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El Único Camino hacia la Verdadera Grandeza
Tengo curiosidad si lo siguiente resuena contigo: No conoces a nadie que haya alcanzado su máximo potencial sin ayuda de otros.
¿Esto te toca el corazón?
Ha sido nuestra experiencia en Mindmaven que las mejores cosas en la vida a menudo provienen de nuestras relaciones. Ya sea que busques talento de primer nivel, inversores, clientes destacados, adquirentes, prensa, o casi cualquier otra cosa—las mejores oportunidades a menudo nos llegan de quienes nos conocen y confían en nosotros.
Toma la historia de una popular empresa de juegos sociales hace varios años.
Rápidamente se convirtieron en un gigante en su industria. Desde el primer día, el CEO y uno de los miembros de su junta directiva conocían la importancia de las relaciones.
Y así, comenzaron a construir relaciones con potenciales adquirentes mucho antes de que la empresa fuera digna de adquisición.
Avancemos unos años. Han crecido para ser el juego #2 en su espacio. Reciben una oferta de adquisición inesperada por $200M.
Habiendo pasado los últimos 3 años construyendo sistemáticamente relaciones significativas con potenciales adquirentes, pudo activar esas conexiones con un rápido correo electrónico.
Hacia el final del día, una guerra de ofertas estaba en marcha. ¿El resultado? En solo 7 días, la empresa fue vendida por $400M.
Duplicaron su valoración en solo una semana. Eso es prácticamente inaudito.
Definitivamente no puedes lograrlo con solo estrategia, contratación o estructura organizacional. No hay nada más en el mundo que pueda producir resultados para una startup así en siete días.
Solo tu tribu—tus relaciones—pueden tener un impacto tan profundo en tu éxito inmediato.
Después de todo, como fundador solo tienes tres recursos: Tu tiempo, que es finito. Tu capital, que también es finito. Y tus relaciones que, aprovechadas correctamente, pueden ofrecer oportunidades prácticamente ilimitadas.
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Dominando el Superpoder de la Fraternidad
¿Pero cómo exactamente un fundador o ejecutivo de startup aprovecha esas relaciones a escala para obtener el tipo de oportunidades que les permitirán dispararse hacia alcanzar tu máximo potencial?
Esto ha sido un enfoque de lo que hacemos en Mindmaven durante más de una década, y al desbloquear el superpoder de la Fraternidad y aprovechar el potencial de la Tribu, puedes ser un maestro de relaciones, incluso a escala y mientras asumes la tarea hercúlea de construir tu negocio.
La Fraternidad es algo que creemos que todo CEO o Fundador debe desarrollar para desbloquear la verdadera grandeza e hipercrecer su empresa hacia un éxito masivo.
Hay dos elementos principales para desarrollar esta habilidad.
- Reconoce tu trabajo como CEO. Convencer a las mejores personas a unirse a tu visión con pasión. Logra que estas personas te sigan a través del infierno y más allá ya que todos vamos allí en algún momento u otro.
- Reconoce que tu red es siempre la más valiosa. Esto es lo que llamamos tu tribu, y el objetivo es lograr que no solo te animen a ti y a tu visión, sino que te ayuden a alcanzarla enviándote oportunidades revolucionarias.
Dominar estos te permite volverse increíblemente hábil en aprovechar tu red para lograr cosas que de otro modo tomarían inversiones intensivas de tiempo y capital.
¿Cuántos de ustedes no estarían donde están si no hubiera un momento de serendipia en sus vidas?
Piensa en un punto donde las cosas simplemente se juntaron en lo que parecía que podría haber sido un acto de providencia divina. Cuando se te proporcionó la oportunidad de hacer algo grande, a menudo esto toma la forma de referencias e introducciones.
La Fraternidad te permite buscar y crear más momentos de serendipia (más referencias e introducciones) – en lugar de sentarte y esperar que ocurran.
Serendipia: Generando Más Referencias
Si tu trabajo es crear serendipia y la serendipia a menudo viene en la forma de referencias, entonces debes entender que las referencias son un proceso que ocurre, no un acto aleatorio.
Cuanto más domines el proceso, más puedas manipular el destino y hacer que la serendipia golpee más a menudo. Muy similar a los niños enfrentándose a los casinos en la película de 2008 21, mejorar tus probabilidades de que la serendipia golpee incluso un poco puede tener un efecto enormemente positivo.
Hay 2 piezas elementales de la serendipia, una que puedes controlar, y una que no:
- Tiempo – No tienes control sobre cuándo las personas se enteran de las cosas que quieres saber o las personas que quieres conocer. No hay nada que puedas hacer al respecto. Entonces, debes enfocarte en el segundo elemento, el que puedes controlar.
- Presencia Mental – La capacidad de las personas en tu red de pensar en ti cuando se cruzan con una oportunidad que quieres escuchar.
Presencia Mental: Aumentando la Capacidad de Tu Red para Enviarte Oportunidades
Cuanto más estés en la mente de las personas en tu red, más pensarán en ti en el momento correcto. La belleza de la presencia mental versus el tiempo es que tienes casi 100% control sobre la presencia mental.
