Tabla de Contenidos
Un sistema de calificación de ideas de marketing es un proceso que evalúa e prioriza instantáneamente estrategias de marketing potenciales en función de su retorno potencial del esfuerzo. Este tipo de sistema permite a los usuarios enfocarse en los enfoques más efectivos mientras minimizan costos y aumentan el impacto. Al implementar tal sistema, los especialistas en marketing pueden optimizar sus esfuerzos y lograr una mayor sinergia en sus campañas.
Afortunadamente para ti, tenemos un sistema para hacer exactamente eso, ¡y te guiaré a través de cómo configurarlo y comenzar hoy!
La implementación de esto es en una Hoja de Cálculo de Google, de la cual querrás hacer una copia para seguir junto a mí. ¡Pero me estoy adelantando!
En busca de tracción
A principios de este año leí Traction. Está lleno de ideas para hacer crecer tu negocio con un "marco de 3 pasos llamado Bullseye". El marco es realmente excelente y me hizo pensar en toda clase de canales y estrategias de marketing que no había considerado antes.
El libro menciona usar una hoja de cálculo para poner todas tus ideas, categorizarlas y rastrear algunas variables para probar su viabilidad como estrategia, así que eso me puso a pensar.
Me gustaba tener un lugar donde volcar todas las ideas de marketing al azar. En cuestión de minutos puedes generar docenas de ideas. Pero priorizar realmente qué perseguir primero era mucho más difícil de conseguir. Dado el tamaño de nuestro equipo (y que no tenemos una sola persona dedicada a tiempo completo al marketing), quería ser lo más eficiente posible con nuestro tiempo.
Para priorizar nuestros esfuerzos de marketing, creé un sistema de calificación que prioriza instantáneamente cualquier idea de marketing que tengas. Te dice de inmediato qué deberías probar a continuación. ¡Esto te permite conseguir algunas frutas bajas de inmediato y ayuda a impulsar tus planes de marketing!
Sistema de Priorización de Marketing
Querrá haz una copia de esta Hoja de cálculo de Google para que puedas seguir el proceso.
La base de esto es el marco Bullseye de Tracción, pero hemos añadido un sistema de calificación ponderado completo encima para ayudar a priorizar qué perseguir primero. Te guiaré a través de todo y luego podrás entrar directamente y comenzar a usarlo, o modificarlo a tu gusto.
Canal + Estrategia
La columna Canal es para elegir uno de los 19 canales mencionados en Tracción.
- Dirigirse a blogs
- Relaciones públicas
- Relaciones públicas no convencionales
- Marketing en motores de búsqueda
- Anuncios en redes sociales y display
- Anuncios sin conexión
- Optimización en motores de búsqueda
- Marketing de Contenidos
- Email marketing
- a un nivel más personalizado.
- Ingeniería como marketing
- Desarrollo comercial
- Ventas
- Programas de afiliados
- Plataformas existentes
- Ferias comerciales
- Eventos presenciales
- Presentaciones
- Construcción de comunidad
Es fácil descartar algunos de estos canales. "¡De ninguna manera una feria comercial funcionaría para nosotros!" Pero cuando estás generando ideas, es importante ponerlo todo sobre la mesa. ¡Mezcla un sistema de calificación para tus ideas y la magia aparece!
La columna Estrategia es donde va tu idea real. El Canal es solo para categorizarlas.
Estado
Es probable que estés pasando por múltiples ideas al mismo tiempo, así que la columna Estado te ayuda a realizar un seguimiento de dónde estás con una idea determinada.
Sus opciones son Idea, Prueba, Enfoque, Abandonada.
Pruebas
Después de haber propuesto una idea de marketing, debes probar esa estrategia para ver si es viable y rentable. Básicamente estás comenzando con una suposición fundamentada en esto.
No todas las ideas son comprobables o incluso repetibles de manera escalable, pero si lo son, hay una serie de puntos de datos adicionales que querrás rastrear.
