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Nota del editor: Este artículo describe Baremetrics en 2019. Las cifras de ARR, nuestro conjunto de datos y nuestra propia historia de crecimiento a continuación son tal como eran en ese momento.
Desde el comienzo de Baremetrics, especialmente cuando comenzamos a hacer públicos nuestros datos a través de Startups Abiertas, me preguntan regularmente "¿Qué es normal?" sobre todo tipo de puntos de datos. Esto llevó a la creación de Open Benchmarks, que te permite profundizar en todo tipo de métricas sobre la industria SaaS en general.
Pero lo que realmente no da una idea es cuánto puede ser un trabajo arduo construir una empresa SaaS. Se llama así la larga y lenta rampa de muerte de SaaS por una razón.
Obtengo muchas sensaciones egoístas explorando nuestro sustancial conjunto de datos y viendo cuáles son las tendencias en casi 1.000 empresas SaaS, así que pensé en comenzar a hacer una serie de análisis profundos de datos SaaS aquí en el blog para ver si es útil para la gente.
Hoy, vamos a echar un vistazo a Tasa Anual (o ARR), que es solo tu ingresos recurrentes mensuales (MRR) multiplicado por 12. Es lo que las empresas suelen utilizar cuando hablan del tamaño de su negocio, desde el punto de vista de los ingresos.
¿Qué tan rápido las empresas SaaS alcanzan $10,000 ARR?
En los datos de 2019, llegar a los primeros $10,000 en ARR, aproximadamente $833 en MRR, es un camino largo. Los siguientes hitos de $10,000 llegan mucho más rápido, pero después de un año, la mayoría de las empresas SaaS solo están haciendo $40,000 ARR, o aproximadamente $3,333 en MRR.
Qué tan rápido las empresas alcanzan hitos de $10,000 ARR
Una tasa de ejecución anual de $10,000 significa aproximadamente $833 en MRR. Eso puede no parecer mucho, ¡pero llegar a los primeros $10k en ARR es bastante difícil!
Una vez que superas ese primer obstáculo, los hitos posteriores de $10,000 se alcanzan a un ritmo mucho más rápido. Pero incluso entonces, muchas empresas nunca salen del ámbito de los "múltiplos de $10k ARR" ya que puede ser desmoralizante seguir empujando durante tanto tiempo.
En promedio, después de un año, el gráfico muestra que la mayoría de las empresas SaaS solo están haciendo $40,000 ARR (o aproximadamente $3,333 en MRR). Eso no es suficiente para mantener a una sola persona, mucho menos a un equipo, y es por eso que muchas herramientas SaaS nunca realmente despegan y se convierten en algo más grande.
¿Qué tan rápido las empresas SaaS alcanzan $100,000 ARR?
Los primeros $100,000 en ARR son largos y difíciles, pero las cosas se aceleran después: la mayoría de las empresas duplican su ARR de $100k a $200k en una tercera parte del tiempo, gracias al efecto compuesto de los ingresos recurrentes.
Qué tan rápido las empresas alcanzan hitos de $100,000 ARR
Aquí es donde las cosas comienzan a ser un poco más interesantes. Con $100,000 ARR, es probable que estés en un punto donde al menos estés trabajando en ello a tiempo completo, y podrías tener otro empleado o cofundador e incluso algunos trabajadores a tiempo parcial.
Pero, como fue el caso con los hitos de $10k ARR, los primeros $100k ARR son largos y difíciles. ¿Después de eso? Las cosas se aceleran bastante. ¡La mayoría de las empresas duplican su ARR de $100k a $200k en un tercio del tiempo!
Para mí, el viaje de $100k a $200k realmente destaca por qué SaaS puede ser un gran modelo de negocio. Los efectos compuestos de los clientes que continúan pagándote de forma recurrente hacen que el crecimiento sea mucho más estable.
¿Qué tan rápido las empresas SaaS alcanzan $1,000,000 ARR?
En los datos de 2019, la empresa promedio tarda casi dos años en alcanzar $1M en ingresos recurrentes anuales, si sobrevive tanto tiempo. Alcanzar $1M ARR trae más recursos, pero no significa que todos los problemas se resuelvan a partir de entonces.
