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Baremetrics Intros es un producto que conecta empresas e inversores basándose en datos reales. Lanzado en 2018, fue diseñado para facilitar conexiones significativas, pero finalmente se cerró tres meses después debido a un fracaso comercial, ya que los inversores objetivo no estaban dispuestos a invertir. La incapacidad del producto para ganar tracción llevó a su desaparición, a pesar de su enfoque innovador.
Optamos por cerrarlo en lugar de profundizar más en un agujero de conejo ya riesgoso.
En ese artículo sobre cerrarlo, insinué que deseaba que hubiera algo que pudiéramos hacer con él.
Funcionalmente, tenemos este producto que funciona hermosamente y parte de mí desea que pudiéramos asociarnos con alguien que tenga conexiones profundas con el mundo de los inversores que pudiera hacerlo realmente funcionar.
Solo unas pocas horas después de publicar eso, mi colega Andrew Wilkinson en Tiny, me envió un mensaje.
¡Pero sí, Andrew! ¡Me encantaría venderte Intros!
Él y yo fuimos adelante y atrás durante un par de semanas. Inicialmente estaba dividido sobre la idea, ya que sabía que sería un poco de distracción para nosotros extraer todo el código y hacer que Intros fuera una aplicación independiente y aislada.
Determinamos cuáles serían los entregables y qué se necesitaría del equipo de ingeniería para realizarlo y llegamos a un precio: $100,000.
En verdadero estilo Tiny, Andrew no pasó edades yendo adelante y atrás intentando negociar las cosas hasta el fondo. Dio el visto bueno al precio de $100,000 y un par de semanas después, teníamos un acuerdo de compra de activos ejecutado.
Nos pusimos a trabajar en desacoplar la aplicación y trabajar con su equipo en la transición de todo el código. Un par de meses después, terminamos la entrega y ¡nos encontramos con $100,000 adicionales en el banco!
¿Por qué?
Ahora, ¿por qué hacer esto? ¿Por qué distraer al equipo durante semanas? ¿Por qué pasar tiempo en un entregable único en lugar de mejorar nuestro producto con ingresos recurrentes?
En 2019, uno de nuestros grandes objetivos era tener más dinero en el banco. Éramos rentables en equilibrio, pero operar de esa manera dejaba poco margen para el error. Entonces, tener más dinero en el banco nos da más espacio para tomar riesgos.
Pasar un par de semanas en este proyecto nos dio una cantidad muy buena hacia ese objetivo. Entonces, aunque no contribuyó directamente a los ingresos recurrentes, contribuyó sustancialmente a uno de nuestros grandes objetivos empresariales.
Cuándo vender parte de tu producto
Es verdad, fue algo extraño vender parte de nuestro producto. No he oído hablar de otras empresas que hagan esto, excepto por empresas más grandes que venden un producto o división completos. Hacer esto fue indiscutiblemente un gran beneficio para nosotros y me pregunto si es algo que otras empresas podrían hacer.
¿Pero cuándo tiene sentido? ¿Qué variables necesitan alinearse para hacerlo viable?
- Código autónomo — Tu base de código necesita estar bien organizada y la característica/producto debe ser bastante autónomo. Si te encuentras necesitando reconstruir partes masivas desde cero, probablemente no valdrá la pena tu tiempo.
- Funcionalidad hiperfocusada — ¿Se enfoca la característica/producto en funcionalidad muy específica? Se traducirá mucho más fácilmente al caso de uso del comprador si no intenta hacer 100 cosas diferentes.
- Fuera de tu estrategia a largo plazo — Si lo que estás vendiendo es funcionalmente algo que te gustaría revisar en el futuro... no lo vendas. No quieres dispararte en el pie bloqueando planes futuros debido a acuerdos de no competencia.
- Economía favorable — Y finalmente, la economía tiene que tener sentido. Vender una característica/producto parcial te distraerá de tu negocio principal por un tiempo y quieres que indiscutiblemente valga la pena.
Esto es un gran testimonio de la forma en que Andrew dirige Tiny. Si hubiera intentado alargar el proceso u obtener presión en los números, simplemente habríamos retrocedido y seguido adelante.
No te arruinaremos la vida con meses de debida diligencia innecesaria. No renegociaremos y te presionaremos en los términos.
Si tu equipo ha dedicado tiempo sustancial a una característica importante o a un nuevo producto y descubre que en última instancia es una mala opción, te animo a explorar la posibilidad de vender esa parte de tu negocio. Muchas veces no tendrá sentido, pero en caso de que lo haga, puede ser una excelente manera de obtener efectivo en el banco y recuperar parte del tiempo y los recursos que invertiste al tomar el riesgo de construir ese producto en primer lugar.
