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Hay dos tipos de listas de suscripción de correo electrónico que los especialistas en marketing pueden crear: gratuitas y pagas.
Los boletines gratuitos son excelentes para construir credibilidad de marca, nutrir y retener clientes, pero pueden usar recursos como tiempo y dinero sin generar ingresos. Los boletines pagos, por otro lado, implican cobrar a los suscriptores por tu contenido.
Para las empresas, establecer boletines pagos es una tarea más desafiante. Tienen que producir contenido de alta calidad o incluso exclusivo mientras mantienen la frecuencia de envíos. Pero si tienen éxito, pueden conectar mejor con clientes potenciales y obtener un aumento considerable de ingresos.
En este artículo, cubriremos más diferencias entre boletines gratuitos y pagos, cómo hacer que un boletín pagado sea más eficiente, así como cinco herramientas poderosas que los equipos de marketing pueden usar.
¿Cuál es la diferencia entre boletines gratuitos y pagos?
En el caso de correos pagos, los suscriptores pagan por su suscripción al boletín. Los pagos pueden imponerse anualmente o trimestralmente, pero la forma más común de cobro por suscripción es la opción mensual.
Los boletines pagos pueden contener las mismas formas de contenido que las campañas gratuitas, pero serán más específicos, de alta calidad y personalizados. Los envíos pagos pueden incluir lo siguiente:
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acceso exclusivo o anticipado a resúmenes, actualizaciones de la industria y pronósticos
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asesoramiento personalizado de expertos
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invitaciones a eventos cerrados
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estudios de casos y materiales de aprendizaje.
Los correos pagos pueden ser indispensables para construir mejor la credibilidad de la marca. Por ejemplo, para empresas que venden servicios profesionales o productos complejos, como despachos de abogados o proveedores de consumibles médicos. El costo de difundir contenido no verificado u obsoleto para estas empresas es extremadamente alto, por lo que deben cuidar los materiales que envían. Como tal, la producción de contenido es costosa, y las empresas pueden cobrar algunas tarifas acordadas a los suscriptores.
Cómo hacer que tu suscripción al boletín pagado sea más eficiente
Antes de registrarte en un servicio de boletín de correo electrónico, tienes que pensar en el valor destacado que proporcionar a los suscriptores. Típicamente, proviene de tu experiencia. Por ejemplo, los líderes de nicho pueden compartir su experiencia empresarial o perspectivas del mercado. Pueden organizar webinarios, sesiones estratégicas o presentaciones e invitar a los suscriptores a participar a través de correos pagos.
Para pequeñas empresas o startups, determinar un tema puede ser más desafiante. Aún así, podrían aprovechar una experiencia única o incluso errores y crear historias de éxito, estudios de casos o manuales para envíos pagos.
Para crear una campaña pagada efectiva, primero necesitas una estrategia. Debe incluir:
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frecuencia y tiempo de envío
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formato de boletines
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planes de precios
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proceso de venta
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y promociones de boletines pagos.
La producción de contenido cuesta dinero, por lo que tienes que calcular PyG – para estimar beneficios económicos y costos para obtenerlos.
Creación y distribución de contenido
Después de crear una estrategia de envío, es hora de determinar la producción. Para comenzar, decide cómo distribuirás el trabajo de los siguientes elementos de tu boletín:
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Estrategia: configurar y rastrear campañas, cuidar la reputación de tu dominio de envío, crear la estructura de correo adecuada y probar correos A/B
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Diseño gráfico: crear visuales, incluyendo logotipos, maquetas de informes imprimibles e ilustraciones de contenido
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Producción de vídeo: guiones gráficos, cronogramas, efectos de sonido, precargadores personalizados, etc.
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Redacción: realizar entrevistas con expertos de la industria, preparar libros electrónicos, editar y poner el texto en un boletín cohesivo.
En cuanto a la distribución de contenido, es mejor usar un servicio de boletín en lugar de enviarlo manualmente. El software de automatización gestionará tus campañas y asegurará la seguridad de los envíos mucho mejor que un especialista en marketing que hace todos los trabajos manualmente.
