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Muchos productos de suscripción SaaS se lanzan con precios muy por debajo de su valor potencial.
Quizás lo hacen para fomentar registros. O tal vez es solo un disparo a ciegas.
Independientemente de la causa, parece haber un fuerte potencial para aumentar ingresos mediante el ajuste de precios.
Por eso estamos escribiendo una serie completa de artículos sobre optimización de precios, específicamente para empresas basadas en suscripción.
A continuación se encuentran los artículos escritos hasta ahora. ¡Vuelve pronto para más!
1. Optimización de Precios en SaaS: Una Introducción
Este artículo introductorio cubre temas relevantes para la optimización de precios en empresas de suscripción.
2. Optimización de Precios en SaaS: Retención de Clientes
El mayor desafío que algunos líderes enfrentan es entender cómo pensar sobre la optimización de precios y la retención de clientes con el marco correcto.
Este artículo discute la relación entre cambios de precio y retención de clientes, así como las mejores métricas y métodos de medición.
3. Optimización de Precios en SaaS: Por Qué Deberías Experimentar y Qué Datos Usar
Para obtener una señal confiable para nuestra optimización de precios, necesitamos recopilar datos de manera estructurada. Si planeamos cuidadosamente nuestra recopilación de datos, nuestro experimento evita desperdiciar recursos en resultados inconclusos.
Nuestro tercero artículo explica en detalle por qué los experimentos son clave para encontrar el mejor precio, y qué datos necesitas para ejecutar experimentos correctamente.
4. Optimización de Precios en SaaS: ¿Qué Nos Dice la Rotación de Clientes?
La rotación de clientes se habla tan a menudo en el mundo SaaS que muchos piensan que es la métrica más importante a rastrear. ¿Pero es realmente así?
Pusimos la métrica de rotación a prueba en dos simulaciones diferentes. El resultado: a menudo da resultados engañosos. Descubre por qué.
