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El marketing de podcasts es el acto de comercializarte a ti mismo, los productos que vendes o tus servicios mediante la creación y distribución de contenido de audio único.
El contenido gratuito se comparte con los oyentes para influir e informarles sobre cómo tus productos o servicios pueden beneficiarlos a ellos o a su industria sin ser demasiado promocional.
¿Por qué podcasts?
Podrías pensar que tu negocio no es el indicado para un podcast, pero es posible que te sorprendas. Si bien muchos podcasts se crean con fines de entretenimiento puro, otros son especializados y enfocados en negocios. Hay una necesidad de mercado significativa e inexplotada de podcasts informativos y especializados para casi todas las industrias.
Ya sea que poseas una empresa SaaS que ofrece servicios fiscales bajo demanda o dirijas una agencia de marketing, lo más probable es que encuentres una audiencia. Sin embargo, mantén un ojo en tu análisis de marketing para asegurar que tu podcast genere clientes potenciales e consultas, de modo que no inviertas demasiado.
Por supuesto, el marketing funciona mejor cuando agoras todos los canales posibles. Considera complementar tu podcasting con correos electrónicos en frío, o una estrategia de marketing de prueba gratuita.
Baremetrics tiene varias características que te permitirán rastrear tus actividades de marketing para establecer cuál tiene el mejor ROI. Regístrate para la demostración para ver qué herramientas funcionarán para ti.
¿Por qué los negocios deberían hacer marketing de podcasts?
El podcasting es un trabajo difícil, pero es una excelente manera de acceder a una audiencia comprometida a escala. Casi la mitad de la población de EE.UU. escucha podcasts regularmente. En el Reino Unido, la audiencia de podcasts aumentó en un 42% después de la pandemia.
Un anuncio comercial en la radio generalmente dura 15 o 30 segundos, lo que significa que tienes que empaquetar la mayor cantidad de información posible sobre tu marca en medio minuto. Los podcasts pueden durar desde cinco minutos hasta una hora o más, lo que te da la capacidad de profundizar en los casos de uso, beneficios e historia de tu empresa.
Los podcasts son mucho más atractivos que el texto de formato largo porque puedes invitar panelistas e invitados, hacer que los clientes llamen con preguntas o contar historias utilizando diferentes formatos de audio.
Figura 1. El podcasting es una excelente manera de mostrar a tus líderes de pensamiento y generar confianza.
Beneficios del podcasting
Si aún no estás convencido, aquí hay algunas formas en que puedes beneficiarte del podcasting para tu negocio:
- Mayor conciencia de marca: Tu podcast genera impresiones, al igual que cualquier otra forma de marketing digital.
- Conexión con clientes potenciales: El podcasting se siente íntimo—no eres solo un anuncio o un sitio web, sino una voz que está con ellos en su automóvil o en casa. Es una excelente manera de conectar con tu audiencia.
- Construcción de autoridad: Cuando el personal aparece en un podcast en su capacidad de expertos, construye autoridad y confianza en la marca.
Por estas razones, Baremetrics produce un podcast llamado Charlas con Fundadores, donde entrevistamos a fundadores sobre sus viajes iniciando y construyendo negocios. El programa nos permite compartir conversaciones que nuestros clientes y clientes potenciales encuentran útiles e inspiradoras, mientras aumentamos nuestra conciencia de marca.
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Mejores prácticas para crear un podcast
El marketing de podcasts es beneficioso para cualquier negocio, pero no es fácil. Requiere un compromiso de tiempo mucho más significativo que una campaña de anuncios digitales o marketing por correo electrónico. Aquí hay algunos consejos para crear un podcast que funcione:
1. Escala de manera realista
Un podcast de calidad lleva tiempo. Preparar contenido, grabar, editar, encontrar invitados y promocionar el podcast puede ser un trabajo de tiempo completo. Crea algunos episodios de prueba, mantén un ojo en tu análisis de marketing en Baremetrics, y decide si la inversión valdrá tu tiempo. Si es necesario, ajusta el alcance. Si un episodio semanal no es factible, uno mensual podría serlo.
2. Publica regularmente
Tus oyentes necesitan saber cuándo y dónde pueden encontrar tu podcast. Ya sea mensual o semanal, debes publicar tus episodios según un cronograma establecido. Semanal y quincenal son probablemente las frecuencias de podcast más comunes. Intenta publicar el mismo día cada semana.
3. Crea un canal
Crea un canal para tus primeros cinco episodios. Tomará tiempo acertar el formato, la calidad de audio y el estilo, así que planifica grabar algunos episodios con anticipación para ver qué funciona para ti. También obtendrás una mayor exposición en plataformas como iTunes si tienes varios episodios disponibles para descargar.
