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Ay, qué tiempo ha pasado desde que escribí uno de estos. Cuatro meses enteros. Demasiado. Tiempo. Perdido. En fin, aquí estamos y cómo han cambiado las cosas desde nuestro último Inside Baremetrics.
Primero veamos rápidamente a alto nivel qué ha pasado en los últimos cuatro meses, luego haré un análisis completo de nuestros datos para el mes de noviembre.
Cuatro meses de cambios
Solo mencionaré los puntos más importantes ya que cubrimos mucho terreno en estos cuatro meses.
- MRR aumentó 38% ($18k a $25k)
- Nosotros contratamos a 4 personas (lo que nos deja con 6 personas a tiempo completo)
- Lanzamos dos funcionalidades principales.
- Obtuvimos $500,000 como parte de un nuevo fondo de Stripe.
- Dimos a todos Miembros del equipo ilimitados.
- Cumplimos un año.
- Conseguimos nuestro dominio .com por apenas $600
Bueno, ahí lo tienen. Un resumen rápido de esa gran brecha en mi capacidad de publicar actualizaciones mensuales. ¡Ahora, a hablar del mes pasado!
Ingresos
Los ingresos totales de noviembre fueron $26,200 e ingresos recurrentes fueron $25,300 (vendimos un plan anual allí).
Para MRR, eso es un aumento del 11% respecto al mes anterior. Mi objetivo es promediar un crecimiento del 10% mensual durante al menos los próximos 12 meses y ese es aproximadamente lo que hemos estado promediando los últimos 3. Será difícil mantener eso, pero basado en lo que tenemos en el pipeline, me siento relativamente confiado al respecto.
Romper la marca de $25,000/mes también pone nuestro ARR por encima de $300,000 lo que es una buena sensación.
Clientes
A finales de noviembre teníamos 290 clientes. Eso es un aumento del 14% respecto al mes anterior.
Reintrodujimos nuestro plan de $29/mes, que representa parte de ese crecimiento.
¿Por qué reintroducir un plan de precio más bajo? Es en última instancia una estrategia a largo plazo. Los planes de $39 y $29 básicamente tenían las mismas tasas de retención, mientras que el plan de $29 tiende a traer más clientes nuevos. La estrategia aquí es que tener más clientes en el plan de $29 significa mayor acceso a negocios que eventualmente se convertirán en clientes de $79/mes.
Retención, LTV y ARPU
Retención, LTV y ARPU básicamente se han estabilizado durante los últimos meses.
La retención de usuarios ha estado alrededor del 5%, poniendo LTV alrededor de $1500, y ARPU ha estado en el rango de $85-88.
La retención sigue siendo más alta de lo que me gustaría, pero el hecho de que no esté subiendo y bajando violentamente hace que sea mucho más fácil enfocarse metodicamente en reducirla.
Próximas actualizaciones
Planeamos desglosar estos posts "Inside" en piezas más pequeñas y profundas que cubran diferentes aspectos del negocio. ¡Espero que podamos dar mucha más información sobre las áreas del negocio que realmente te importan, así que mantente atento!
(Puedes echar un vistazo a los posts del mes anterior aquí…)
