Ingresos vs. Ganancias

Al discutir las métricas financieras de una empresa SaaS, ingresos vs. ganancias se encuentran entre las comparaciones más comunes. Esto se debe a que estos dos términos son determinantes esenciales de la posición financiera de una empresa.

Cuando se ha desarrollado un producto o servicio SaaS, el seguimiento del ROI (retorno de inversión) implica mantener siempre ingresos vs. ganancias en la mente. Sin embargo, estos dos términos financieros a veces se representan incorrectamente en los libros.

Es importante mantener estas dos métricas separadas. Si está buscando una forma fácil de hacer seguimiento de ingresos vs. ganancias, comience a rastrear sus datos de suscripción con Baremetrics.

¿Qué es el ingreso?

El ingreso es el total de ingresos que obtiene su empresa SaaS de sus actividades comerciales principales. A menudo es sinónimo de un término más simple que ya conoce: ventas.

El ingreso se mide durante un período determinado (diario, semanal, mensual o anual). Al calcular los ingresos de su empresa, no se hacen deducciones. Todo el dinero, sin importar cuán poco sea, se suma para obtener los ingresos totales de la empresa. 

Ingresos netossin embargo, sí deducen las devoluciones, descuentos y reembolsos realizados.

Puede monitorear su ingresos recurrentes mensuales (MRR) cuando se registre para Baremetrics. ¡Acceda a la plataforma Baremetrics para obtener mejores mediciones de sus ingresos!

Comprender solo sus ingresos puede ser insuficiente para darle una visión holística de la salud financiera de su empresa. La razón es simple: los ingresos no representan el "verdadero" retorno de inversión de su empresa.

Aquí, la ganancia puede darle más información.

¿Qué es la ganancia?

La ganancia es la cantidad que queda después de deducir los costos operativos y los costos variables de los ingresos totales. La ganancia le muestra el dinero en su estado de resultados que pertenece a su empresa después de que todos los gastos se hayan deducido de sus ingresos. Luego puede agregarse al patrimonio del propietario en el balance general bajo el título "ganancias retenidas".

Cuando alguien compra su suscripción SaaS, esa venta debe filtrarse antes de poder obtener un valor de ganancia. El costo de bienes vendidos y los gastos operativos reducen el monto total de ventas. Después de deducir estos costos, el monto restante es la ganancia o ganancia neta de su empresa.

La ganancia, como los ingresos, se calcula para un período específico (es decir, diario, semanal, mensual o anual).

Entender los ingresos para su empresa SaaS

Una empresa SaaS puede contar con varias formas de aumentar sus ventas. Los ingresos de un negocio SaaS pueden ser difíciles de rastrear debido a los diferentes canales (por ejemplo, diferentes paquetes de suscripción, mejoras o complementos) desde los que los productos y servicios SaaS realizan ventas.

Baremetrics lo ayuda a realizar un seguimiento de los diferentes tipos de ingresos que su empresa puede adquirir.

Calcular ingresos de diferentes fuentes es por qué las finanzas SaaS contabilidad son tan diferentes de las finanzas en industrias tradicionales. Sin embargo, los ingresos se pueden rastrear y visualizar fácilmente cuando tiene Baremetrics integrado en su sistema.

Hay razones claras por las que necesita entender los ingresos de su empresa durante períodos especificados:

• Los ingresos hacen posible calcular otros ratios financieros para su negocio.

• Los ingresos le muestran el tamaño de mercado que su empresa ha capturado.

• Los ingresos le muestran que su audiencia objetivo está interesada en su producto (¡o no!).

• Los ingresos son necesarios para calcular la ganancia.

Más adelante en este artículo, encontrará discusiones sobre ingresos vs. ganancias, así como relaciones de ingresos vs. otras métricas financieras. Juntas, estas métricas financieras refuerzan su conocimiento de la salud financiera de su empresa.

Entender la ganancia: ¿qué le dice su margen de ganancia sobre su negocio?

El margen de ganancia es el porcentaje de ganancia obtenida por una empresa de sus ventas. Es una métrica financiera utilizada para evaluar la capacidad de un negocio para generar ganancias en relación con sus ingresos. Si una empresa informa que su margen de ganancia durante el primer trimestre del año fue del 40%, significa que la empresa tuvo un ingreso neto de $0.4 por cada dólar de ventas generadas.

Hay cuatro tipos diferentes de márgenes. Estos márgenes se utilizan para medir la rentabilidad de una empresa en diferentes niveles de costo. Incluyen:

• Margen bruto: El margen bruto mide cuánto dinero gana un negocio después de tener en cuenta el costo de bienes vendidos.

• Margen de ganancia neta: La margen de ganancia neta mide la capacidad de una empresa para generar ganancias después de todos los gastos e impuestos.