4. No escatimes en micrófonos
Puedes grabar un podcast en tu iPhone, pero es mejor invertir en equipos. Nadie quiere escuchar un podcast con audio deficiente y ruido de fondo. Los micrófonos pueden ayudarte a ahogar el ruido y crear una experiencia de escucha mucho más agradable.
5. Promociona tu podcast
Toma tiempo crear una audiencia, pero no dependas solo del boca a boca. Comparte tu podcast en tus canales sociales e invierte un poco de presupuesto en él. (¡Profundizaremos en las muchas otras formas de promocionar tu podcast en el siguiente punto!) El crecimiento orgánico es posible, pero aún deberías convocar a tus especialistas en marketing digital para darte un comienzo ventajoso.
Cómo promocionar tu podcast—marketing de podcasts 101
Como se mencionó en los puntos anteriores, tienes que estar preparado para pasar algo de tiempo promocionando tu podcast si quieres obtener el máximo rendimiento. Aquí hay algunos consejos y trucos que puedes probar:
1. Invita a invitados con grandes audiencias
Cuando estés comenzando, invita a invitados de alto perfil. Esto podría ser un cliente que tiene una gran presencia en redes sociales, un líder de pensamiento de la industria, o alguien de tu equipo ejecutivo con un buen seguimiento en Twitter.
Los podcasters son una comunidad útil, así que podrías incluso invitar a otro podcaster para co-presentar contigo. Pídeles que publiquen un enlace al podcast cuando se publique en vivo, o, si tienen su propio podcast, pídeles que lo mencionen al aire.
2. Promociona el podcast en línea
Intenta crear contenido multimedia que pueda usarse para promocionar tu podcast. Los clips de sonido, las citas o las imágenes funcionarán bien en línea. ¡Pide a tus empleados que ayuden a correr la voz! Si tienes 100 empleados y amigos con 500 seguidores cada uno, puedes llegar a 50,000 personas de inmediato.
Si puedes, compra un anuncio comercial en un podcast similar para que la gente sepa que existe. Es mucho más barato que otros canales de difusión, y llegarás a una audiencia que ama los podcasts.
3. Publica tres podcasts a la vez
Como se mencionó, intenta publicar algunos a la vez. Esto aumenta la probabilidad de que tu podcast sea destacado en iTunes y en la sección Nuevo y Notable de otras plataformas.
4. Convierte el podcast en video
Es una buena idea convertir tu podcast en un video que pueda subirse a YouTube. YouTube es un poderoso impulsor de SEO y ayudará con tu capacidad de descubrimiento. ¡También podrías transmitir el podcast en vivo a través de Facebook o Instagram para recibir comentarios de la audiencia mientras hablas!
5. Transcribe tu podcast
Puedes transcribir tu episodio y dejar la transcripción en las notas del programa. La transcripción ayudará a tu SEO y te permitirá capturar clientes potenciales si agregas formularios a las notas. También puedes consultar estas notas cuando necesites citas para artículos y comunicados de prensa.
6. Regala algunos premios
A todos les encantan los descuentos y premios. Podrías ofrecer códigos de cupón introductorio para tus productos y servicios, consultas gratuitas, o incluso merchandising de la empresa a clientes que se registren usando un código promocional proporcionado en el podcast. Es una excelente manera de determinar la efectividad de tu podcast como herramienta de marketing, y por supuesto, para generar ingresos.
Figura 2. Puedes regalar un cupón al aire y medir su efectividad en línea.
7. Haz apariciones como invitado
Como se mencionó anteriormente, los podcasters son una comunidad. Si puedes, actúa como invitado en podcasts similares o podcasts relacionados con la industria para promocionar tu nuevo programa. La mejor manera de aparecer en un podcast es preguntar, pero debes aportar algo a la mesa. Prepara una breve motivación sobre el tema que te gustaría discutir y por qué la audiencia del podcaster estaría interesada en escuchar sobre ello. Incluye una biografía con un enlace a tu podcast y perfil.
8. Comparte tu contenido
Intenta ser activo en comunidades relacionadas con tu industria en las redes sociales para que puedas compartir el enlace con posibles oyentes. Pero no simplemente entres y hagas spam en los grupos—contribuye con comentarios reflexivos, notas y artículos.
Incluye enlaces a tus podcasts en tus firmas de correo electrónico y siempre agrega botones de compartir en redes sociales en las notas del programa para que los oyentes puedan conectarse contigo fuera del aire.
Conclusión
El marketing de podcasts es una excelente manera de llegar a posibles clientes, aunque requiere marketing e inversión de tiempo. Mantén un registro de cómo está funcionando tu podcast y cuántos clientes potenciales está generando a través de Baremetrics.
Los canales de marketing son tan buenos como sus resultados. Echa un vistazo a la demostración para ver qué información de marketing y negocios puede desbloquear Baremetrics para ti (y tu podcast).
¡Espero verte en el circuito de podcasting pronto!
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