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El marketing de contenidos es uno de los métodos más efectivos para generar conciencia de marca y preferencia de marca específicamente entre tu audiencia objetivo ideal.
El propósito de esta estrategia de marketing es atraer tráfico orgánico a tu dominio y establecer tu negocio como una autoridad confiable en esa área. Una vez que los usuarios estén en posición de invertir en tal servicio, tu SaaS debería ser lo primero que les venga a la mente.
El contenido de calidad también es la clave para ascender orgánicamente en la escalera de los motores de búsqueda.
Cualquiera que busque palabras clave relacionadas con tu campo debería encontrar tu servicio inmediatamente. Como una startup en una industria competitiva, aparecer como el resultado número 11 puede sonar impresionante, pero no te servirá de mucho – ¿cuándo fue la última vez que hiciste clic para ir a la segunda página de búsqueda, ya sea para una consulta, una compra puntual o un servicio?
Un beneficio secundario de esta estrategia es que el alcance de tu contenido puede extenderse más allá de lo que tus servicios ofrecen directamente. En otras palabras, las palabras clave en tus páginas de contenido lanzarán una red amplia y atraerán muchos tipos diferentes de audiencias, incluso fuera de esos usuarios que encontraron tu dominio buscando un servicio particular. Esta red amplia crecerá principalmente tu tráfico web, no las ventas – pero eso en sí mismo es un paso importante para ascender en los rankings de SEO.
Construir una audiencia orgánica a través del marketing de contenidos es también una de las estrategias de marketing más económicas disponibles para startups SaaS que no pueden permitirse invertir en colocaciones de anuncios caros.
El buen marketing de contenidos es diferente para cada negocio, sin embargo.
Para algunas empresas, adoptar un enfoque minimalista que optimice perfectamente una única página de destino es la estrategia más efectiva.
Para otros negocios, una plataforma de blog expansiva aprovecha todos los beneficios que el marketing de contenidos tiene para ofrecer.
Toma a Baremetrics por ejemplo. Hemos adoptado el enfoque de compartir cada pieza de nuestro viaje, para que pueda ayudar a otros negocios SaaS a dar sus primeros grandes saltos, ¡y eso ha funcionado muy bien!
Entonces, ¿cómo puede un mejor marketing de contenidos ayudarte a TI?
Si te estás preguntando cuánto tiempo, energía y finanzas deberías invertir en desarrollar tu contenido, no busques más. Esta guía te llevará a través de los detalles de qué tipo de contenido funciona mejor para diferentes tipos de negocios y proporcionará algunos útiles "sí" y "no" para aprovechar al máximo tu plataforma.
Por cierto, para un curso completo paso a paso sobre marketing de contenidos, consulta nuestra guía sobre éxito en marketingy nuestro glosario de conceptos clave de marketing de contenidos.
Cualquiera que sea la estrategia de marketing que elijas, usa Baremetrics para monitorear sus datos de ventas.
Baremetrics facilita la recopilación y visualización de todos tus datos de ventas. Cuando tienes muchos clientes, puede ser difícil calcular tu MRR, ARR, LTV y mucho más. Afortunadamente, hay Baremetrics para hacer todo esto por ti.
Tu empresa SaaS probablemente usa un CRM y/o software de procesamiento de pagos, y los datos necesarios para calcular estas métricas principales pueden estar dispersos. Integrar software innovador que pueda extraer valores MRR de sistemas CRM y procesamiento de pagos es un atajo valioso.
Aquí también, Baremetrics puede hacer todo esto por ti.
¿Es el marketing de contenido de formato largo adecuado para ti?
Algunos tipos de negocios tienen más probabilidades de encontrar éxito construyendo una plataforma expansiva impulsada por contenido que otros.
Aquí hay algunos signos de que tu SaaS puede triunfar con marketing de contenidos:
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Tu negocio es bastante nicho, o no tiene mucha competencia directa
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El SEO de tu competencia es bastante débil – carece de habilidad o financiamiento
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Tú o tu equipo son hábiles en escribir contenido de calidad y tienen los recursos humanos para poner artículos de manera consistente y regular
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Tu nicho es bien adecuado para la creación de contenido – puedes incorporar fácilmente términos de búsqueda y palabras clave populares en tus artículos que sigan siendo relevantes para tu negocio principal
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Puedes contribuir ideas y perspectivas nuevas al diálogo existente sobre varios temas
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Tus ICPs están interesados en leer sobre temas relacionados con tu negocio
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El servicio que proporcionas es lo suficientemente amplio para soportar la creación continua de contenido relevante
Por otro lado, aquí hay algunos indicadores de que podrías estar mejor apegándote a la optimización de contenido minimalista y poniendo tus recursos hacia diferentes tipos de estrategias de marketing:
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Tu negocio tiene muchos competidores directos
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Tu esquina de mercado ya está saturada con contenido optimizado para SE
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La mayoría de las palabras clave relevantes para tu negocio son de bajo volumen, en otras palabras, áreas donde puedes sensatamente crear contenido no se buscan frecuentemente
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El conjunto de habilidades de tu equipo no se extiende a la escritura de contenido, o ya estás hasta el cuello en las innumerables otras áreas de gestión de SaaS compitiendo por tu atención
Por supuesto, esto no quiere decir que si tu negocio muestra los últimos rasgos, absolutamente no deberías construir una plataforma impulsada por contenido. Esto simplemente sugiere que si fueras a embarcarte en tal empresa, espera asignar muchos recursos antes de ver retornos reales.
