75 formas de distribuir contenido de SaaS en 2022

¿Por qué deberías promocionar tu contenido?

Tu cliente (o cliente ideal) valora el contenido excelente. Sin embargo, el contenido más exitoso no siempre equivale al mejor calidad contenido.

Esta es una de las primeras reglas del marketing de contenido exitoso:

El contenido mejor promocionado gana.

¿Tu sitio web de la empresa tiene tráfico mensual? Si respondiste que sí, entonces hay esperanza. 

Tienes ojos en tu contenido. 

Paso 1: ✅ 

Paso 2: Pon tu contenido existente frente a las personas adecuadas, antes de que ni siquiera comiencen a buscarlo.

Cada visitante es una conversión potencial, como un cliente potencial, un cliente o un suscriptor. Sin tráfico no hay conversiones.

Por eso cada pieza de contenido debe ponerse a trabajar. Si inviertes tiempo y dinero en tu blog pero no tienes una estrategia de promoción antes de publicar, estás perdiendo.

Es hora de arreglarlo.

Bienvenido a tu mejor amigo para todo lo relacionado con la promoción de contenido. Aquí encontrarás actividades específicas de promoción de contenido y ejemplos, junto con una lista de verificación para impulsar tráfico a tus artículos de blog. 

La imagen a continuación es una gran representación visual de cómo debería verse la promoción de contenido exitosa dentro de tu organización. ¡Vamos a profundizar! 

Fuente: Orbitmedia

Descripción general del manual

Este manual se divide en tres secciones:

1. Pre-publicación
2. Promoción del día del lanzamiento
3. Promoción posterior al lanzamiento

Advertencia

Cada sección describe varias tácticas para implementar y probar dentro de la fase de promoción de contenido.

Cada una de esas tácticas puede o no funcionar para tu contenido.

Por eso es importante apostar por ciertas tácticas y evaluar los resultados.

Esto te permitirá determinar la efectividad para cada segmento de tu audiencia objetivo. 

Una vez que hayas iterado y determinado qué tácticas + canales funcionan para ti, habrás establecido una lista de verificación de promoción de contenido efectiva a seguir cada vez.

Vamos a profundizar en cada sección.

Sección uno: trabajo preparatorio de promoción (pre-publicación)

Estas acciones se realizan durante el proceso de creación de contenido. Cada una aumenta el alcance potencial del artículo.

Sección dos: promoción del día del lanzamiento

Estas acciones se realizan el día de tu fecha de lanzamiento, o inmediatamente después. Esto incluye tácticas de redes sociales y marketing por correo electrónico. 

Estos canales incluyen:

• Redes sociales
• Correo electrónico
• Relaciones públicas y alcance
• Canales de marketing internos

Sección tres: promoción posterior al lanzamiento

Estas acciones se realizan en los días y semanas posteriores a la publicación de un artículo. Piensa en esto como más una "campaña de re-engagement".  

Las campañas de re-engagement pueden incluir:

• Sindicación de contenido
• Reutilización de contenido de blog
• Promoción continua en redes sociales
• Promoción pagada (Anuncios, influenciadores, Youtube, etc)

¿Listo? Vamos 🚀

Sección uno: Promoción previa a la publicación

Aunque estas tácticas pueden parecer aspectos de la creación de contenido, en realidad se tratan completamente de la promoción de contenido.

Objetivo de la fase previa a la publicación: crear un artículo que obtenga tracción desde el principio. 

Ahora vamos a la táctica #1.

1. Haz una pregunta relacionada / haz una declaración pública en redes sociales

Paso uno: socializa el tema. 

Ve a las redes sociales y publica una pregunta, afirmación o declaración relacionada que tenga como objetivo específico obtener una respuesta de tu audiencia. Después de publicar, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Las personas interactuaron con tu publicación?
• ¿Generó conversación?
• ¿Quién interactuó contigo?
• ¿Su aporte profundizó tu comprensión del tema?

Fuente: Hubspot a través de LinkedIn

A continuación, haz una lista de estas personas o guarda el enlace a la publicación en redes sociales.

Esto te permite volver más tarde y ver quién está interesado en tu tema.

Finalmente, vas a involucrarte con estos individuos una vez más más adelante mediante conexión, colaboración, y co-promoción.

2. Optimiza la publicación con una frase clave

La búsqueda es el enfoque de largo plazo infalible para impulsar tráfico.

La clave aquí es optimizar tu contenido con investigación de palabras clave de primera categoría. 