Qué tan rápido las empresas alcanzan hitos de $1,000,000 ARR
¡$1M en ingresos recurrentes anuales! ¡El Santo Grial! 😛 Para muchos, alcanzar $1M ARR parece inalcanzable. Le toma a la empresa promedio casi dos años llegar allí, y eso es si sobreviven ese tiempo.
El siguiente $1M aún puede tomar bastante tiempo, pero después de alcanzar ese hito de $1M ARR, es probable que tengas muchos más recursos a tu disposición.
Donde comienza a volverse un poco peligroso es si comienzas a echar más leña al fuego antes de haber probado realmente que hay un negocio altamente escalable.
Hablando sin rodeos: Nosotros en Baremetrics hemos alcanzado una meseta de aproximadamente $1.2M ARR. Durante el año pasado, el crecimiento ha sido en gran medida plano. Somos rentables, pero no excesivamente, y nos encantaría descubrir por qué las cosas se han estancado. Hay muchas cosas en marcha para abordarla e incluso hemos contratado un Director de Crecimiento para enfocarse únicamente en ese problema, pero solo quería reiterar por qué alcanzar $1M ARR no significa que hayas alcanzado un punto culminante y todo es color de rosa de allí en adelante.
¿Cuánto tiempo tarda el crecimiento 10x para empresas SaaS?
Alcanzar los hitos posteriores de ARR lleva años, incluso para las empresas que lo logran, e incontables empresas nunca lo hacen. Esos últimos hitos conllevan cierto sesgo de confirmación, porque los datos solo muestran las empresas que sobrevivieron lo suficiente para alcanzarlos.
Qué tan rápido las empresas SaaS multiplican su ARR por 10
El mundo del SaaS de alto crecimiento adora hablar de multiplicar las cosas por 10 y obtener un poco de ese delicioso crecimiento de hockey. Así que aquí hay un gráfico que muestra cuánto tiempo puede realmente tomar.
Ten en mente que esas últimas columnas tienen un poco de sesgo de confirmación en el sentido de que hay innumerables empresas que nunca alcanzan esos hitos. Pero incluso las que lo logran, toma años.
Eso es años tras año de fundadores aguantando en un ambiente altamente estresante donde, más días que no, probablemente estén cuestionando en privado cada decisión que toman y preguntándose si realmente vale la pena.
¿Qué piensas?
Así que ahí lo tienes. ¿Cuál ha sido tu experiencia con hitos de ARR en tu empresa?
Además, ¿qué te parece este formato de análisis profundo de datos? ¿Debería hacer más de estos? ¡Déjame saber en los comentarios!
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tarda una empresa SaaS en alcanzar $10,000 ARR?
En este conjunto de datos de 2019, llegar a los primeros $10,000 en tasa de ejecución anual, aproximadamente $833 en MRR, es el hito más lento. Después de un año, la mayoría de las empresas SaaS solo están haciendo aproximadamente $40,000 ARR, lo que no es suficiente para mantener a una sola persona, y mucho menos a un equipo.
¿Cuánto tiempo tarda en alcanzar $1M ARR?
En este conjunto de datos de 2019, a la empresa SaaS promedio le toma casi dos años alcanzar $1M en ingresos recurrentes anuales, y eso es solo para las empresas que sobreviven tanto tiempo. El siguiente $1M aún puede tomar bastante tiempo, incluso con más recursos.
¿Qué es ARR?
ARR, o tasa de ejecución anual, es tu ingreso recurrente mensual multiplicado por 12. Es el número que las empresas típicamente usan cuando hablan del tamaño de su negocio desde el punto de vista de ingresos, así que una empresa con $10,000 ARR está generando aproximadamente $833 en MRR.
¿Se acelera el crecimiento después de los primeros $100k ARR?
En este conjunto de datos de 2019, sí. Los primeros $100,000 en ARR son largos y difíciles, pero la mayoría de las empresas entonces duplican su ARR de $100k a $200k en una tercera parte del tiempo. El efecto compuesto de clientes que pagan de forma recurrente hace que el crecimiento sea mucho más estable.
¿Por qué tantas empresas SaaS se estancan antes de $1M ARR?
Porque los primeros hitos son agotadores. En este conjunto de datos de 2019, después de un año, la mayoría de las empresas están alrededor de $40,000 ARR, lo que no puede sostener un equipo, y la rampa larga puede ser desmoralizante. Inyectar más recursos antes de probar que el negocio es altamente escalable también es peligroso.
