Tabla de Contenidos
Crear una aplicación Shopify puede ser desafiante. Desafortunadamente, las cosas se vuelven aún más difíciles cuando se trata de dirigir todo el negocio como desarrollador de aplicaciones Shopify.
Pero nadie dijo que ganar dinero fuera fácil. Afortunadamente, hay formas comprobadas de construir y hacer crecer un negocio sostenible.
Este artículo cubrirá 10 consejos comerciales para mejorar el desarrollo, marketing y ventas de tu aplicación Shopify.
10 consejos comerciales para desarrolladores de aplicaciones Shopify
Voy a guiarte a través de algunas de las ideas de nivel superior que pueden hacer que el desarrollo de micro-SaaS sea un poco más manejable. El tema predominante aquí es que necesitas ser flexible.
1. Tómate tiempo para planificar
Digamos que quieres tener tu producto mínimo viable (MVP) enviada a Shopify para revisión en dos meses. ¿Qué haces primero? ¿Cambiaría la decisión si tuvieras seis meses? ¿Y si solo tuvieras siete días?
¡No debería! Sea cual sea tu cronograma, el primer paso debe ser la planificación. Tener un cronograma sólido y razonable mantiene a todos los miembros de tu equipo enfocados en lo que necesitan hacer y tu empresa progresando al ritmo.
Un plan efectivo debe incluir el tiempo requerido para:
-
Identificar una necesidad existente para los comerciantes de Shopify
-
Mirar las aplicaciones competidoras en la Tienda de aplicaciones de Shopify
-
Determinar qué herramientas necesitas
-
Decidir qué trabajo se puede hacer internamente y qué trabajo podría necesitar ser subcontratado
Tu planificación también debe incluir una comprensión sólida de tu mercado objetivo y por qué necesitan tu aplicación.
2. Conoce a tu audiencia
Como he dicho, necesitas conocer a tu audiencia. Esto incluye no solo el tipo de comerciantes que se beneficiarán de tu aplicación, sino también la persona dentro de esa empresa que usará tu aplicación.
¿Estás dirigiéndote a especialistas en marketing? ¿Diseñadores? ¿Ventas?
Entender el usuario final de tu aplicación afectará cada decisión que tomes, desde cómo se ve tu UX/UI hasta tu estrategia de marketing y precios.
3. Ten un gran objetivo en mente
Ya sea que estés pasando noches durante la escuela o después del trabajo construyendo tu aplicación Shopify o dejando un trabajo estable para hacerlo a tiempo completo, necesitas tener un gran objetivo en mente para mantenerte enfocado.
Sin algunos objetivos más profundos en su lugar, puede ser difícil seguir avanzando hacia una meta cuando ocurren errores.
Mantente enfocado en el valor que le darás a la comunidad cuando el equipo de QA de Shopify devuelva tu aplicación para más trabajo, te ayudará a recuperarte y seguir adelante.
4. Usa datos para probar precios
Cuando comienzas a desarrollar una aplicación, el camino por delante parece tan claro. Identificaste una base de usuarios con un problema, se te ocurrió una solución y cómo construir esa solución.
Luego, te encuentras con un problema. Quizás alguien más lanza una aplicación competidora, quizás Shopify ha actualizado su plataforma de alguna manera que elimina el problema, o quizás es que el problema no es tan fácil de resolver. Sea cual sea el problema, necesitas seguir adelante.
Usualmente, no es algo tan extremo. Podría ser algo tan pequeño como tu esquema de precios. Digamos que lanzas tu aplicación con dos niveles de precios, un nivel básico y un nivel más caro con más características.
Pero nadie parece estar comprando. ¿Cuál es el problema? ¿No estás atrayendo a los clientes potenciales correctos? ¿Eres demasiado caro? Si bien podría ser eso, también podría ser que el nivel básico no tenga la "salsa especial" que ayuda a tu aplicación a aportar valor a los clientes, mientras que pasar al nivel profesional es desalentador.
¿Qué haces? La optimización de precios puede significar cambiar los precios de tus niveles, pero también puede significar cambiar completamente tu modelo de precios.
Por ejemplo, un modelo freemium donde los usuarios no pagan para usar la aplicación pero tienen que actualizar para acceder a más características podría ser exitoso.
A menudo, el modelo de precios correcto no solo te puede conseguir más clientes, sino también más ingresos por cliente.
5. El equipo de QA de Shopify son tus amigos
Las más de 6,000 aplicaciones en la Tienda de aplicaciones de Shopify han sido revisadas por el equipo de QA de Shopify. Si bien eso puede resultar estresante cuando estás esperando escuchar sobre la aprobación, también confiere una gran cantidad de confianza a cada aplicación.
