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"Éxito de la noche a la mañana" es una frase que la gente adora usar. Es el sueño imposible que todo empresario inexperto espera y cree que le sucederá. Esa misma frase se ha atribuido a Baremetrics mi historia, y necesito aclarar las cosas. No hubo nada "de la noche a la mañana"…esto fue 10 años en construcción.
Comencé a construir cosas aleatorias para la web en los 90 como un niño en la escuela secundaria. AOL era Internet. Geocities era mi campo de juegos.
Obtuve mi primer sabor del negocio diseñando sitios web para bandas, pero rápidamente me di cuenta de que vender mi tiempo por dinero no era terriblemente eficiente, así que comencé a explorar la construcción de mis propias cosas.
En los 90 y principios de los 2000, los ingresos por publicidad eran donde estaba la fiesta. Qué fácil era ganar dinero con anuncios. Los días de gloria. Decidí construir algunos sitios para intentar aprovechar esto, lo que resultó en gemas de Internet como ReallyFunArcade, ReallyDumbStuff y TutorialOutpost.
Construir esos sitios me mostró que había otras formas de ganar dinero y estaba enganchado.
¿De tienda de juguetes a métricas empresariales?
La mayor parte del aprendizaje y construcción de todas estas cosas ocurrió mientras estaba en la universidad. No estaba saliendo a festejar…estaba encerrado en mi habitación del dormitorio construyendo cosas hasta las 3 AM.
Durante estos años en la universidad, resulta que desarrollé una obsesión con juguetes de vinilo urbano. Sí, los adultos pueden y coleccionan juguetes.
Entonces, ¿cómo mi obsesión con Dunnys lleva a la construcción de una herramienta de métricas empresariales? ¿Esto se realmente conecta con Baremetrics de alguna manera? Definitivamente se conecta. De hecho, Baremetrics no existiría hoy si no hubiera comenzado a coleccionar juguetes de vinilo urbano hace una década.
Así es como se conectan los puntos.
La tierra de juguetes, seguimiento de paquetes, encuestas y métricas
Mientras me convertía en un ávido coleccionista de juguetes, seguía construyendo cosas para la web y aprendiendo todas las diferentes formas en que podías ganar dinero en línea.
Decidí probar suerte en el comercio electrónico con una tienda de juguetes, llamada Fugitive Toys. En ese momento, era un recién casado viviendo en un apartamento de 2 habitaciones. Mi esposa y yo literalmente teníamos juguetes apilados hasta el techo en nuestra habitación.
La tienda de juguetes fue moderadamente exitosa (al menos para un pequeño negocio boutique) y así constantemente estábamos recibiendo nuevos envíos de juguetes de todo el mundo. Necesitaba hacer un seguimiento de dónde estaban todos estos paquetes y cuándo llegaban, así que decidí construir una pequeña herramienta interna para hacer exactamente eso.
Se mantuvo interna por un tiempo pero luego decidí lanzarla y ver qué pasaba. Se llamaba TrackThePack y podías rastrear paquetes de docenas de portadores diferentes en un solo lugar. Incluso tenía algunas características elegantes como reenvío de correos electrónicos de confirmación de envío donde analizaríamos el número de seguimiento y lo agregaríamos a tu cuenta. Incluso tuve la oportunidad de experimentar con la locura que es la App Store con una aplicación de iOS bastante sólida.
Luego, un día, recibí un correo electrónico de David Hauser. Es algo así como un empresario en serie (cofundador de Grasshopper, entre muchas otras cosas). Estaba iniciando un nuevo negocio que dependía en gran medida del seguimiento de paquetes y yo había llegado a ser "el tipo" para hacer eso.
Hice un poco de consultoría para ellos y luego eso llevó a otra cosa que él y su cofundador de Grasshopper estaban iniciando llamada PopSurvey. Querían reinventar la forma en que se creaban y realizaban las encuestas en línea y querían que fuera parte de eso.
Eventualmente asumí el rol de CEO. Continuamos construyendo PopSurvey y eventualmente Temper y nos enfocamos en esos durante un par de años.
Luego, en octubre del año pasado, me encontré frustrado con las herramientas disponibles para productos SaaS cuando se trataba de encontrar y comprender métricas. Cosas como MRR, LTV y Churn eran muy engorrosas de calcular y mantenerse al día.
Así que nuevamente me encontré construyendo una herramienta interna. Esta herramienta interna, un mes después, se convirtió en Baremetrics.
Y así es cómo los juguetes coleccionables llevaron a una herramienta de métricas empresariales.
Escalones
Cuento la historia de cómo todos estos negocios anteriores se conectan porque esta idea de un "éxito de la noche a la mañana" simplemente no es realidad. Tomó una década de lanzar cosas para finalmente aterrizar en algo que tuviera tracción real. Y ni siquiera mencioné las otras docenas de negocios y productos que lancé y cerré que no eran parte de esa línea de escalones.
Baremetrics no es un éxito de la noche a la mañana. Fueron 10 años en construcción.
Mi amigo Startup L. Jackson lo dice bien: "Los startups más exitosos son éxitos de la noche a la mañana. Esa noche suele estar entre el día 1000 y el día 3500."
¡Cómo tú también puedes tener un éxito que no es de la noche a la mañana!
Entonces, ¿cómo se aplica esto a ti? ¿Por qué deberías importarte?
Casi todos los días recibo correos electrónicos y tweets de personas preguntando cómo crear un nuevo negocio, cómo validar ideas de negocio o cómo encontrar clientes que paguen. Pero lo están haciendo mal. Lo están pensando demasiado.
Si quieres ser emprendedor, la clave no es crees, es haces.
Deja de investigar y comienza a construir. Fracasa rápido y frecuentemente. Sé que se ha vuelto un cliché, pero es vital. De la misma manera que no puedes aprender a montar en bicicleta hasta que salgas y te subas a la maldita bicicleta, no puedes aprender a identificar y resolver problemas reales del negocio hasta que hayas salido y identificado y resuelto problemas reales del negocio.
Simplemente requiere práctica. Y en la mayoría de los casos requerirá años mucha construyendo. Comienza a resolver problemas reales.
Es arriesgado. Pero eso es el emprendimiento. No puedes y no debes pasar tu tiempo mitigando riesgos. En su lugar, acostúmbrate a fallar y hazlo a menudo.