• Margen antes de impuestos: El margen antes de impuestos depict la rentabilidad de una empresa antes de que se paguen los impuestos.

• Margen operativo: El margen operativo muestra el porcentaje de ventas que queda después de liquidar los gastos operativos y el costo de bienes vendidos.

El margen de ganancia es una de muchas otras razones de rentabilidad que presentan una excelente manera de evaluar la capacidad de generación de ganancias de una empresa SaaS. El margen de ganancia también hace posible comparar su rentabilidad con la de sus competidores en relación con un punto de referencia de la industria. Una empresa con un margen de ganancia más alto en relación con su competidor o en relación con un período anterior muestra un indicador claro de un negocio saludable.

Suponga que desea comparar sus ratios de rentabilidad SaaS, como margen de ganancia, con otras empresas de su industria.

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La relación entre ingresos y costos

En pocas palabras, los ingresos son las ventas totales, y los costos son los gastos involucrados en la creación de esos productos y servicios para la venta. Los ingresos y gastos se representan en un estado de resultados para cada producto o servicio que vende un negocio. El objetivo general de una empresa es reducir costos mientras aumenta las ventas para que el margen de ganancia siga aumentando.

Comprender la relación entre ingresos y ganancias: cuando los ingresos están creciendo

Una dinámica importante a tener en cuenta en ingresos vs. ganancias es que una empresa puede tener ingresos sin obtener ganancias. Cuando un negocio recibe pagos por bienes o servicios prestados a clientes, es fácil pensar que el negocio también está obteniendo ganancias. Sin embargo, los valores de ingresos por sí solos no son una verdadera marca de rentabilidad porque, si los gastos de un negocio superan sus ingresos, la empresa obtendrá una pérdida en lugar de una ganancia.

Una empresa puede tener ingresos significativos pero disfrutar de ganancias mínimas de sus ventas. A menudo sucede porque los gastos de la empresa son tan altos que es difícil obtener ganancias.

Comprender la relación entre ingresos y ganancias: cuando el costo del negocio está aumentando

Un aumento en los costos comerciales podría reducir las ganancias si el negocio no está generando suficientes ingresos. Los costos comerciales incluyen costos directos como salarios y materiales, costos indirectos y costos operativos como gastos generales. El margen de ganancia de un negocio se puede mejorar encontrando cuidadosamente nuevas formas de gestionar costos.

Un aspecto de la gestión estratégica es la gestión de recursos. Tu empresa SaaS puede elegir soluciones de gestión de cobranza como Baremetrics Recuperar como herramienta de gestión de recursos para pagos fallidos con tarjeta de crédito.

Sin embargo, la gestión de recursos nunca debe ser a costa de la calidad de los bienes o servicios entregados. Un aumento continuo en el costo del negocio eventualmente conduciría a pérdidas incluso si los ingresos aumentan.

Comprender la relación entre ingresos y ganancias: cuando el costo del negocio está bajando, pero los ingresos se mantienen igual

Cuando se reduce el costo del negocio, pero los ingresos permanecen constantes, las ganancias deberían aumentar. Sin embargo, si la reducción de costos significa reducir la calidad de los bienes o servicios de la empresa, la empresa también podría necesitar reducir su precio para mantener el mismo nivel de ventas.

Cualquier reducción de calidad (como resultado de reducir el costo del negocio) probablemente eventualmente conducirá a una pérdida gradual de cuota de mercado. La cuota de mercado se pierde porque generalmente es desafiante mantener ingresos cuando se reduce la calidad del servicio. Las empresas que reducen costos sin afectar la calidad y el precio de venta pueden encontrar un camino claro hacia una rentabilidad más alta.

Comprender la relación entre ingresos y ganancias: cuando hay una gran pérdida única

A veces, un negocio puede enfrentar desgracias, por ejemplo, una demanda que afecta el negocio tanto que sufre una gran pérdida. Una situación como esta generalmente se llama un elemento extraordinario en contabilidad porque no se espera que vuelva a ocurrir. Si una empresa sufre una pérdida única, las ganancias sufrirán. Aún así, un enfoque en los ingresos puede ayudar a la empresa a recuperar su fortuna lo suficientemente rápido como para mostrar a los accionistas que está decidida a volver a la rentabilidad.

El objetivo de cualquier negocio es maximizar ganancias reduciendo costos y/o aumentando ingresos. La efectividad de una empresa para lograr ese objetivo depende de la relación entre sus ingresos totales y sus costos totales. Si bien cada negocio se esforzará por reducir costos, aumentar ingresos y mejorar márgenes de ganancia, es crucial siempre vigilar los puntos de referencia de la industria con comparaciones de cohorte en profundidad.

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