Tabla de Contenidos
Toda empresa necesita hacer un seguimiento cercano de su situación financiera. Y aunque hay muchas métricas importantes para llevar un control, pocas son tan esenciales como tus métricas de ingresos.
El ingreso neto y el ingreso bruto son las dos métricas financieras más comúnmente rastreadas para todas las marcas, y son esenciales en negocios por suscripción.
Entonces, ¿qué es el ingreso neto? ¿Cómo se compara con el ingreso neto y el ingreso bruto? ¿Cómo puedes calcular tu ingreso neto y aprovechar esa información para tu negocio?
¡Responderemos todas estas preguntas y más!
¿Qué es el Ingreso Neto?
El ingreso neto es la cantidad total que un negocio gana de sus operaciones después de restar costos como reembolsos, devoluciones, descuentos y deducciones.
Para negocios basados en suscripciones, este sería el beneficio total de tus ingresos recurrentes mensuales después de eliminar los costos de suscripciones reembolsadas o con descuento.
Los ingresos pueden incluir todas las fuentes de ingresos, incluyendo intereses generados en una cuenta de ahorros empresarial, ventas de afiliados/asociaciones, o ingresos basados en publicidad.
¿Qué Transacciones Impactan el Ingreso Neto?
El ingreso neto no solo se ve impactado por costos generales e impuestos estándar; también puede verse impactado por transacciones de clientes.
Todos los tipos de transacciones de clientes impactan el ingreso neto, incluyendo lo siguiente:
Ventas: Para negocios de suscripción, este es a menudo el costo de la suscripción mensual de un cliente, incluyendo complementos.
Reembolsos: Puedes optar por reembolsar a los clientes que olvidaron cancelar su cuenta, por ejemplo, o que tuvieron una experiencia negativa con una función de complemento y desean que se devuelva el pago.
Descuentos: Los clientes pueden recibir un descuento especial u oferta para probar nuevos productos como recompensa de lealtad o para compensar una mala experiencia del cliente.
Al calcular el ingreso neto, estás buscando dinero generado, no el valor de artículos vendidos. Si realizas una venta que luego se reembolsa, ese reembolso se deduce del ingreso neto. Es importante notar que mientras el ingreso neto se enfoca en ingresos operacionales básicos, otras formas de ingresos, como intereses o ventas de afiliados, aunque impactan la rentabilidad general, típicamente no se incluyen en los cálculos de ingresos netos.
Por Qué Importa el Ingreso Neto
El ingreso neto es una métrica importante porque proporciona información invaluable sobre cuánto capital está generando tu negocio en ventas después de reembolsos y descuentos.
Aquí hay un ejemplo:
Digamos que tu ingresos recurrentes mensuales (MRR) es $20,000, con el costo promedio de suscripción de $200 al mes. Si uno de tus clientes solicita un reembolso, muchas herramientas de análisis de ingresos financieros aún mostrarán un MRR de $20,000, pero necesitas restar $200 para obtener tu ingreso neto.
Es importante entender cómo los descuentos y reembolsos pueden impactar tus márgenes generales de ingresos y ganancias para que puedas ajustarte en consecuencia.
¿Cuál Es la Diferencia Entre Ingreso Neto vs. Ingreso Bruto?
El ingreso neto y el ingreso bruto se fijan en la ganancia general, pero de diferentes formas.
El ingreso neto, como ya hemos discutido, se fija en el ingreso que has ganado después de costos iniciales enfocados en ventas como devoluciones o deducciones.
El ingreso bruto, por otro lado, se fija en la cantidad total que has ganado en un período establecido sin restar esos costos.
Cuando se trata de ingreso bruto vs. ingreso neto, es importante observar ambos. El ingreso bruto te proporcionará información sobre la cantidad total de ganancias que traíste a través de la puerta en total, mientras que el ingreso neto te da una mirada precisa de cómo se ven esas ganancias después de que se establecen costos transaccionales adicionales.
¿Cuál Es la Diferencia Entre Ingreso Neto vs. Ingreso Neto?
Los términos "ingreso neto" e "ingreso neto" a veces se usan indistintamente. Cuando este es el caso, las personas pueden usar "ingreso neto" para referirse a ganancias menos todos los gastos, incluyendo gastos generales, licencias y costos operacionales. Pero eso es en realidad lo que es el ingreso neto.
El ingreso neto es tu ingreso total menos todos los gastos, incluyendo salarios y beneficios de empleados, costos de fabricación, renta, tarifas de almacén, licencias y permisos, SaaS, programas de capacitación, seguros, y más.
El ingreso neto es técnicamente solo tu ingreso total menos esos gastos transaccionales.
De nuevo— ambos importan aquí porque te muestran dos cosas diferentes.
Tu ingreso neto puede asegurar que eres mayormente rentable en transacciones y que las devoluciones o deducciones no están devorando rentabilidad.
Tu ingreso neto, por otro lado, puede mostrarte la verdadera rentabilidad de tu negocio. Puede señalar costos que necesitan ser cambiados o indicar que los precios necesitan ser alterados.
Cómo Calcular el Ingreso Neto
Buenas noticias: el proceso de cálculo del ingreso neto es relativamente fácil, siempre y cuando tengas tus datos de ingresos fácilmente accesibles. (¡Hablaremos más sobre eso en la siguiente sección!)
Calcular el ingreso neto implica sumar tu ganancia total durante un período establecido y luego restar los costos transaccionales totales, como descuentos y reembolsos.
En otras palabras, aquí está la fórmula del ingreso neto:
Ingreso Neto = Ingreso Total − Gastos Transaccionales Totales
El ingreso neto, mientras tanto, usaría esta fórmula:
Ingreso Neto = Ganancia Total − Gastos Totales
Y la fórmula de ingresos brutos es simplemente sumar todos los ingresos y ganancias.
Ingresos Brutos = Ingresos Totales por Ventas
Descripción General de Conceptos entre Ingreso Neto, Ingreso Neto e Ingresos Brutos
Reflexiones Finales: Usando Baremetrics para la Gestión del Ingreso Neto
El seguimiento y la optimización del ingreso neto son más efectivos cuando se utilizan las herramientas adecuadas.
Para empresas basadas en suscripción e startups, Baremetrics debería ser tu herramienta de elección.
Nuestro software de análisis de ingresos es confiable y fiable, por lo que puedes saber que cada una de las 28 métricas que rastreamos siempre es precisa.
A diferencia de otras plataformas, por ejemplo, observamos los ingresos que estás generando. Las suscripciones retrasadas o pausadas no se cuentan en ingresos porque no son ingresos que estés ganando ese mes; esto es diferente a muchas otras plataformas, incluidas las comercializadas para marcas SaaS, que cuentan todas las suscripciones (incluso las inactivas) hacia proyecciones y previsiones de ingresos.
Nuestro software de análisis de suscripciones no solo te proporciona todos los conocimientos que necesitas sobre ingresos recurrentes mensuales y ingresos recurrentes anuales, pero también tenemos herramientas que van más allá del simple reporting.
Nuestro Recuperar La función, por ejemplo, te ayuda a prevenir cargos fallidos e interactúa con clientes antes de que dejen que una suscripción caduque. También tenemos herramientas de previsión para ayudarte a predecir razonablemente lo que está por venir.
Podemos ayudarte no solo a rastrear sino a gestionar mejor tus ingresos netos. ¿Listo para rastrear y optimizar tus ingresos netos? Regístrate para tu prueba gratuita hoy.
