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Probablemente hayas oído que los enlaces de retroceso son un componente clave del marketing de contenidos exitoso.
Utilizados correctamente, los enlaces de retroceso son una herramienta invaluable: generan tráfico orgánico a tu sitio web, fomentan conexiones importantes dentro de tu comunidad y, en última instancia, te ayudan a alcanzar tus objetivos de crecimiento de SEO de forma semiautónoma.
Utilizados incorrectamente, sin embargo, los enlaces entrantes a tu sitio web pueden meter tu negocio en aguas muy turbulentas. Ten cuidado con los riesgos de caer en las grietas profundas de los agujeros de algoritmos, o cometer violaciones de SEO que harán que la policía de Google te golpee con penalizaciones de rango que estunten el crecimiento.
Retrocedamos un minuto. ¿Qué exactamente son los enlaces de retroceso?
Los enlaces de retroceso, también conocidos como enlaces entrantes o enlaces internos, se crean cuando un sitio web enlaza a otro. El sitio web de destino es el que tiene el enlace de retroceso.
Aquí hay una demostración proporcionada por el software de construcción de enlaces de retroceso Backlinko.
(¿Esa URL hacer clic? Ahora ha creado un enlace de retroceso para la página de Backlinko sobre – adivinaste – enlaces de retroceso. Muy meta.)
Entonces, ¿quieres aprender cómo construir algunos enlaces de retroceso que impulsen tu crecimiento sin caer en la lista negra de SEO?
Sigue leyendo para obtener nuestros 5 consejos sobre cómo crear enlaces entrantes para negocios SaaS.
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Consejo 1: Usar enlaces de retroceso de manera efectiva
Los enlaces de retroceso son una herramienta mejor utilizada en conjunto con otros optimizadores de crecimiento. Son un componente útil de marketing de contenidos, pero de ninguna manera deben ser la única fuente de confianza, especialmente en negocios SaaS. Esto se debe a que son impredecibles, no tienen un ROI garantizado y pueden causar más daño que bien en algunos casos.
Dicho esto, cuando se aplica correctamente, los enlaces entrantes son muy buenos en una cosa en particular: romper una meseta de marketing de contenidos.
Digamos que has ajustado tu contenido al grado final. Después de realizar pruebas A/B extensas, estás seguro de que los siguientes elementos son lo mejor que pueden ser en términos de redacción, diseño y uso de gráficos:
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Página de destino
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Palabras clave
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Fragmento
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Embudo de ventas
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Longitud y volumen de contenido
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Metadescripciones
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Página de precios
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Marcado de esquema
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Mapa del sitio
A pesar de eso, todavía estás atrapado en la 2.ª página o más allá de los motores de búsqueda.
Hay varias razones posibles para esto. La más común es que el SEO de tu competencia simplemente es mejor o tiene más recursos invertidos en él, que has alcanzado el final de tu audiencia natural, o, en algunos casos, has sido penalizado en rango (más sobre eso en el Consejo 4).
Excluyendo la penalización de rango por el momento, los otros dos escenarios están fuera de tu control inmediato.
Los enlaces de retroceso son la forma más rápida de salir de este bache.
Esencialmente, los enlaces entrantes te permiten acceder a las audiencias de las plataformas que han enlazado a tu sitio web. Parte de su tráfico será dirigido desde el dominio de esa plataforma al tuyo. La próxima vez que esa audiencia necesite buscar algo, esperemos que tu contenido ahora sea una de las fuentes a las que los usuarios recurren intuitivamente.
Hacer referencia a tu servicio también implica el respaldo directo de la plataforma que enlazó contigo. Si el sitio web de origen es bien conocido y de buena reputación, esto es extremadamente valioso no solo en términos de dirigir tráfico a tu contenido, sino que también alienta a sus audiencias a confiar en el valor de tus servicios también. Cuando esos usuarios estén en el mercado para un servicio como el que proporcionas, esperemos que tu SaaS sea el primero que te venga a la mente.
También puedes usar enlaces de retroceso internamente dentro de tu propio sitio web. Las páginas de enlace cruzado pueden ser un método efectivo para redirigir tráfico entre diferentes páginas de contenido, aumentar el tiempo total pasado en tu dominio y reducir tu tasa de rebote. Solo asegúrate de que estos enlaces ayuden al flujo de tu embudo de ventas y no distraigan de la calidad del contenido de cada página. Si tienes dudas, realiza una prueba A/B del comportamiento del usuario en tu dominio con y sin enlaces.
Consejo 2: Enlaces de retroceso orgánicos vs pagados
Los enlaces de retroceso pueden ser orgánicos, pagados o incentivados de alguna otra manera.
Despejemos esto. No pagues por enlaces de retroceso. Los enlaces de retroceso pagados se consideran una manipulación injusta de SEO y violan los términos de uso de la mayoría de proveedores de búsqueda, notablemente los de Google.
Este es un cambio bastante reciente, así que no te dejes engañar por información desactualizada – el sistema de detección de Google para manipulación de SE es incomparable.
¿Qué pasa con los enlaces incentivados?
Lo que nos referimos es a un comercio de enlaces de retroceso – haces un trato con otro sitio web para enlazar al suyo, si te enlazan de vuelta al tuyo. No, esto no abrirá un portal de espejos infinitos en Internet, te complacerá saberlo. Sin embargo, ejecuta algunos de los mismos riesgos de penalización que los enlaces pagados, si el contexto de esos enlaces se considera no natural.
Asegúrate de que cualquier enlace a otros sitios web que incluyas en tu dominio sea congruente con el contenido de esas páginas, ya que los salientes no naturales pueden marcarte por posible manipulación de reglas tan fácilmente como los entrantes no naturales – incluso si los enlaces son unidireccionales, las herramientas de detección de Google probablemente interpretarán esto como un comercio de enlaces de retroceso o asumirán que se ha realizado una compensación monetaria.