Herramienta de boletín de correo electrónico: qué tener en cuenta
Hay muchos proveedores de "boletín como servicio" de alta calidad a considerar. Las herramientas más populares ofrecen características similares, por ejemplo, constructores de campañas de goteo, rastreadores de correos enviados y paneles detallados con análisis. Entonces, la elección es principalmente una cuestión de tus preferencias de UX/UX.
Prioriza el software de boletín con bibliotecas de plantillas ya que facilitarán tus conversaciones diarias con clientes potenciales. Y siempre comienza con una prueba gratuita. De esta manera, puedes probar si el programa se ajusta a tus objetivos de marketing antes de pagar el precio completo de una suscripción anual.
Servicios populares de suscripción a boletines
Para ayudarte a elegir el mejor servicio de boletín, hemos revisado 5 herramientas de automatización de correo electrónico reputadas. Son de confianza para marcas globales y están mejoradas con la última tecnología, incluyendo IA y aprendizaje automático.
1. Snov.io – Mejora tus campañas de correo electrónico
Snov.io es un software que lleva todo tipo de envíos a escala – desde prospección en frío hasta atención al cliente y boletines pagos. Tiene mucho que ofrecer tanto para principiantes como para expertos en marketing de correo electrónico, incluyendo buscador de correo electrónico, secuencias de correo de goteo, rastreo de correo electrónico y verificación. Fuente de imagen: una captura de pantalla de Snov.io
Con Snov.io puedes iniciar una campaña de correo electrónico con solo una lista de nombres de prospectos o dominios. El software realizará análisis web, encontrará direcciones de correo electrónico y las verificará instantáneamente. Reduce el riesgo de que tu dominio de envío pierda su reputación debido a errores de entrega, trampas de spam o quejas.
Snov.io puede realizar búsquedas exhaustivas, por ejemplo, explorar hasta 20,000 dominios a la vez. Puedes comenzar cargando una base de datos de contactos lista en Snov.io. En este caso, la herramienta verificará la lista de correos y destacará correos cuestionables, si los hay.
Te gustará utilizar la herramienta "Campañas de correo de goteo" para boletines pagos por las opciones de personalización que tiene. Aquí, puedes agregar desencadenantes de comportamiento – para ajustar la "cola" de boletines y estar a tiempo con contenido relevante en las "Bandejas de entrada" de clientes potenciales. Y hay amplias oportunidades para integraciones con otras aplicaciones – ya sea directamente o a través de la API de Snov.io.
2. AWeber – Una herramienta de marketing de correo electrónico de boletín bien establecida
Esta es una buena alternativa para pequeños negocios que envían boletines regulares y pagos. AWeber es un paquete completo. Puedes crear campañas de correo electrónico, y además de estas – páginas de destino y notificaciones push.
Esta es una buena alternativa para pequeñas empresas que envían boletines regulares y pagos. AWeber es un paquete completo. Puede crear campañas de correo electrónico y, además de estas, páginas de destino y notificaciones push.
Fuente de imagen: una captura de pantalla de AWeber.com
AWeber ofrece una biblioteca considerable de plantillas, un editor de arrastrar y soltar simple, integración con Google Analytics y Facebook Pixel, y otros beneficios. Los especialistas en email marketing pueden usarlo para:
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segmentar audiencias objetivo y organizar listas de contactos
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automatizar prospección en frío, seguimientos y envíos regulares
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crear, mantener y reutilizar plantillas de correo electrónico
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automatizar la producción de contenido de email
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monitorear el desempeño de campañas.
No necesitas varias herramientas ni un equipo de diseñadores web para lanzar campañas de marketing o construir embudos. Para las pymes, AWeber puede encargarse de todo esto.
3. SendinBlue – Programa tus emails con precisión
SendinBlue es un "centro de control" para especialistas en marketing. Es extremadamente intuitivo y permite realizar campañas de marketing omnicanal . Puedes usarlo para alinear la publicidad en redes sociales con marketing por SMS o crear correos transaccionales usando datos de tu CRM.
