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Los fundadores de SaaS en etapa temprana deberían pasar mucho más tiempo ejecutando en lugar de estrategizando. La clave para hacer esto radica en el mantra: Ejecuta Primero; Optimiza Después.
La urgencia de ejecutar es particularmente cierta para tomar decisiones de financiamiento. En Bigfoot Capital, financiamos empresas SaaS en etapa temprana. Habiendo hablado con 250+ Fundadores en el último año, hay algunos patrones diferentes que hemos visto.
Estos patrones giran en torno a una sorprendente falta de:
- Compromiso con la adquisición de capital.
- Urgencia de cerrar tratos y traer capital.
- Comprensión del proceso de recaudación de capital.
Muchos Fundadores están poniendo sus negocios en una posición de estar subcapitalizados de forma continua y por lo tanto incapaces de ejecutar oportunidades de crecimiento. Estos hallazgos nos han llevado a preguntarnos,
¿Están los Fundadores optimizando para resultados incorrectos y poniendo sus empresas en riesgo indebido al hacerlo?
Si eres un Fundador y quieres evitar los riesgos indebidos asociados con no tener suficiente capital, aquí hay un mantra para vivir.
El capital viene en muchas formas y tamaños
Las herramientas vienen en diferentes formas y tamaños.
Si estás armando una silla, es posible que necesites usar diferentes tipos de destornilladores para hacer el trabajo. Hay variaciones menores pero hacen el mismo trabajo. Te ayudan a construir.
Este concepto se aplica al negocio y es particularmente relevante para el capital. Al final del día, el capital es una herramienta para eliminar restricciones y desbloquear oportunidades. Capital en muchas formas diferentes a lo largo del camino y finalmente se manifiesta como efectivo para ser puesto a trabajar en tu negocio.
El financiamiento de tarjetas de crédito se convierte en efectivo de amigos y familia y luego de inversores ángeles. Seguido del primer capital de renta variable institucional (seed) e inicial deuda institucional, esto podría convertirse en etapa de crecimiento capital de riesgo o capital privado. A partir de aquí, se asume más capital de deuda y finalmente un evento de M&A o IPO que lleva a una empresa que genera flujo de caja que mantienes.
Una cosa a recordar es que la forma (y costo) del capital cambia junto con la etapa de tu negocio.
Utiliza la herramienta (efectivo) y ponla a trabajar para tu negocio. Esto te permite tomar la decisión de si necesitas o no más efectivo para refinar lo que estás construyendo.
¿El resumen? El capital para tu startup SaaS es un medio para acelerar el crecimiento y la única forma de hacerlo es utilizando esta herramienta. Ejecuta primero, optimiza después.
La optimización prematura se aplica a diferentes aspectos del negocio
El mismo concepto se aplica a ventas y marketing, contratación y desarrollo de producto. El principio aquí es, en palabras de Facebook, "Hecho es mejor que perfecto."
Para Ventas y Marketing, llega al mercado y comienza a aprender qué podría funcionar. Adquiere clientes, trabaja para mejorar la economía, pero no cierres oportunidades desde el principio porque no se ajusten a nociones preconcebidas de perfección. Dale tiempo a las métricas para mejorar.
En Contratación, ejecuta un proceso, toma una decisión y avanza. Si es un desastre, resuélvelo entonces. A medida que crezcas, tendrás personas mejores.
Con Desarrollo de Productos, lanza producto ahora, refactoriza después.
Enfócate en Capital
Las evoluciones en el tipo de capital que utilizas en tu negocio son inevitables. Estos cambios ocurren con el tiempo y dependen de cómo se vean los fundamentos y el potencial de tu empresa cuando vayas a los mercados de capital para obtener financiamiento.
Hay un equilibrio entre ser estratégico y optimizarte fuera de un trato. No adquieras el hábito de hacer lo último, especialmente no en la etapa temprana. El proceso de recaudación de capital es inherentemente largo y arduo.
Podría tomarte nueve meses desde pensar "Podría usar algo de capital" hasta realmente traerlo a la puerta. Entonces, tienes que ser dueño del proceso y siempre impulsarlo hacia adelante de manera enfocada. A alto nivel, eso se ve así:
- Decidir cuánto capital necesitas y cómo tienes la intención de usarlo para llegar a algún lugar (es decir, alcanzar hitos)
- Identificar qué tipos de capital están realmente disponibles para tu negocio en esta etapa y construir tu lista para llegar frente a los actores
- Llegar y negociar una hoja de términos (u ojalá múltiples). Una GRAN puerta en cualquier recaudación de capital. A menos que tengas una hoja de términos, realmente no tienes nada.
- Superservicio después de la hoja de términos. Alerta de cliché: El tiempo mata tratos. Entonces, asegúrate de que tú y tu equipo sean hiperresponsivos y organizados. No eres el único trato en el que está trabajando el proveedor de capital, así que esto te ayudará a destacarte y hará que el proveedor de capital se sienta mejor y mejor sobre el trato en el camino.
- Por último, ¡CIERRA EL TRATO y VUELVE AL TRABAJO!
Una vez que hayas adquirido el capital necesario, trabaja intensamente ejecutando en tu negocio durante los próximos 12-24 meses, luego resurge, enjuaga y repite.
Cuando resurjas la conversación sobre capital, esperemos que hayas alcanzado tus hitos, demostrado ser un buen administrador del capital, y puedas lograr otro financiamiento exitoso con mejores términos, ahora estás en posición de hacer un poco de optimización. Las mismas reglas se aplican, no seas tacaño en lo pequeño y derrochador en lo grande.
Recapitulemos
La clave para vivir según el mantra "ejecuta primero, optimiza después" es simple: dedica más tiempo a hacer que a planificar (al menos al principio).
En las etapas iniciales, simplemente no tienes suficientes recursos para planificar, planificar y planificar. Esta mezcla puede cambiar para empresas en etapas posteriores con más margen de maniobra. Para aquellos que apenas están comenzando:
- Itera y optimiza después
- Muévete rápidamente y mantente enfocado
- Toma decisiones ahora y simplemente comprométete
- Reconoce y utiliza las herramientas a tu disposición
- Si resulta que tu decisión fue incorrecta, cambia de curso
Sé paciente y dale algo de tiempo para que las cosas se desarrollen, y "deja que se asiente el polvo" por así decirlo. Si después de un tiempo descubres que tu empresa carece de recursos para completar los trabajos identificados, ve y obtén esas herramientas (capital).
Al final del día, la velocidad y la certeza son lo que más importa cuando aseguras capital para tu empresa SaaS. Asegúrate de "ejecutar primero, optimizar después".
