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El costo por clic (CPC) es el precio exacto que pagas por cada clic individual que recibes en tus campañas de marketing pagadas. El CPC se utiliza a menudo como métrica clave al recopilar datos para medir el éxito o el ROI (retorno de la inversión) de una campaña de pago por clic (PPC).
Puede ser fácil para cualquiera nuevo en marketing, o en marketing pagado, confundirse al intentar diferenciar entre costo por clic (CPC) y pago por clic (PPC). Aunque son bastante similares, PPC se refiere al tipo de programa publicitario que estás ejecutando. Por ejemplo, Google Adwords es un programa publicitario PPC.
Mientras que el costo por clic (CPC) se refiere al costo real del tráfico que obtuviste de tu programa publicitario elegido (PPC). Por ejemplo, si pagas un promedio de $0,25 cada vez que alguien hace clic en tu campaña PPC de Adwords, entonces tu CPC es $0,25.
En términos simples, cada vez que alguien hace clic en uno de tus anuncios PPC pagados, se te cobra una tarifa. Cada clic representa a alguien expresando interés en tu servicio o solución. La parte complicada es determinar qué tipo de cliente deseas atraer y cuánto estás dispuesto a pagar por tu cliente ideal.
Los costos ocultos del CPC
El CPC está muy influenciado por la demanda del mercado, la puntuación de calidad de palabras clave, la clasificación de anuncios de los competidores y las pujas máximas de competidores. El objetivo final de cualquier campaña CPC exitosa es optimizar cada campaña en función de los resultados y lograr el mejor valor para tu gasto. Esto requiere mucho ensayo y error antes de encontrar tu punto óptimo. Una vez que lo hagas, es hora de que comience el trabajo duro: convertir clientes potenciales en clientes.
Los publicistas a menudo tienen que aumentar sus presupuestos de CPC si su negocio está en una industria competitiva. Industrias como finanzas, seguros, retail, viajes y turismo son particularmente competitivas porque tanto la demanda del mercado como el gasto son muy altos. Cuanto mayor sea la demanda de tráfico a través de búsqueda de palabras clave, mayor será el CPC. En la mayoría de los casos, las plataformas de anuncios en línea se basan en subastas y tendrás que pujar para llegar a la cima si deseas tener una campaña exitosa.
La mejor manera de aprovechar al máximo tu campaña CPC es dirigirse a palabras clave específicas relevantes para tu negocio, generalmente no más de una o dos palabras. Las palabras clave de una palabra más caras son: seguros, préstamos, hipoteca, abogado, crédito, abogado, donar, carrera, alojamiento y reclamación. Algunos especialistas en marketing pagan tanto como $50 por clic.
Para aquellos que desean dirigirse a una audiencia más específica o de nicho, deberías probar algunas palabras clave de cola larga, generalmente entre dos y cinco palabras. Los clientes que hacen clic en campañas PPC de palabras clave de cola larga saben exactamente qué están buscando y, en muchos casos, están listos para comprar. En general, las palabras clave de cola larga son mucho menos competitivas y, por lo tanto, menos costosas.
Familiarízate con las puntuaciones de calidad
Las empresas de PPC como Google Adwords y Bing Ads utilizan el algoritmo de puntuación de calidad de Google. La puntuación de calidad puede afectar significativamente tu CPC, ya que determina no solo la calidad, sino también la relevancia de tus campañas PPC y las palabras clave que utilizas. La puntuación de calidad es un sistema utilizado para disuadir a los publicistas de spam que podrían pujar su camino hacia la cima con palabras clave irrelevantes.
Tu puntuación de calidad determinará tu CPC y, cuando factorices tu costo de puja máxima, define tu clasificación de anuncio. Tu puntuación general del sitio aumentará, lo que significa que aparecerás en los resultados de búsqueda de Google con más frecuencia. En última instancia, cuanto mayor sea tu puntuación de calidad, mejor será tu clasificación de anuncio y más rentables serán tus campañas CPC.
Sin embargo, esto requiere una combinación de factores, como buenas páginas de destino, un historial de rendimiento de anuncios consistentemente bueno, palabras clave relevantes consistentes, texto de anuncio relevante y una buena tasa de clics (CTR). En algunos casos, podrás pagar una tasa de CPC más baja, incluso si un sitio con una puntuación de calidad baja te sobrepuja.
Google Adwords calcula tu CPC individual utilizando la siguiente fórmula:
(Competitor AdRank / Your Quality Score) + .01 = Actual CPC
Esto indica que tu CPC real siempre se calculará utilizando la clasificación de anuncio de tus competidores, dividida por tu puntuación de calidad actual, más 1 centavo. Es importante tener en cuenta que tu CPC se verá afectado por lo que tus competidores están haciendo, así que asegúrate de estar atento a sus esfuerzos publicitarios.
El CPC es algo que puedes optimizar con el tiempo, pero requiere dedicación. Deberías ser consciente de que tu industria juega un papel importante en tu presupuesto general, así como en la clasificación de anuncios de tu competidor más cercano. Como cualquier cosa en tu negocio, es crucial que mantengas un ojo en el mercado y tus competidores, aunque sea solo para descubrir qué no funciona. Obtén más consejos útiles de Baremetrics Business Academy Glossary.
