Tabla de Contenidos
Puntos clave:
- Los ingresos recurrentes mensuales nuevos (MRR) te ayudan a rastrear los ingresos provenientes de clientes nuevos
- Rastrea el MRR nuevo para asegurar que tus costos de adquisición están en un nivel rentable y motiva a los equipos de ventas y marketing
- El MRR nuevo es una métrica financiera y de crecimiento importante para las marcas SaaS que Baremetrics puede ayudarte a rastrear
Entender el MRR nuevo
El MRR nuevo (Ingresos Recurrentes Mensuales) es el ingreso que proviene de clientes nuevos dentro de un mes determinado.
Es una métrica útil para rastrear y evaluar el crecimiento potencial del negocio e ingresos derivados de la adquisición de nuevos clientes.
¿Te enfocas específicamente en el crecimiento? Querrás rastrear La tasa de crecimiento del MRR y la tasa de crecimiento del MRR neto, también.
Cómo calcular el MRR nuevo
Puedes calcular los ingresos nuevos sumando todos los ingresos recurrentes mensuales que provienen de clientes nuevos.
MRR nuevo = Suma total de ingresos recurrentes mensuales de clientes adquiridos en un período establecido
Si comenzaste un mes con 10 clientes y al final del mes tienes 12, entonces ganaste 2 clientes nuevos. Digamos que tus 2 clientes nuevos trajeron consigo un total de $100 cada uno en MRR. Entonces tu MRR nuevo para el mes sería $100.
Ten en cuenta que no estoy contando ninguna tarifa de configuración o costos adicionales únicos que componen Valor Total del Contrato (TCV) – solo estoy considerando Ingresos Recurrentes Mensuales provenientes de los clientes nuevos.
Al calculando tus ingresos recurrentes mensuales, ten cuidado con estos en el cálculo de MRR.
¿Por qué monitorear el MRR nuevo?
Monitorear el MRR nuevo te ayuda a entender la dinámica de tus ingresos recurrentes. Te muestra el impacto de la adquisición de nuevos clientes en tus ingresos generales y puede proporcionar información sobre qué está impulsando el crecimiento o la disminución de los ingresos.
Como nota: MRR e ingresos contables tienen diferencias clave. Consulta nuestro artículo sobre MRR vs. ingresos contables para aprender más
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Beneficios del MRR nuevo
Mantén tus costos de adquisición de clientes bajo control
El MRR nuevo es una excelente manera de verificar tu Costo de Adquisición de Clientes (CAC). Si tienes un costo de adquisición superior a tu MRR nuevo, es posible que desees considerar ajustar tu presupuesto de marketing para que tus adquisiciones no afecten tu ganancia.
Ponlo en buen uso: Asegúrate de que tu total de MRR nuevo para un mes sea superior al costo de adquirir todos los negocios nuevos. Compara el MRR nuevo con los costos totales de adquisición de ese mes (incluidos los costos de ventas, marketing y esfuerzos de crecimiento digital).
Motiva a tus equipos de ventas y marketing
Como el MRR nuevo proviene de clientes nuevos, puedes rastrear el desempeño de tus ventas y marketing usando esta métrica. Monitorear el progreso de tus esfuerzos de ventas y marketing es esencial—primero, porque tienes que saber si lo que estás haciendo funciona, y segundo porque a la gente de esos departamentos les encanta un poco de motivación!
Ponlo en buen uso: Algunas empresas muestran métricas como MRR nuevo en un lugar muy visible en la oficina (como en una pantalla grande) para mantener motivado e informado a sus equipos de ventas y marketing. De esta manera, el equipo puede ver movilidad positiva o negativa. Somos un equipo remoto, pero tenemos nuestros números publicados para que anyone pueda verlos—encuentra lo que funciona mejor para tu equipo/cultura.
Usar el MRR nuevo para entender el MRR neto nuevo
El MRR neto nuevo utiliza varios tipos de MRR para determinar si perdiste más ingresos de los que ganaste durante el período de un mes.
• MRR nuevo: MRR adicional de clientes nuevos
• MRR de expansión: MRR adicional de clientes existentes (también conocido como una "actualización")
• MRR rotado: MRR perdido por cancelaciones o rebajas
MRR neto nuevo = MRR nuevo + MRR de expansión – MRR cancelado
Si tu MRR de expansión y MRR nuevo son menos de lo que perdiste por abandono, entonces amigo mío, perdiste dinero. Si tu MRR de expansión y MRR nuevo son más de lo que perdiste por abandono, ¡excelente! Quizás saca al equipo a celebrar el crecimiento.
Rastrea MRR y métricas financieras clave con Baremetrics
Si deseas una visión clara de tus métricas de rendimiento financiero y de suscripción, Baremetrics puede ayudarte. Ofrecemos 26 métricas enfocadas en suscripción, con múltiples métricas de ingresos recurrentes mensuales como las siguientes:
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