Fuente de imagen: una captura de pantalla de Sendinblue.com
SendinBlue cuenta con un kit de herramientas integral para especialistas en email marketing. Pueden hacer de todo – desde diseño de email hasta pruebas A/B. Si envías boletines y quieres impresionar a prospectos demostrando conocimiento de sus necesidades y preferencias, apreciarás las opciones de personalización. Todas las partes del email pueden ajustarse dinámicamente – desde nombres hasta imágenes de productos e incluso los colores que usas en la copia.
SendinBlue será útil para segmentar listas de contactos. Puedes agrupar prospectos según sus intereses declarados, historial de compras, engagement anterior o datos demográficos. O – contacta a tus segmentos desde Facebook y nutre prospectos aún mejor.
4. Campaign Monitor – Email marketing para múltiples clientes
Como su nombre lo sugiere, Campaign Monitor se trata de crear y gestionar campañas de email marketing. Su constructor de campañas es práctico y está diseñado para personalizar boletines al máximo posible.
Fuente de imagen: una captura de pantalla de CampaignMonitor.com
Campaign Monitor permite a los usuarios:
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crear segmentos inteligentes
Puedes reutilizar datos de listas de email anteriores o cargar una nueva lista al constructor de campañas. El software es lo suficientemente inteligente para distinguir diferentes campos de datos, por ejemplo, dirección de correo electrónico, nombre, género, y usarlos como criterios para formar segmentos de destinatarios.
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revisar enlaces enviados
Campaign Monitor verifica los hipervínculos que añades al boletín e destaca aquellos que requieren tu atención.
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diseñar viajes de cliente visuales
Cada vez que alguien visita tu sitio web y se suscribe, puedes añadir a la persona a una lista de correo especial. Después, configura una secuencia de correos que recordarán a los prospectos tu producto y los convencerán paso a paso para realizar una compra.
Campaign Monitor ofrece una suite de análisis potente, así que puedes saber cómo funcionan tus boletines. La suite incluye reportes en tiempo real, un modo de vista de mapa, gráficos que muestran aperturas y clics en el tiempo, estadísticas sobre comparticiones en redes sociales y otros insights.
5. MailerLite – Asegura entregabilidad y escalabilidad
MailerLite es similar a AWeber. Ofrece funciones avanzadas, como constructor de sitios web, y está impulsado por Stripe. Esto último significa que puedes crear páginas de destino para vender, incluyendo aquellas para promover suscripciones a boletines pagos.
Fuente de imagen: una captura de pantalla de Mailerlite.com
MailerLite es un área de juego para especialistas en marketing. Aquí, puedes segmentar audiencias, diseñar visuales promocionales, crear formularios pop-up y configurar automatización de email. La herramienta permite lanzar envíos desencadenados, automatizar seguimientos según el comportamiento de compra de los clientes, y ver reportes en tiempo real.
MailerLite ofrece mucho para personalizar boletines, también. Puedes crear grupos de interés y etiquetar suscriptores en estos cada vez que realizan acciones especificadas o permanecen inactivos.
Elegir la herramienta de boletín correcta
Ya sea que uses un servicio de boletín pago o gratuito, la herramienta que elijas debe ajustarse a tus objetivos de marketing. Para elegir el software más adecuado, te sugerimos que comiences con planes gratuitos o freemium y pruebes funciones. Antes de comprar una suscripción, verifica nuevamente si la herramienta de automatización de email tiene:
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buscador y verificador de email, para que puedas mantener tu base de datos de contactos llena y libre de direcciones de correo electrónico inválidas
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integración con CRMs y herramientas de automatización de marketing; esto te ahorrará mucho tiempo en transferir datos de un sistema a otro
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un kit de herramientas para realizar pruebas AB de email.
Finalmente, no olvides poner el valor del contenido en primer lugar. Esta es la clave para crear un boletín pago exitoso. El software de correo entregará tu email en las bandejas de entrada de los destinatarios de forma segura y a tiempo. Pero sin compartir contenido de alto valor, no puedes esperar obtener ROI en tus esfuerzos.
