30 Fundadores de SaaS sobre Recaudación de Fondos y Capital de Riesgo

En Bigfoot Capital, queríamos saber cómo las empresas en etapa temprana piensan sobre el capital como componente de su negocio. Para hacerlo, decidimos preguntarle a 30 Fundadores de SaaS sus opiniones sobre recaudación de fondos y capital de riesgo.

En este artículo, desglosamos las preguntas formuladas y los insights compartidos en recaudación de capital para negocios de SaaS . ¡Vamos!

Conclusiones Clave de Fundadores de SaaS

Las conclusiones clave a continuación muestran cómo cada uno de los Fundadores se identificó a sí mismo como dueño de negocio, junto con su enfoque principal en el negocio:

• Producto: El 70% de los Fundadores se caracterizaron a sí mismos como al menos parcialmente enfocados en el producto, con 1 de cada 4 describiéndose a sí mismos como enfocados únicamente en el producto.
• Generalista: El 40% de los Fundadores se ven a sí mismos como generalistas
• Ventas y Marketing: 25% incluyeron ventas y marketing como un enfoque.
• Operaciones: Solo el 10% listó operaciones como un enfoque principal y 0% lo listó como su único enfoque.

Nota: 83% del grupo había iniciado más de una empresa con casi 60% en su tercera empresa.

Recaudación de Capital para tu Negocio de SaaS

Pregunta: ¿Cómo piensas sobre el capital para tu negocio?

Las respuestas fueron bastante variadas, pero más del 25% del grupo señaló que ven el capital como combustible para acelerar el crecimiento de su empresa.

Nadie expresó la recaudación de capital como un componente principal de su negocio.

En sus propias palabras

• Como lo hago con la sangre para mi cuerpo... y la comida
• Lo veo como oxígeno que nos da tiempo para capitalizar oportunidades
• Nuestro objetivo es construir el negocio primero y usar el capital para acelerarlo y mejorarlo. Construir un negocio rentable es una prioridad.
• "Está bien si tienes un modelo de negocio real y quieres escalar, pero solo lo haría cuando realmente lo necesite y cuando sea un buen trato. Odio la Recaudamos XX millones por lo que somos exitosos idea que es tan prevalente en tech"
• Quiero inversionistas que traigan relaciones, no solo capital.

Experiencia en Recaudación de Capital

Pregunta: ¿Cuál ha sido tu experiencia en la recaudación de capital?

No todos los Fundadores que entrevistamos han recaudado capital. Los que lo hicieron principalmente lo hicieron a través de aceleradoras y ángeles.

Solo aproximadamente 25% de los que hablamos recaudaron capital de riesgo.

El tema común: la recaudación de capital es un proceso que consume mucho tiempo y es difícil de navegar.

En sus propias palabras

Algunos tuvieron buenas experiencias:

• Depende de la situación y tener un historial como fundador ayuda.
• "Varió entre fácil y complicado." — Fundador 4 veces
• "Generalmente fácil como fundador repetido, pero consume mucho tiempo lograr las valuaciones que quiero de personas fuera de mi red inmediata." — Fundador 5 veces
• "Mayormente positivo. Tuve que esforzarme mucho y no encontré muchos inversores en etapa inicial en [mi estado]. Principalmente ángeles locales sin compromiso real. Tuve que salir del estado para encontrar dinero de verdad." — Fundador que ha creado 2 empresas
• "Bueno, pero desearía haber conocido más sobre la mecánica desde el principio." — Fundador por primera vez

Algunos tuvieron experiencias no tan buenas:

• Es un trabajo agotador. "Es más trabajo del que alguien pueda imaginar, pero logré hacerlo."
• VC no es el único camino:
  • Hablé y me reuní con capitalistas de riesgo que no creían que nuestro mercado tuviera suficiente potencial. Pero no tenía el tiempo ni el deseo de dedicarme a la recaudación de fondos a tiempo completo durante 6 meses para encontrar a la persona adecuada que creyera en nosotros y cerrar un trato. Hablamos con algunos mentores que nos recomendaron continuar con financiamiento propio, así que reducimos gastos e hicimos que funcione con nuestros ingresos.
• No muy bien en general. Somos una herramienta muy especializada y no tenemos una historia tipo Uber de 'conquistar el mundo'. La economía del capital de riesgo no se ajusta a lo que somos como empresa, así que en general fue una lucha.
• Confusión: Ha sido increíblemente difícil y la ruta tradicional de capital de riesgo ha resultado ser complicada de navegar. La mayoría no responde, son inconsistentes con sus filosofías declaradas, y las definiciones de las diversas rondas son inconsistentes en el mejor de los casos.
• La advertencia: La mayoría de los 'grupos' y personas no son legítimos. Simplemente están tratando de ganar dinero de las startups (como en honorarios, etc). Encontrar inversores reales es difícil y hay mucha maleza que revisar.