Tu investigación debe destacar frases clave que las personas buscan. Cada frase debe cumplir con estos dos criterios:

1. Las personas la están buscando (buen volumen de búsqueda)

2. Tienes la posibilidad de posicionarte para ella (no demasiado competitiva, según la DA de tu sitio web)

Usa la frase al principio del título, en el encabezado y varias veces en el cuerpo del texto.

3. Trabaja en SEO semántico

Encuentra las frases que están semánticamente relacionadas con tu artículo, luego mientras escribes tu artículo, incorpora estas en el texto.

• Responde las preguntas relacionadas (están en el cuadro "La gente también pregunta")

• Toca los temas relacionados (son sugeridos por Google mientras escribes una consulta)

• Profundiza más que los artículos con los que compites (las otras páginas que se posicionan para tu frase objetivo)

Ahora estás dirigiéndote al tema, no solo a la frase clave, que es la clave para la búsqueda y el SEO semántico. 

Aquí hay un artículo desglosando las instrucciones paso a paso para encontrar las frases más estrechamente relacionadas con tu tema.

4. Incluye citas de colaboradores de expertos e influenciadores

El contenido creado junto con otras personas es mucho más fácil de promover.

Esta es una de las razones por las que las citas de colaboradores, recopilaciones e entrevistas son tan populares. Incluyen "ego bait", que impulsa el compromiso social.

Un aliado en la creación es un aliado en la promoción.

Incluye a otros en tu artículo – esto te da oportunidades para mencionarlos en publicaciones posteriores en redes sociales. A menos que el artículo esté lleno de personas, no está optimizado para redes sociales.

Fuente: Empresa de diseño y desarrollo web de Chicago | Orbit Media

"Piensa como un periodista: si estuvieras escribiendo una noticia, ¿a dónde irías para buscar una fuente experta? Los profesores aman hablar sobre sus áreas de estudio – busca información de contacto en el sitio web de una universidad.

También puedes buscar autores sobre tu tema (haz una búsqueda rápida en Amazon) y luego ponte en contacto con ellos. Si te pones en contacto y no parecen ser un ajuste, pregunta si conocen a alguien que sea adecuado para el tema."

Erin Hueffner, ZENDESK

Arriba hay un ejemplo perfecto del tipo de citas que respaldan aún más los puntos/afirmaciones que estás haciendo, mientras aprovechas una oportunidad para colaborar en el futuro.

¿No estás seguro de cómo encontrar a las personas adecuadas para citar? Ayuda a un Escritor B2B conecta escritores con expertos B2B. Es una forma eficiente de obtener citas únicas y es gratuita para ambas partes. 

5. Agrega diagramas y gráficos originales

Los gráficos originales no solo hacen que el contenido sea más atractivo, sino que también facilitarán mucho más su promoción en redes sociales y en relaciones públicas.

No solo agregues una imagen → agrega una imagen en cada profundidad de desplazamiento.

Aquí hay un ejemplo del blog de Baremetrics. 

Fuente: 5 Formas de Prevenir la Rotación Involuntaria en SaaS – Baremetrics

6. Enlaza la nueva publicación desde publicaciones antiguas

No terminas de publicar un artículo nuevo hasta que lo hayas vinculado desde un artículo antiguo.

Este tipo de enlace interno es bueno para los lectores y es bueno para SEO.

Aquí hay dos cosas que deberías hacer:

1. Agrega algunos "enlaces relacionados" en publicaciones anteriores, ya sea al final o dentro del texto del cuerpo.

2. Usa la frase clave objetivo de la nueva publicación como texto del enlace en el artículo antiguo.

El beneficio principal de esta táctica es que los enlaces internos pueden ayudar a Google a entender de qué se trata tu nuevo artículo.

Los mejores enlaces internos conducen a tus artículos con más tráfico. Estos tienen más probabilidades de enviar visitantes a tu nueva pieza.

7. Agrega botones de Haz Clic para Tuitear

Si estás poniendo todo ese esfuerzo en crear piezas de contenido increíbles, ¿por qué no animar a tus lectores a compartir tus mejores citas? La mejor manera de fomentar el compartir es hacer que el proceso sea simple e inmediato.

Así es como → Configura un pequeño botón que permita a los lectores compartir en Twitter con un simple clic.

Puedes hacer esto manualmente usando Haz Clic Para Tuitear, o busca un complemento para tu CMS que lo haga por ti.

Ejemplo: busca complementos de WordPress como este.