El estándar de oro de los enlaces de retroceso es, por supuesto, la variedad orgánica.
Aquí hay algunas formas de atraer naturalmente enlaces de retroceso orgánicos:
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Crea contenido de alta calidad y original que agregue al diálogo de este tema
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Publica de manera consistente
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Optimiza tus palabras clave
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Anuncia cuando hayas publicado contenido en otras plataformas
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Edita tu primer párrafo teniendo en mente una vista de fragmento compatible con SEO
Siempre que respetes las reglas estándar de SEO, el tráfico debería fluir naturalmente hacia tu dominio. Por supuesto, se requiere un poco de paciencia, ya que construir una plataforma con contenido de calidad lleva tiempo, así como ser notado.
Orgánico no tiene que significar sentarse pasivamente y esperar a ser notado, sin embargo.
Busca proveedores de servicios compatibles (¡no competidores!), reseñadores y creadores de contenido en tu comunidad, y pregúntales si les gustaría destacar tu SaaS en su página. Ten en cuenta que el objetivo final es dirigir visitantes a tu dominio. El contenido que anima a los usuarios a hacer clic y acceder a tu sitio web, en lugar de que lean sobre tu SaaS en el dominio del otro sitio web, es mucho más valioso.
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Consejo 3: Dos objetivos: tráfico web y ventas
Los backlinks tienen dos objetivos concretos: dirigir tráfico a tu dominio e incrementar ventas.
La mejor manera de determinar si tus backlinks son efectivos es monitorear los aumentos en tu tráfico web por fuente y hacer una referencia cruzada de estos patrones con cambios en tu clasificación en motores de búsqueda.
Este proceso debería ayudarte a determinar qué sitios proporcionan los enlaces más valiosos, según estos criterios:
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Más clics hacia tu sitio web
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Más conversiones de ventas
Si la geografía es una métrica significativa para tu SaaS, puedes segmentar estos resultados aún más cambiando tu ubicación de búsqueda, para que puedas ver tu clasificación según diferentes ubicaciones de usuarios. Puedes hacer esto con un servicio VPN, o alternativamente, algunos motores de búsqueda te permiten establecer esto manualmente.
Algo a tener en cuenta es que no todas las audiencias aportan el mismo valor. Si bien un enlace del blog de un creador de contenido popular podría dirigir cientos de visitantes a tu página por semana, esto podría resultar solo en un aumento de ventas del 1%. Por otro lado, un sitio web de reseña altamente especializado podría aumentar el tráfico solo unas pocas docenas de clics por semana, pero impulsar las ventas en un 30%.
Los backlinks que impactan directamente las ventas tienen una proporción de ROI clara, que es útil para determinar cuántos recursos asignar a la construcción de enlaces entrantes.
Los backlinks que generan tráfico son invaluables por derecho propio, ya que un aumento en las visitas de página (notablemente visitas con baja tasa de rebote) impulsará tu clasificación en SEO. A su vez, los prospectos pueden encontrarte más fácilmente, por lo que los backlinks que aumentan principalmente el tráfico eventualmente se traducirán en ventas más altas también.
Consejo 4: Penalizaciones de SEO y listas negras
El Evaluador de Calidad de Búsqueda de Google es el texto sagrado del SEO.
Estas directrices siempre están sujetas a cambios, así que asegúrate de estar al tanto de las reglas para evitar infringir ninguno de los principios.
Aquí hay algunas de las malas prácticas de SEO que pueden hacer que tu dominio reciba una tarjeta roja:
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Backlinks que se consideran no naturales o spam (las habilidades de investigación de Google para enlaces no naturales y pagos son extraordinarias)
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Uso de software de construcción de backlinks (estos comúnmente desencadenan la penalización de 'enlace no natural')
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Backlinks de sitios web en un idioma diferente
¿Entonces qué sucede si estás en la cárcel de SEO?
La buena noticia es que (generalmente) puedes revertir completamente los efectos de una penalización. La mala noticia es que probablemente te llevará un tiempo.
Una penalización esencialmente te empujará hacia abajo en los resultados de búsqueda, o te sacará del índice de búsqueda por completo.
Aquí está el mejor curso de acción:
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Realiza una auditoría completa de SEO (puedes contratar un servicio externo para que lo haga por ti)
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Localiza problemas aislando caídas en el tráfico por página para ver si la caída es localizada o afecta todo tu dominio
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Desasocia cualquier enlace no natural hacia tu sitio web en la Herramienta para Webmasters de Google
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Construye enlaces de alta calidad y congruentes desde tu propio sitio
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Opcional: despide o recapacita a tu personal de SEO actual
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Contrata a alguien que sepa lo que está haciendo – ¡si usan palabras como 'puerta trasera' o 'manipulación de SE' de manera positiva, corre!
Consejo 5: Caída en el agujero del algoritmo
Si experimentas una caída repentina en el tráfico, pero estás seguro de que no has cometido ninguno de los errores de enlaces entrantes anteriores, otra posibilidad es que hayas caído en tierra de nadie del algoritmo, también conocida como el agujero del algoritmo.
Esto puede suceder naturalmente debido a actualizaciones de software en el algoritmo, y es en gran medida inevitable.
Realiza una auditoría de SEO por si acaso, ajusta manualmente tu SEO para seguir cualquier nueva directriz (los optimizadores de software no han alcanzado la sensibilidad humana en este caso), y espera. Desafortunadamente, estas correcciones a menudo solo entrarán en vigor durante la próxima actualización trimestral.
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