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El mundo de las startups se construye sobre la cultura del aprendizaje. Cuando los emprendedores comprenden la importancia del autodesarrollo y lo convierten en parte de la ética de su empresa, todos ganan. Después de todo, los negocios exitosos no se construyen en silos.
Una forma comprobada de aprender cosas nuevas es leer libros de fundadores experimentados. Pero con tantos libros excelentes disponibles, ¿por dónde deberías empezar?
Le pedimos a la comunidad de Twitter de Baremetrics sus principales recomendaciones. Aquí está la lista organizada en el orden en que se compartieron en los comentarios. ¡Feliz lectura!
1. Predictable Revenue de Aaron Ross y Marylou Tyler
Si tú o tu equipo de ventas realizan prospecta prospección saliente, definitivamente deberías priorizar la lectura de Predictable Revenue. Según Ross y Tyler, un flujo consistente de prospectos calificados es clave para lograr un crecimiento año tras año.
Ofrecen una guía paso a paso para contratar el talento de ventas adecuado, organizar un equipo de ventas efectivo y ejecutar su técnica Cold Calling 2.0 a escala repetible.
2. The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz
Ben Horowitz es cofundador de Andreessen Horowitz y uno de los empresarios e inversores más respetados de Silicon Valley. En The Hard Thing About Hard Things, Horowitz destila años de experiencia construyendo empresas en lecciones accionables de liderazgo.
A diferencia de muchos libros de negocios que intentan venderte lo que debes hacer correctamente, Horowitz en su lugar reconoce que los errores son inevitables y detalla cómo él y sus equipos superaron los desafíos.
Uno de nuestros aprendizajes favoritos: "Cuida a las personas, los productos y las ganancias (en ese orden)".
The Hard Thing About Hard Things fue mencionado en nuestro Charlas con Fundadores episodio con Brian Parks de Bigfoot Capital. Escúchalo ¡aquí!
3. Zero to One: Notes on Startups, or How To Build the Future de Peter Thiel
Peter Thiel es cofundador de PayPal y es conocido por sus inversiones en empresas como Facebook, SpaceX, Airbnb, LinkedIn, Yelp y Stripe.
Zero to One es la guía de Thiel para pensar sobre startups de formas diferentes y a menudo contraintuitivoas. Incluso si no estás de acuerdo con todo lo que escribe Thiel, apreciarás este libro como un ejercicio en repensar la sabiduría convencional para imaginar productos como soluciones novedosas con un gran impacto.
4. The Challenger Sale de Brent Anderson y Matthew Dixon
The Challenger Sale es otra lectura obligatoria para equipos de ventas. Según Adamson y Dixon, los representantes de ventas efectivos no solo construyen relaciones con clientes potenciales, los desafían.
Esto significa que en lugar de dirigir conversaciones de ventas con hechos y cifras sobre un producto (bostezo), los Desafiantes (su término para los vendedores) tienen como objetivo educar a los clientes y adaptar su mensaje a las necesidades únicas del cliente.
En lugar de disculparse por intentar vender, los Desafiantes son asertivos y toman el control de la conversación.
5. Good to Great: Why Some Companies Make the Leap… And Others Don't de Jim Collins
Aunque fue publicado hace más de 20 años, los principios básicos de Good to Great siguen siendo relevantes y útiles hoy en día.
Basado en cinco años de investigación comparando empresas que tuvieron un gran éxito (piensa en Kroger y Wells Fargo) con otras que no, Good to Great argumenta que la grandeza no es meramente circunstancial, sino el resultado de la curiosidad y la disciplina para trabajar hacia objetivos.
6. Getting Real de Jason Fried y David Heinemeier Hansson
Si trabajas en tecnología, probablemente conozcas a Fried y Hansson como cofundadores de Basecamp y líderes de pensamiento de la industria. Sin mencionar, Hansson es el creador de Ruby on Rails, el marco de aplicación web que empresas como Airbnb y Crunchbase han utilizado para construir sus sitios.
Getting Real es el manual de Fried y Hansson (y por extensión, de Basecamp) sobre todos los aspectos del desarrollo web. Cubre diseño, programación, marketing y prácticas comerciales en detalle exhaustivo, pero práctico. Ya sea que seas técnico o no, cualquiera que trabaje en aplicaciones basadas en web aprenderá algo de este libro.
Bonificación: puedes descargarlo en línea de forma gratuita.
7. Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You de John Warrillow
Según Warrillow, el error número uno que cometen los emprendedores es construir empresas que dependen demasiado de ellos. En otras palabras, es malo si el emprendedor se vuelve sinónimo de la empresa. Este es un problema porque cuando llega el momento de vender la empresa, los compradores no confían en que pueda tener éxito sin el fundador.
En Built to Sell, Warrillow dice que los emprendedores deben perseguir tres criterios (enseñable, valioso, repetible) en las funciones de la empresa para construir un negocio sostenible y vendible.
8. Make Your Mark: The Creative's Guide to Building a Business de Jocelyn K. Glei
Mientras que la mayoría de los libros de negocios están dirigidos a gerentes, Make Your Mark está escrito para el creativo que quiere convertir sus habilidades en negocios rentables.
Glei presenta el libro con consejos útiles sobre cómo encontrar un propósito y luego detalla cómo construir una empresa que sea ágil, enfocada y centrada en el cliente. El libro incluye información de 20 emprendedores y diseñadores que ayudaron a construir empresas como Warby Parker, Facebook y Bonobos.
9. What is Strategy de Michael E. Porter
Michael E. Porter es autor de diecinueve libros, fundador múltiple y cofundador, y respetado profesor de la Escuela de Negocios de Harvard.
What is Strategy en particular ha seguido siendo popular tanto entre académicos como no académicos por su posición sobre estrategia: la efectividad operacional, aunque importante para el crecimiento de una empresa, no es suficiente porque sus técnicas son fáciles de imitar.
Estrategia, según enseña, es hacer las cosas de manera diferente a tus competidores para entregar mayor valor a un costo menor.
Nota: Este artículo está disponible solo para suscriptores de Harvard Business Review.
10. Zero to Sold por Arvid Kahl
Arvid Kahl es un ingeniero de software convertido en empresario y escritor. Zero to Sold detalla su viaje de una década de bootstrapping, construcción y venta de Feedback Panda, un negocio SaaS de edtech, en 2019.
La gente ama Zero to Sold por muchas razones; una de ellas es que es relatable. Aunque las historias sobre empresas unicornio son ciertamente emocionantes, aprender de la experiencia de alguien cuyas circunstancias reflejan las tuyas es argumentablemente más útil cuando se trata de estrategia y toma de decisiones táctica.
Conclusión
Adquirir el hábito de leer puede tener grandes resultados para fundadores y líderes por igual. Ya sea que estés buscando experiencia sobre un tema específico, inspiración para seguir adelante, o simplemente una ventana hacia la mente de un empresario que admiras, los libros son una forma fácil de hacerlo.
Esperamos que hayas encontrado tu próxima gran lectura en esta lista, y si hay un título que debería estar aquí, ¡cuéntanos!
Este artículo se originó como una pregunta en Twitter. Ve el hilo completo aquí.
