Marketing de Contenidos

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing estrategia centrada en crear material en línea consistente y relevante que sea valioso para tu audiencia objetivo. El objetivo del marketing de contenidos suele ser construir una audiencia, crear una marca o involucrar a los clientes con el propósito eventual de fomentar una acción rentable. No es autopromoción.

Internet ha cambiado la forma en que investigamos y compramos servicios. Solíamos depender de las empresas para obtener información sobre sus productos. Los vendedores hacían llamadas en frío a gerentes de oficina o enviaban hojas de información por fax para generar negocio.

Ahora, los clientes tienen control total sobre su ciclo de compra. Considera cuán bajo es el nivel de entrada para comprar en Internet hoy en día; la mayoría de los ciclos de ventas no incluyen puntos de contacto humanos. Entonces puedes ver cómo el marketing de contenidos para comercio electrónico, productos DTC y SaaS juegan un papel vital en que tus clientes tengan la información correcta.

Pueden leer blogs, descargar documentos técnicos y comparar competidores por sí solos. Para cuando contactan a ventas, muchas veces ya han decidido qué producto elegir. Simplemente buscan el precio.

El marketing de contenidos ayuda a las empresas a influir en los clientes más temprano en el ciclo de compra. Al proporcionar contenido interesante y provocador que sea útil para tu mercado objetivo, te conviertes en una fuente confiable de conocimiento. Cuando decidan comprar, estarás en la parte superior de la lista.

Contenido para SEO

Alojar contenido relevante también puede ayudarte a aparecer más alto en los resultados de los motores de búsqueda para tus palabras clave.

deseadas. Pero ten cuidado. El contenido de baja calidad en realidad hará que Google penalice tu clasificación. Si tu "contenido" es solo una serie de palabras clave, verás tasas de rebote más altas y los clientes potenciales se desanimarán.

En su lugar, enfócate en crear contenido de alta calidad que se comparta ampliamente y que se vincule. Google lo ve como un cumplido de la más alta forma, y verás un aumento en el tráfico de referencias y búsqueda.

Crear un plan de marketing de contenidos

1. Determina tus objetivos

¿Por qué estás dedicando tiempo a crear contenido? Saber qué quieres lograr facilitará la planificación. Si bien el objetivo final siempre es impulsar el negocio e incrementar los ingresos, ¿qué tácticas usarás para lograrlo?

Objetivos comunes del marketing de contenidos:

• Aumenta tu participación de voz: haz que más personas hablen de ti y de tu marca
• Construye tu audiencia: obtén más visualizaciones o más registros en tu lista de correo electrónico
• Establece tu autoridad como experto: te inviten a hablar en conferencias, te soliciten para citas en noticias de la industria
• Educa a los clientes sobre una nueva industria: ¿estás creando una nueva categoría? El marketing de contenidos puede ayudar a difundir el mensaje
• Empodera a tu equipo de ventas con material de apoyo: proporciona a tu equipo de ventas más herramientas cuando conversan con clientes

2. Determina qué quieres decir

El mejor contenido es auténtico para tu negocio y útil para tus clientes. Si escribes sobre algo que conoces muy bien, como las finanzas de iniciar un negocio, pero tus clientes trabajan en redes sociales, no atraerás a tu mercado objetivo.

Lo inverso también es cierto. Si estás escribiendo sobre redes sociales, pero no sabes nada al respecto, tu audiencia puede notarlo. No seguirán leyendo.

Necesitas encontrar tu superposición entre lo interesante y lo genuino.

3. Crea el contenido

Una vez que hayas decidido sobre qué escribir, necesitas crear tu contenido. La consistencia es clave. Si tienes cinco grandes ideas, quizás quieras publicar un artículo cada semana o incluso cada dos semanas. Sigue generando más ideas para que tu máquina de publicación nunca se quede sin recursos.

Piensa en las diferentes etapas del viaje del comprador. Algunos de tu audiencia podrían ser nuevos en el tema y otros podrían ser expertos.

Cuenta tu historia mientras aprendes más sobre tu nicho elegido. ¿Qué deseabas que la gente te hubiera dicho hace un año? ¿Qué te sorprende? Cada vez que tengas una epifanía, un éxito o un fracaso, ¡ese es un tema realmente excelente para crear contenido!

4. Promoción

Crear contenido excelente no garantiza que alguien lo vaya a encontrar. Necesitarás impulsar tu contenido al mundo.

• Comparte en redes sociales
• Publica en comunidades relevantes
• Usa botones para compartir (como SumoMe) para alentar a los lectores a compartir
• Responde preguntas en Quora
• Pide a influencers que compartan tu contenido
• Usa anuncios de Twitter o Facebook para impulsar contenido popular

5. Recuerda el juego largo

Tu primer artículo no va a "volverse viral". Construir un seguimiento para tu contenido toma tiempo y esfuerzo consistente. Estás construyendo una relación a largo plazo con tus clientes. Convertirse en un asesor de confianza y en el experto de referencia no sucede de la noche a la mañana.

Incluso los blogs que amas (como el nuestro) pusieron meses de esfuerzo antes de convertirse en un éxito de "la noche a la mañana". Sigue adelante, sigue siendo consistentemente útil para tus clientes y verás que esa línea tienda hacia arriba y hacia la derecha.