8. Agrega enlaces de anclaje a subsecciones (si el artículo es largo)

Digamos que tienes un artículo gigantesco. ¿Cómo puedes ayudar a los lectores a navegar fácilmente tu publicación?

Una forma es agregar una mini tabla de contenidos en la parte superior con enlaces de anclaje que permitan a los visitantes saltar dentro del artículo. Esta publicación de Baremetrics es un ejemplo perfecto de esto.

Esos puntos de anclaje también te ayudarán a mantener tu artículo activo en redes sociales más adelante.

Sección dos: Promoción del Día del Lanzamiento

La mayoría de los especialistas en marketing de contenidos enfocan sus esfuerzos de promoción en marketing por correo electrónico y redes sociales.

Esta lista de verificación también incluye muchas tácticas menos comunes. Asegúrate de completar primero los pasos previos a la publicación anteriores, para que estas tácticas sean más efectivas.

9. Tuítéalo

Las redes sociales son más que un vertedero de enlaces. Se pueden usar para:

• Investigación

• Networking

• Conversación

• Y por supuesto, promoción de contenido

Si tienes preguntas sobre cómo abordar tuitear tu nuevo artículo o qué incluir, sigue esta lista de verificación de publicaciones sociales para aumentar el engagement y la tasa de clics a tu contenido. 

Algunas de las cosas que tus tuits deben incluir son:

• Una pregunta

• Un beneficio específico

• Una cita, hashtag, carácter especial (es decir, emoji), etc.

• Un número (es decir, X redujo la rotación de clientes en un 75% durante Y tiempo)

• Una mención de colaboradores, comentaristas y lectores que compartieron tu contenido

Fuente: The Hustle (@TheHustle) / Twitter

Hablaremos más sobre menciones en un momento.

10. Publica en LinkedIn

Igual que en Twitter, saca todo lo que tienes. Así se ve una publicación de LinkedIn bien trabajada:

Fuente: LinkedIn

Si tienes una página empresarial y una página personal, comparte desde ambas. O publica primero en la página empresarial y luego comparte esa publicación desde tu página personal. Esto le da visibilidad a ambas.

11. Publica en Facebook

Esto solo es aplicable si tu empresa realmente tiene y utiliza regularmente una página de Facebook empresarial. 

Si es así → Asegúrate de usar una imagen y que el titular se vea bien. Usa una mención @ para cualquier persona que hayas incluido en el artículo.

12. Vídeo en redes sociales: el comercial de un minuto para tu contenido

Con diferencia, la forma más efectiva de promocionar contenido en redes sociales es a través de vídeo.

Como ocurre con muchas cosas en marketing de contenidos, crear un gran contenido de vídeo requiere 10 veces más esfuerzo, con el potencial de lograr 100 veces más resultados.

Usa todo en la lista de verificación anterior, más lo siguiente:

• Añade subtítulos
• Añade un código de seguimiento de campaña al enlace

Aquí hay un desglose segundo a segundo de vídeos sociales de un minuto. Solo sigue esos pasos.

Para algunos ejemplos sólidos de empresas SaaS, asegúrate de consultar contenido de UXPin y Xplenty. 

• Xplenty: Cómo enmascarar tus datos con Xplenty

• UXPin: UXPin – una herramienta colaborativa de diseño y prototipado basada en la nube

13. Solicita un compromiso rápido en estas publicaciones sociales

Cuando una publicación en Facebook o LinkedIn recibe un compromiso temprano (me gusta, comentarios y comparticiones), el algoritmo de redes sociales es más probable que la muestre a más personas.

El objetivo es activar el algoritmo y, al hacerlo, aumentar drásticamente el alcance.

Sí, esto significa promocionar la publicación que promociona el artículo que promociona el negocio. 😅

Suena raro e indirecto, pero así es como funcionan las cosas hoy en día.

Haz esto: Obtén un impulso rápido de amigos, familia y socios. Comunícate con ellos en Slack, Discord, Google Hangouts, o donde sea que se reúna tu comunidad. 

NO les envíes un enlace al artículo. En su lugar, envíales un enlace a la publicación social. Pídeles que interactúen con esa publicación, que le den me gusta, comenten y la compartan.

14. Aprovecha el compromiso de los empleados (es decir, marketing interno)

¿Tienes un equipo? ¿Hay alguna posibilidad de que quisieran contribuir y ayudar con el marketing? 

