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Con casi siete mil millones de búsquedas en línea cada día, los especialistas en marketing deben ir más allá para destacarse de la competencia. Con aproximadamente el 41% de los clics yendo a los tres principales anuncios pagados, el marketing de Pago Por Clic (PPC) se está volviendo cada vez más popular, y en muchos casos es la herramienta de marketing preferida para atraer clientes potenciales calificados.
Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de Pago Por Clic (PPC)?
El marketing PPC es una especie de subasta virtual, donde puedes crear anuncios y pujar contra ciertas palabras clave o frases que mejor representen tu negocio. Efectivamente estás pagando para que tu negocio aparezca por encima y por debajo de los resultados de búsqueda orgánica. Las estadísticas muestran que los anuncios mostrados en las páginas principales resultan en tasas de clics más altas (CTR) a un costo menor Costo por Clic (CPC) – ¡una combinación ganadora!
Los anuncios PPC reciben 65% clics de personas que están buscando con la intención específica de comprar. Para decirlo simplemente, los anuncios PPC tienen una tasa de conversión más alta debido al hecho de que los posibles compradores se encuentran dirigidos en el momento exacto en que están interesados en realizar una compra.
PPC puede ser una técnica publicitaria muy rentable, y lo que la hace más atractiva es el hecho de que casi cualquiera puede ejecutar una campaña PPC, incluso aquellos con un presupuesto limitado. Tener la opción de establecer un gasto diario máximo asegura que no excedas presupuestos asignados, puedes ajustar tus anuncios según el rendimiento y si el anuncio no produce los resultados deseados, puedes pausarlo o detenerlo en cualquier momento.
Sin importar cuál sea tu objetivo, los resultados de los anuncios PPC son lo que los especialistas en marketing sueñan. No solo los anuncios de resultados de búsqueda aumentan el conocimiento de marca hasta 80%, sino que también aumentan el tráfico del sitio web en 300%. Lo que es aún más atractivo para los especialistas en marketing es el hecho de que los visitantes de un anuncio PPC tienen 50% más de probabilidad de realizar una compra, en comparación con el tráfico orgánico.
Los anuncios patrocinados vienen en muchos formatos diferentes: anuncios de texto, anuncios de imagen, anuncios de video y anuncios móviles. Prácticamente, PPC utiliza publicidad en motores de búsqueda para generar tráfico aumentando clics a tu sitio web. Cada vez que alguien hace clic en el anuncio, el motor de búsqueda recibe el pago según la puja establecida cuando se creó el anuncio.
Sin embargo, ser el postor más alto por sí solo no es suficiente para asegurar que seas el primer resultado de búsqueda pagada. Para superar a tus competidores, necesitas tener una combinación de cosas como; anuncios de la más alta calidad, la puja más alta para palabras clave, un buen historial de rendimiento de AdWords, un historial de anuncios anteriores, y por supuesto palabras clave relevantes.
Las empresas ganan aproximadamente $2 por cada $1 que gastan en AdWords, haciendo que el marketing PPC sea una opción muy rentable. Digamos por ejemplo, tus productos cuestan $100 por artículo, y ejecutas una campaña PPC de $500. Si el CPC se establece en $1, y tu campaña genera 500 clics, eso es un gasto total de $500. Si 200 personas compran tu producto, eso son $20,000 en ventas de anuncios PPC de $500, lo que hace que sea un retorno de inversión del 4000%. ¿No está mal, verdad?
Veamos las tres más populares plataformas PPC:
1. Google AdWords
Google AdWords es la plataforma de publicidad PPC más grande, y generó casi 79.4 mil millones de dólares estadounidenses en 2016. Esto no debería sorprender considerando que Google es el motor de búsqueda más utilizado en todo el mundo. Es imposible para los especialistas en marketing pasar por alto Google AdWords como una forma legítima de aumentar las ventas, simplemente basándose en el hecho de que Google proporciona acceso a miles de millones de clientes. Empresas como Amazon, el mayor gastador en Google AdWords, Apple y eBay reconocen el poder de AdWords, gastando colectivamente miles de millones de dólares cada año.
2. Bing Ads
Bing Ads es otra plataforma de marketing PPC bien conocida, que anuncia en tres motores de búsqueda principales – Bing, Yahoo y MSN Search. Propiedad de Microsoft, Bing Ads tiene una cuota de mercado del 33% en comparación con Google AdWords. El CPC general es relativamente bajo y asequible, lo que la hace un buen lugar para aprender los fundamentos de ejecutar una campaña PPC exitosa.
3. Facebook Ads
Facebook, la red de medios sociales más grande del mundo, lanzó Facebook Ads en 2007 para apoyar a empresas en crecimiento. Con un promedio de 1.3 mil millones de usuarios activos diarios , y más de 2 mil millones de usuarios activos, Facebook Ads ayuda a las empresas a dirigirse a clientes potenciales utilizando una combinación de algoritmos que agregan datos de usuario. Aunque los usuarios generalmente no usan Facebook para buscar productos o servicios, Facebook Ads es una excelente manera de aumentar el conocimiento de marca de tu empresa, y la participación social. Aún más poderosa es su opción de retargeting, permitiéndote dirigirte directamente a usuarios que han visitado tu sitio web, mostrando anuncios de artículos que consultaron.
El marketing de Pago Por Clic puede proporcionar una abundancia de nuevos clientes potenciales, si sabes lo que estás haciendo. Aunque es fácil comenzar, saber cómo optimizar tus anuncios para mayores conversiones es algo de un arte fino. Prepárate para muchos ensayos y errores, sin embargo, cuando finalmente encuentres tu punto dulce, el cielo es el límite.
