olvides los costos de reclutamiento. Incluso si tu red es grande, es probable que necesites contratar en el futuro.
- Estima gastos adicionales. Echa un vistazo a otros negocios SaaS y revisa tu plan de negocio. ¿Cómo escalaron sus gastos mientras crecían? Es vital para tu flujo de efectivo, especialmente si eres una startup en etapa temprana, factorizar gastos adicionales con el tiempo. No hay muchas empresas que tengan un margen de ganancia superior al 50% antes de impuestos, por lo que los gastos son cruciales para tus números. El modelado financiero o el software de pronóstico de flujo de efectivo son excelentes para esto.
- El capital de trabajo es importante para tu modelo de negocio. Saber cuándo tus clientes pagarán y cuándo le debes a tus proveedores y vendedores es crucial. Esto afecta tu flujo de efectivo y el presupuesto subsecuente.
- Revisa tus proyecciones. Echa otro vistazo a tu resumen financiero de startup. ¿Es sensato? ¿Cuenta la misma historia que imaginaste? Realiza una verificación de cordura.
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¿Cómo aprovecho los modelos financieros?
Como ya hemos discutido, hay múltiples tipos de modelos de pronóstico financiero. También hay muchas formas de usarlos. Puedes leer nuestro artículo completo sobre casos de uso del modelado financiero para obtener más información, pero aquí hay algunos ejemplos:
Usa modelos de pronóstico de arriba hacia abajo para evaluar nuevas oportunidades de crecimiento, que se basan en gran medida en el tamaño de un nuevo mercado.
Usa pronósticos de abajo hacia arriba que utilicen datos históricos de ingresos para predecir el crecimiento a largo plazo, siempre que mantengas el curso actual.
Usa pronósticos basados en correlación para identificar variables correlacionadas y cómo impactan tu crecimiento empresarial e ingresos.
Consejos adicionales a considerar
- Conoce y comprende tus métricas de usuarios. Modeliza mensualmente cosas como cuántos usuarios nuevos ganaste, perdiste o mejoraste.
- Los contratos anuales importan. ¿Cuál es la duración de tus contratos? ¿Con qué frecuencia recibes pagos? ¿Cuál es tu ingreso recurrente mensual (MRR)? Ofrecer membresías solo anuales pagadas por adelantado difiere los ingresos, lo cual es bueno, pero puede presentar ciertos desafíos de modelado, como mantener un seguimiento de la deserción.
- Los diferentes niveles de membresía necesitan su propio modelo. Si ofreces más de un tipo de suscripción, crea un modelo financiero para cada nivel de precios. Esto te ayudará a entender cómo cada plan de usuario influye en tu crecimiento y tu rentabilidad general.
Cómo Baremetrics puede ayudarte
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