Realmente es una elección, y siempre que tengamos una elección, podemos idear un conjunto de estrategias y métodos para abordarlo eficientemente.
Con el tiempo, tu presencia mental con cualquier persona disminuirá sin interacción.
Si pasas demasiado tiempo sin contacto, pueden llegar a ser casi incapaces de pensar en ti cuando algo surge. "Úsalo o piérdelo" como dice el adagio.
Entonces básicamente, necesitas tener un sistema que te permita mantener contacto con todos en tu red que realmente importan, incluso a gran escala, sin gastar mucho tiempo o dinero en hacerlo. ¿Suena más fácil de decir que de hacer?
No es así.
Pragmática de Presencia Mental: Cómo Mantenerse en la Mente a Gran Escala
La calidad de una relación se define por sus interacciones, y dado que las relaciones de calidad proporcionan más presencia mental, quieres poder proporcionar interacciones de alto calibre a tu red sin tener que invertir una tonelada de tiempo en la práctica.
Hay dos herramientas principales para dominar esta habilidad:
- Frecuencia – Debes saber con qué frecuencia quieres comunicarte con las personas y tener un sistema en lugar para mantenerte responsable de hacerlo.
- Calidad – Cada interacción debe ser percibida por el receptor como relevante, significativa o valiosa.
Si puedo convencerte de enviar un mensaje por día, cada día que trabajas, a alguien a quien de otro modo hubieras contactado, estarías enviando entre 260 y 365 correos electrónicos por año.
Si estos mensajes e interacciones son de calidad, entonces creo que estarías de acuerdo en que algo excelente es más probable que resulte de eso. Pero ¿cómo aseguramos calidad cuando estamos intentando hacer tanto alcance?
Desafíos Profesionales – Un consejo para asegurar interacciones de calidad es comenzar a rastrear los desafíos profesionales de las personas en tu red.
Mantente atento a cuándo las personas con las que te reúnes hablan sobre un punto de dolor particular o problema que tienen, y registra eso en algún lugar.
Entonces si ves una solución, o una persona que pueda tener una solución, puedes ofrecerles consejo o una introducción en tu mensaje de alcance virtualmente garantizado que sea valioso.
Intereses personales y pasiones – Si puedes aprender sobre lo que las personas valoran, entonces puedes relacionarte con estas cosas y la mayoría de las interacciones sobre pasiones mutuas serán apreciadas.
Un ejemplo increíble, e historia verdadera, de incluso un alcance minúsculo que tenga un impacto enorme es el de una empresa que conocemos basada en Turquía, cuyo CEO tenía amigos que eran canadienses.
Cuando los Toronto Raptors ganaron el título de la NBA en 2019, este CEO se comunicó con un amigo con un mensaje notablemente simple de felicitaciones. Este único mensaje simple condujo directamente a la conversación que le consiguió a la empresa tanto un nuevo inversor como un miembro de la tabla de capitalización.
Este ejemplo ilustra lo fácil que es llegar con un mensaje relevante para alguien en tu red. Lo que significa que tu tiempo puede enfocarse en a quién enviarle estos mensajes.
Si tienes 2,000 personas en tus redes, lo cual no es irrazonable, quizás 5 de esas serán capaces de enviarte el tipo de oportunidades revolucionarias de las que estamos hablando.
Entonces, aprender quiénes son estas personas, las llamamos leyendas, y aprender sobre ellas y sus pasiones y desafíos, será el mejor uso de tu tiempo y energía cuando se trata de construir tu Tribu.
Una vez que sabes a quién contactar y entiendes que no tiene que ser un alcance masivo, debería aliviar parte de la tensión que viene con esta idea de alcance consistente.
Yendo Más Allá: Creando Apalancamiento Masivo y Usándolo para Invertir en la Tribu
Al final del día, tu trabajo principal es aprovechar tu Tribu para las mejores oportunidades.
La forma en que haces esto es a través de construir y mantener presencia mental – o interacción continua con las personas en tu red.
Dado que la calidad de una relación se define por sus interacciones, entonces quieres poder proporcionar experiencias de alto calibre a tu red sin tener que invertir una tonelada de tiempo en la práctica.
Hemos compartido algunas formas de hacer esto incluyendo relacionarse con pasiones personales, resolver desafíos profesionales, y usar mensajes de alcance pequeños pero genuinos para ahorrar tiempo mientras aún creas experiencias de alto calibre.
Para llevar esto al siguiente nivel, sin embargo, necesitas crear una cantidad masiva de apalancamiento en la oficina del CEO y usar ese tiempo para invertir aún más en construir tu Tribu.
Podemos ayudarte a hacer esto a través de algo que nos gusta llamar un EM – una posición híbrida de un EA y un Jefe de Personal, quien se convierte en tu socio y colega de responsabilidad en tus esfuerzos para desbloquear el superpoder de la Camaradería.
Si estás listo para dar el siguiente paso, encontrar tu EM, y realmente ganar tracción en tus relaciones y presencia mental, cuéntanos y nos encantaría ayudarte.
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