- Costos de Adquisición de Clientes (CAC)
- Tasa de Respuesta
- Tasa de Conversión
- Valor de Vida del Cliente (LTV)
Estos son números sobre los que puedes hacer suposiciones fundamentadas desde el principio y luego actualizar a medida que avanza una prueba. Esto puede ayudarte a priorizar y purgar ideas, especialmente cuando se trata de la economía de las cosas.
LICE: Calidad del Prospecto, Impacto, Costo, Esfuerzo
Ahora que hemos establecido algunos puntos de datos básicos para que recopiles e ingreses mientras creas ideas, miremos lo más importante de esto: calificación.
La calificación aquí te permite identificar rápidamente qué deberías probar a continuación basándote en cuatro factores.
- Calidad de leads
- Yompacto
- Costo
- Esfuerzo
LICE lo hace todo agradable. 🙂
Usamos estos cuatro factores para generar una puntuación donde cuanto menor sea el número, más accesible será la idea de marketing. Echemos un vistazo a los cuatro factores.
Calidad de leads
No todas las fuentes son iguales. Generalmente, tus leads de más alta calidad provendrán de una fuente que te envía el número más bajo de leads, y los leads de más baja calidad provendrán de una fuente que simplemente te golpea con tráfico.
Tu servicio de AirBnB para hámsters puede recibir mucho tráfico de TechCrunch, pero seamos honestos… muy pocos de esos visitantes realmente lo necesitarán. ¿Pero un artículo de Petco?! ¡Esos leads serían fantásticos!
Impacto
El impacto, muchas veces, coincidirá con tu calidad de leads, pero está orientado más hacia cuál es el propósito de tu marketing. Por ejemplo, tal vez el reconocimiento de marca es un enfoque mucho más grande para ti en comparación con la generación de leads. En ese caso, una idea de marketing podría tener una puntuación de calidad de leads más baja pero una puntuación de impacto más alta.
de clientes
No todas las grandes ideas son caras (de hecho, muchas veces tus mejores ideas son realmente muy económicas). Pero el hecho es que algunas ideas realmente pueden ser bastante costosas (ferias comerciales, publicidad, patrocinios).
Si el costo no es un factor importante para tu empresa, puedes reducir el peso del "costo" en la puntuación final (de lo que hablaré en un momento).
Esfuerzo
¿Cuánto trabajo requerirá esta idea? ¿La idea depende de convencer a alguien más para que haga algo? ¿Todo el equipo necesita involucrarse para llevar a cabo la idea? Todas esas cosas afectan cuánto esfuerzo requiere algo.
Multiplicadores
Cada empresa está en una etapa diferente y los factores que te afectarán variarán. Tal vez tengas todo el tiempo del mundo pero sin dinero… eso hace que el costo sea un multiplicador enorme. Tal vez tengas poco tiempo pero mucho dinero, en ese caso el esfuerzo sería un multiplicador grande.
En la Configuración del sistema, puedes establecer multiplicadores en las cuatro variables para ajustar la importancia.
La puntuación
Una vez que hayas establecido la Calidad de Clientes Potenciales, Esfuerzo, Costo e Impacto (y ajustado los diversos multiplicadores), obtendrás una puntuación ponderada que te ayuda a guiar qué ideas de marketing deberías probar a continuación.
Cuanto menor sea la puntuación, más alineada está la idea con la etapa actual de tu empresa.
Poniéndolo en práctica
Usando la hoja de cálculo del Sistema de Marketing, deberías poder comenzar a calificar tus ideas de marketing instantáneamente. Funciona directamente desde el principio.
Te sugiero que entres y hagas un volcado cerebral de todo lo que se te ocurra y luego dejes que el sistema de calificación haga su trabajo.
No overthinking en las calificaciones que asignas a una idea determinada, solo confía en tu intuición. Este sistema obviamente no haces el marketing por ti… está aquí para ayudarte a saber qué perseguir a continuación. ¡Si no lo pones realmente en práctica, no estarás mejor!
