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Uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas emergentes es el proceso de marketing: cómo comercializar, dónde comercializar y cuánto gastar son acertijos que aquejan a todos los negocios incipientes que esperan abrirse camino en su industria.
Sin embargo, una estrategia de marketing desorganizada puede ser tan mala como no tener ninguna estrategia, dejándote no solo con una empresa fracasada, sino también con préstamos comerciales y deudas que es posible que no puedas pagar.
Consulta estos consejos de marketing para que puedas evitar los errores comunes y asegurar que el lanzamiento de tu empresa realmente despegue.
Calcula tu presupuesto de marketing
Aunque no hay una regla establecida para establecer tu presupuesto de marketing, la fundadora y directora ejecutiva de Elevate My Brand, Laurel Mintz, recomienda que las startups establezcan su presupuesto inicial en 12 a 20 por ciento de los ingresos brutos o proyectados.
Esto es para impulsar tu campaña de marketing, que luego puede reducirse a 6 a 12 por ciento una vez que tus ventas estén en marcha.
Si, como la mayoría de las startups, aún no tienes ingresos, planifica mantener tus gastos de marketing por debajo de $1,000 por mes y vincula ese gasto a entregables concretos y medibles.
Gasta tu presupuesto sabiamente
En general, cuanto menos dinero tengas de antemano, más tiempo necesitarás dedicar en su lugar para activar tu motor de marketing.
Sin embargo, aún puedes usar de manera inteligente los dólares que sí tienes para generar algo de tracción al lanzar tu marca.
Incluso si tu presupuesto es pequeño, programas de publicidad simples como publicaciones en redes sociales impulsadas o Google Ads aún pueden generar un retorno significativo.
Otras ideas económicas incluyen organizar eventos benéficos, asistir a conferencias, enviar boletines informativos a tu lista de suscriptores, tener un sitio web bien diseñado, compartir contenido orientado al valor y buscar reseñas y referencias de peso.
Rastrea tu retorno de inversión
La forma más directa de calcular tu retorno de inversión es rastrear tus gastos de marketing para cada táctica que uses y compararlos con los ingresos resultantes al final de esa campaña.
Puede resultar un poco complicado diferenciar causa y efecto cuando ejecutas varias estrategias simultáneamente, pero también puedes usar otras métricas para analizar tu éxito en función de los objetivos específicos que persigues, como tráfico del sitio web, tasas de clics, pruebas A/B, etiquetas de tendencia y otros datos medibles.
No tengas miedo de experimentar e intentar diferentes enfoques, siempre y cuando no te desvíes demasiado de tu plan y no agotes tu presupuesto.
Dependiendo de tu marca, empresa y experiencia en el campo, puede tomar varios intentos para descubrir qué combinación de actividades atraerá más atención a tu empresa.
Actualiza regularmente tu plan de marketing
A medida que aprendas, experimentes y crezcas, revisa continuamente tu plan de marketing y ajústalo a cada nuevo recurso o conocimiento adquirido.
Recuerda que hacer ajustes no significa que no haya sentido en tener un plan. Necesitarás algún tipo de mapa de ruta para saber qué dirección tomar y para mantener tu gasto en línea con tu presupuesto.
Sin embargo, la flexibilidad y la adaptabilidad son atributos clave que las startups deben emplear, sin importar en qué campo estés.
Escala tu presupuesto y tu estrategia de acuerdo con tu crecimiento, y siempre pregúntate cómo puedes ser más creativo e innovador en tu enfoque.
Contrata a un profesional
Puede parecer obvio, pero cuando y si puedas permitírtelo, definitivamente vale la pena contratar a un profesional.
Las firmas de relaciones públicas reputadas y experimentadas vendrán con experiencia de mercado en tu industria, conexiones con actores clave y la capacidad de evaluar y ajustar de manera experta las campañas publicitarias para que se adapten a tu marca a la perfección.
Elimina las conjeturas de tu estrategia de marketing y deja las cosas en manos de los profesionales.
Comercializar tu marca o empresa no necesita ser una perspectiva confusa o abrumadora.
Si eres realista sobre cada etapa de crecimiento en la que se encuentra tu empresa y aplicas tus herramientas de marketing sabiamente, podrás construir tu startup en una empresa exitosa y sólida.
Maricel Tabalba es una colaboradora independiente de Credit.com interesada en escribir consejos de finanzas personales para millennials y estudiantes universitarios. Obtuvo su Licenciatura en Artes en Inglés con una especialización en Comunicación de la Universidad de Illinois en Chicago.
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