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No logré vender Baremetrics por $5m. Si bien el fracaso es 100% parte del éxito, solo es útil si aprendes algo. Entonces, aquí hay algunas de las cosas que aprendí de este pequeño fracaso.
Esperemos que estas sean algunas cosas que puedas aplicar a tu propia empresa (presente o futura) que pueden ahorrarte algo de dolor.
Conoce tu precio
Cuando estás construyendo algo que la gente quiere, inevitablemente obtendrás compradores interesados en poseer lo que tienes. Conoce, o al menos ten una idea, del múltiplo de ingresos que necesitarías para siquiera considerar una conversación.
Eso podría cambiar dependiendo de lo que esté sucediendo en la vida, pero es mucho más fácil decir no a algo cuando ya has decidido un mínimo.
Conoce los números
Resulta que no es barato vender tu empresa. Fácilmente puede llegar a seis cifras solo en honorarios legales, dependiendo del tamaño y la complejidad del trato. Habla con un abogado fiscal o contador para entender cómo funcionan los impuestos, honorarios, opciones de acciones y devolución de inversores, y cómo se comerán (rápidamente) el precio de compra.
Hablo más sobre cómo pueden jugar los impuestos en este artículo de venta de activos vs. venta de acciones, pero entiende que hay muy pocas instancias donde personalmente te vas con algo cercano a la cantidad de la oferta original.
Esto se conecta directamente con ese punto de "conoce tu precio" ya que tu precio dependerá de cómo se desarrollen todos estos números.
Evita necesitar vender
Hay un mundo entero de capital privado que está esperando en los arbustos, salivando, buscando empresas (y más específicamente fundadores) que necesitas necesiten vender.
Quieres estar en la posición de negociación más fuerte posible, y la mejor manera de hacer eso es no necesitar. necesitas necesiten vender.
Si se te está acabando el dinero, si estás en problemas financieros personales, si hay un evento importante en la vida que te obliga a alejarte del negocio… todas esas cosas te pondrán en una posición de negociación más débil.
Entonces, en la medida que puedas controlarlo, evita la necesidad. necesitas necesiten vender.
Habla con otros fundadores
Tengo un grupo de un par de docenas de fundadores con los que hablo regularmente y de los que pido consejo, y toda esta situación obviamente merecía algo de retroalimentación.
Hablar con fundadores que habían vendido una empresa anteriormente, fundadores que habían fracasado al vender una empresa y fundadores que estaban en medio de vender su empresa, todos dan una visión realmente excelente de cómo manejar varias situaciones.
Pueden proporcionar una perspectiva exterior crucial y darte una verificación de instinto que es difícil de conseguir cuando estás en medio de todo.
Enfócate en la salud mental
Uno de los factores principales que contribuyó a que considerara cualquier oferta a principios de este año fue la depresión y la ansiedad con la que estaba tratando. Quería una "salida" de eso… necesitaba algo de alivio mental y eso hizo que la idea de vender la empresa fuera muy atractiva desde una perspectiva de "quitarme algo del peso de los hombros".
Es crucial cuidarte física y mentalmente. Para mí, realmente debería haber tomado algo de tiempo libre en medio de todo eso en lugar de tratar de "resolver" las cosas vendiendo la empresa.
Habla con un terapeuta, tómate un período sabático, retoma algunos hobbies nuevos, comienza a correr, duerme 8 horas cada noche… simplemente haz algo lo que sea necesario para cuidarte a ti mismo.
En conclusión…
Vender tu empresa es algo que todo fundador eventualmente tendrá que enfrentar. Cuanto más puedas hacerlo en tus propios términos, mejor será tu resultado.
Quizás el próximo artículo de esta serie pueda ser 50 cosas que aprendí vendiendo Baremetrics por $50m. 😜