Consejos para marketing de contenido de formato largo
Entonces, digamos que has decidido participar en la creación de contenido de alta calidad. ¡Excelente! Pero ¿cómo se ve eso, concretamente?
La buena noticia es que hay muchos enfoques diferentes que puedes tomar; el formato de tu contenido depende enteramente de tus valores y los intereses de tu audiencia.
En Baremetrics, nuestro blog titulado 'Founders Journey' promete a su audiencia la oportunidad de 'leer sobre experiencias reales, desafíos y cómo se ve realmente el camino al éxito directamente del equipo detrás de Baremetrics.'
Este blog nació junto con el lanzamiento de Baremetrics en 2013. Narrado por el fundador Josh Pigford, la plataforma rápidamente se hizo semi-viral por cumplir su promesa firme de proporcionar una ventana hacia la fundación de una startup SaaS, manteniendo libros abiertos a través de cada prueba y cada tribulación.
Si nos has estado siguiendo por un tiempo, habrás notado que el contenido del blog cubre una amplia gama de temas de posible interés para fundadores de SaaS, incluyendo:
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Consejos para fundadores
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Perspectivas sobre salud mental
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Actualizaciones comerciales
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Asesoramiento financiero
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Manifiestos de la empresa
Hay un poco de algo para todos, mientras se mantienen fieles a los valores fundamentales de Baremetrics.
Siéntete libre de incorporar cualquiera de estas ideas en tu propio contenido extenso. Si la falta de tiempo o el síndrome de la página en blanco son dos de tus principales enemigos, aquí hay también algunos consejos sobre escribir contenido de calidad en ráfagas cortas de tiempo.
Todos los datos que tu startup necesita
Obtén información profunda sobre el MRR, churn y otras métricas vitales de tu negocio SaaS.
Por supuesto, tener contenido de calidad asombrosa no es el único factor: debes asegurarte de que la gente pueda encontrarte.
Echa un vistazo a estas directrices de SEO para asegurar que obtendrás una clasificación alta en los motores de búsqueda y te conectarás con tu audiencia objetivo:
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El primer párrafo de cada página de contenido debe funcionar como algo independiente que invite a hacer clic – imagina los primeros 160 caracteres como tu fragmento de artículo
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No llenes de palabras clave. Alrededor de 5 repeticiones por artículo es suficiente para atraer tráfico, y mucho más solo levantará las cejas de los motores de búsqueda e incluso podría penalizar tu clasificación de SEO
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Si tienes superposición de contenido entre diferentes páginas (por ejemplo, si estás creando páginas localizadas para los mercados de EE.UU., Canadá y Australia), asegúrate de que más del 80% de cada artículo sea único, y que el contenido nuevo se coloque en la parte superior de los artículos, con información estándar empujada hacia el final
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Al se introducen cambios principales en la regulación de SEO o actualizaciones de algoritmos, reoptimiza tus páginas más visitadas para mantenerte en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda
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No sobre-optimices los textos de anclaje, ya que esto será marcado como sospechoso por las herramientas de detección de Google
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Encuentra posibles temas usando el autocompletado de Google Search y las funciones "la gente también pregunta"
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Obtén más ideas de temas preguntando a tus clientes actuales y prospectos qué les interesa
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Comparte fragmentos de artículos en tus otras plataformas y envía notificaciones para atraer atención cuando lances un nuevo artículo
Si quieres profundizar más en optimización de búsqueda, esta guía te lleva a través de cada paso del embudo de ventas con SEO enfocado en el crecimiento en mente.
Consejos para marketing de contenido minimalista
Si tienes un sitio web, tienes contenido. Podría no ser mucho en términos de cantidad, pero esa es toda la razón más para hacerlo lo más efectivo posible.
Aquí hay algunos consejos clave sobre optimización del contenido que tienes:
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Prueba A/B tu página de destino para diseños que mejor respalden tu embudo de ventas
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Encuentra las mejores palabras clave para ti y colócalas estratégicamente. Las herramientas para esto incluyen:
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Extensión Keywords Everywhere en Google Chrome
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Ubersuggest
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Keyword Planner
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SE Ranking
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Buzzsumo
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Envía un mapa del sitio XML a las herramientas para webmasters de Google (las plantillas de WordPress tienen un complemento para esto, de lo contrario asegúrate de que un experto se encargue, ya que es fácil cometer errores)
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Asegúrate de que Google sepa cómo categorizarte – usa un generador de marcado de esquema y prueba ese marcado usando una herramienta de prueba de datos estructurados separada para que no actives accidentalmente una penalización de "marcado de datos estructurados de spam" de Google
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Asegúrate de que las palabras clave representen un máximo del 2% de tu contenido total – puedes rastrear palabras clave con una herramienta de conteo de palabras clave
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Busca en Google palabras clave y frases relevantes para tu negocio y mira las sugerencias de autocompletado, así como las preguntas "la gente también pregunta". Asegúrate de cubrir estos puntos en la información de tu página de destino
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Monitorea tu tráfico y realiza un seguimiento de cualquier pérdida importante de tráfico realizando una auditoría de SEO – podrías estar siendo penalizado o haber caído en el limbo de algoritmos durante la última actualización. Cuanto antes puedas diagnosticar y aislar el problema, más rápido volverás a estar en el buen camino
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Prueba A/B TODO. ¡Ajusta hasta que estés viendo tu página de destino en tus sueños, y luego ajusta un poco más!
Estas son algunas ideas para ayudarte a perfeccionar tu contenido, ya sea extenso o apenas existente.
¿Y si el marketing de contenido no es para ti? Quizás estas ideas de marketing alternativas tienen la estrategia correcta para tu negocio SaaS.