Capital de riesgo

Pregunta: En tus propias palabras, ¿cómo describirías el capital de riesgo?

Los fundadores con los que hablamos tendían a ver el capital de riesgo por lo que es, combustible para el crecimiento de un tipo específico de empresa, es decir, una que tiene aspiraciones de convertirse en enormemente grande y realmente podría hacerlo.

Aunque muchos se refirieron a él como un "mal necesario".

En sus propias palabras

• Un mal necesario que puede ser muy útil.
• Mal necesario en algunos casos, increíblemente útil y transformador en otros.
• Una distracción dolorosa pero necesaria para lograr las cosas.
• Un medio para un fin.
• Gente inteligente con la que es bueno trabajar.
• Es algo como un juego. Tienes que jugar bajo ciertas reglas, perfeccionar tus habilidades de networking y ventas, y esperar tener suerte de tu lado. Es una industria interesante donde puedes encontrar gente valiosa y valor si te esfuerzas y confías en el proceso.
• Me gusta la forma en que trabajan. Decisiones rápidas, buenas preguntas. Mayormente razonables. Aunque todos son diferentes, así que es difícil generalizar.
• Entiende qué es lo que persigues y en qué te estás metiendo.
• Excelente, pero aterrador si no entiendes algunas de las expectativas y la dilución.
• Úsalo con moderación para acelerar una empresa hacia un resultado específico (o no), si estás dispuesto a sacrificar algo de flexibilidad por resultados y dirección de la empresa.

¿Financiamiento de deuda, prestamista, o ambos?

Pregunta: ¿Qué se te viene a la mente cuando escuchas las palabras "financiamiento de deuda" y/o "prestamista"?

Bienes raíces e industrias no tecnológicas. 'Prestamista' en particular me hace pensar en estafas aunque el préstamo no es inherentemente malo.

El tema de los fundadores fue que la deuda es generalmente para empresas que no son tecnológicas y que tienen flujo de efectivo o tienen activos que sirvan como garantía.

Esta es una percepción errónea común ya que generalmente ha sido el caso, pero eso está cambiando (al menos esperamos que así sea dado que proporcionamos capital de deuda a empresas tecnológicas que no tienen flujo de efectivo de forma permanente).

Hubo menciones de su valor, específicamente en torno a no tener que aceptar dilución de capital, pero palabras como "dinero caro", "explotador" e "indeciso" también estuvieron presentes.

En sus propias palabras

• Miedo:
  • Que voy a perder mi casa y la capacidad de enviar a mis hijos a la universidad si la tomo.
• Interés:
  • Esto es definitivamente algo que vamos a considerar como, para el negocio correcto en el momento correcto, es una excelente fuente de financiamiento que no diluye tu capital.
  • La deuda es una excelente herramienta para crecer y financiar el crecimiento de un negocio.
• Pensamiento tradicional:
  • Generalmente una forma antigua de pensar, no en sintonía con negocios SaaS de alta velocidad y alto margen, y/o empresas de internet. Probablemente no se aplicaría a nosotros porque no tenemos garantía tradicional para asegurar la deuda.
  • Un poco indeciso ya que no suena como un verdadero socio para tu negocio. Aunque podría ser una opción si tienes flujo de efectivo constante y quieres retener la propiedad. Lo veo como un complemento a una ronda de capital de riesgo.

Resumen

Cuando se trata de recaudar dinero, los fundadores de SaaS reconocen que el capital de riesgo no es el único camino. esa narrativa es generalizada y engañosa para la gran mayoría de los fundadores. Los capitalistas de riesgo financian menos del 1% de las empresas que examinan.

Como proveedor de capital de deuda para empresas SaaS en etapa inicial, tenemos nuestro trabajo realmente complicado para ayudar a los fundadores en etapa inicial a ver la luz 🙂

Después de todo, esa es parte de la diversión en esto.