Los propietarios de tiendas pueden estar seguros al descargar tu aplicación gracias al equipo de QA. El equipo de QA también te dará orientación sobre cómo poner tu aplicación al nivel requerido si aún no lo está. Te proporcionarán registros, capturas de pantalla, identificarán problemas y ofrecerán ayuda sobre cómo solucionarlos.
Esa orientación es invaluable durante el proceso de revisión.
Antes de eso, también están ahí para ofrecer ayuda y aliento durante todo el proceso de desarrollo. No temas comunicarte. Como desarrolladores de aplicaciones Shopify, deberías estar interactuando con el equipo de Shopify. Es muy útil.
6. Usa Baremetrics para monitorear los ingresos de tu aplicación
Para convertir el desarrollo de aplicaciones de un pasatiempo en un negocio, necesitas ganar dinero. Maximizar la ganancia requiere rastrear tus métricas de crecimiento.
Baremetrics puede rastrear todas tus métricas de crecimiento necesarias. Solo mira esta imagen del Índice rápido de SaaS:
Baremetrics proporciona un panel fácil de leer que te ofrece todas las métricas clave para tu negocio, incluyendo MRR, ARR, LTV, clientes totales y más directamente en tu panel de Baremetrics. Solo revisa esta cuenta de demostración aquí.
Conecte Baremetrics a Shopify y comience a ver todos sus ingresos en un panel cristalino. Incluso puedes ver tu segmentación de clientes, información más profunda sobre quiénes son tus clientes, pronóstico hacia el futuro y usar herramientas automatizadas para recuperar pagos fallidos.
Regístrate para prueba gratuita de Baremetrics y comienza a ver más en tus ingresos por suscripción ahora.
7. Construye una característica a la vez
Si bien esto no siempre puede funcionar, no quieres despertarte meses retrasado con una docena de características a medio completar. Definitivamente no quieres lanzar tu aplicación y descubrir que la mayoría de esas características son ignoradas.
Incluso las aplicaciones mejores y más maduras tienen solo un puñado de funciones principales. Esas son las funciones que atraen clientes potenciales y hacen que los usuarios paguen mensualmente por tu servicio.
Lo demás, aunque a menudo es útil, es más "agradable tener" que "necesario tener".
Enfocarse en las características que tienes confianza serán el centro de tu campaña de marketing es una buena manera de empezar como desarrollador de aplicaciones Shopify. Lo demás puede venir con el tiempo.
8. El servicio al cliente es todo
Tu calificación de estrellas y la cantidad de calificaciones y reseñas que has recibido son la piedra angular del éxito de tu aplicación.
Aunque el servicio al cliente es importante en todas las industrias, el riesgo de calificaciones bajas tempranas podría ser mayor en la Tienda de Aplicaciones Shopify que en cualquier otro lugar.
Es mejor crecer lentamente mientras mantienes un servicio al cliente de primera categoría que crecer demasiado rápido y encontrarte con una calificación baja.
9. Un cambio de dirección no es un fracaso
No te sorprendas si nunca desarrollas la aplicación que imaginaste al principio. Está bien. El ciclo de retroalimentación de investigación-desarrollo-investigación-desarrollo significa que casi seguramente experimentarás un cambio de dirección o dos.
Está bien. Cada vez que te alejas de una idea hacia una mejor, eso es un éxito.
10. Construye en abierto
Hablo más sobre esto en un artículo acerca de marketing, pero construir en abierto es una excelente manera de encontrar fans tempranos.
Al mantener a la comunidad informada (a través de los foros de la Comunidad Shopify, redes sociales, tu blog, etc.) sobre qué estás desarrollando y por qué, puedes iniciar el ciclo de marketing y ventas incluso antes de que tu aplicación esté completa.
También sabrás inmediatamente cuando lo que estás construyendo se desvía porque tus seguidores te lo dirán. De esta manera, puedes evitar mucho desarrollo sin salida y enfocarte en lo que tus usuarios futuros realmente quieren.
Resumen
Cada métrica de crecimiento le dice a un desarrollador de aplicaciones Shopify algo sobre la salud financiera de su empresa. Para obtener el panorama completo, necesitas rastrear tantas como sea posible.
Sin embargo, hacer todo esto manualmente lleva tiempo, dejándote menos del día disponible para desarrollo, servicio al cliente, marketing y todas las otras funciones importantes que como desarrollador de aplicaciones Shopify necesitas lograr.
Ahí es donde Baremetrics entra. Baremetrics puede rastrear todas tus métricas de crecimiento necesarias y mostrarlas en un panel.
Regístrate para prueba gratuita de Baremetricsy comenzar a monitorear tu ingreso de suscripción de manera precisa y fácil.