Este es un grupo que puede impulsar ganancias rápidas para el compromiso social. Solo deja un mensaje como este en el chat de la empresa:

"¡Oye todos! Acabamos de publicar un contenido excelente sobre [tema] y es hora de promocionarlo. Este proceso es realmente importante para nuestro negocio y cada pequeño compromiso ayuda.

Es totalmente indoloro. Solo haz clic en este enlace y dale un me gusta y un comentario. Puntos de bonificación enormes si lo compartes con tu red. ¡Gracias a todos! Estas pequeñas cosas marcan una gran diferencia…"

Hazlo divertido, pero opcional. No requieras (ni esperes) que tus empleados usen sus redes sociales para promocionar el negocio.

Consejo profesional: ¿Tienes un miembro del equipo que es muy activo en la promoción del contenido de la empresa? Escríbele una recomendación en LinkedIn. Esto sirve tanto como un agradecimiento como un incentivo.

15. Ayuda al equipo de ventas a compartir publicaciones con prospectos

Si el artículo responde preguntas que tus prospectos hacen durante el proceso de ventas (el mejor contenido lo hace)…

…entonces asegúrate de que el equipo de ventas sepa que existe, para que pueda sacarlo fácilmente en las reuniones.

Aquí hay cuatro formas de envolver tu publicación con un lazo para usarla en el proceso de ventas:

• Escribe un texto de correo electrónico de ejemplo que tu equipo pueda usar para enviar directamente a los prospectos
• Crea diapositivas de presentación con los mejores consejos, gráficos y citas del artículo
• Pulísalo para crear una guía PDF bonita que puedan enviar por correo electrónico como seguimiento de las reuniones
• Crea un repositorio de estos artículos que enumere preguntas comunes de ventas y enlaces a artículos que proporcionen tus mejores respuestas

La mejor manera de crear contenido optimizado para ventas, especialmente en marketing de productos, es involucrar a tu equipo de ventas en el proceso de creación. Estos artículos pueden no estar tan optimizados para SEO como las publicaciones de palabras clave, pero son extremadamente útiles para comercializar directamente con prospectos calientes o clientes actuales.

Simplemente ideea artículos de productos con tu equipo de ventas (en línea con el ICP) → crea guías detalladas/páginas de comparación/casos de estudio → ¡colócalos en manos de tu equipo de ventas!

La idea es poner tu contenido frente a suaudiencia más valiosa: tus compradores potenciales.

16. Comparte de nuevo (con menciones)

La mención social es una de las mejores formas de hacer visible tu contenido.

Cuando etiquetas a alguien en tu publicación social (ya sea con una mención @ o etiquetando una imagen), es probable que vean la notificación y toquen para ver la publicación.

Si estas personas tienen alguna relación con el contenido que has creado, es probable que compartan. 

A todos les gusta recibir crédito.

Aquí es donde tu trabajo de la etapa previa a la publicación se vuelve muy útil. Menciona a todas estas personas:

• Personas que interactuaron contigo cuando socializaste el tema
• Personas que comentaron en el artículo
• Personas que contribuyeron una cita al artículo
• Personas que fueron incluidas de otras formas
• Personas que realizaron la investigación que mencionaste en el artículo
• Marcas que utilizaste como ejemplos

Cada uno de estos proporciona oportunidades para obtener ayuda en la promoción del contenido y para crecer tu red personal.

17. Comparte en todas las redes sociales

Esta táctica genera más participación en más redes. 

Esto es lo que puedes hacer:

1. Comparte publicaciones en Twitter. Unos días después, verifica BuzzSumo para ver quién compartió y comentó.
2. Identifica cualquier cara familiar y luego comparte el artículo nuevamente en LinkedIn (o cualquier otra red).
3. Al hacerlo, agradece (y etiqueta) a las personas que compartieron, marcaron como me gusta, etc., por sus anteriores comparticiones y comentarios.

Como ya han visto y les ha gustado el artículo en la Red A, es muy probable que compartan, marquen como me gusta y comenten nuevamente en la Red B.

18. Compartición dirigida: menciona a personas que amarán el artículo

Así es como puedes aprovechar al máximo esta táctica:

1. Usa una herramienta de búsqueda de Twitter para encontrar personas relevantes con grandes seguidores que estarían interesadas y probablemente compartirían.
2. Menciona uno o dos de ellos al final de otro tweet.
3. BONIFICACIÓN: Usa una herramienta como SparkToro para investigar cuentas sociales que obtienen la mejor participación de su audiencia.

19. Programa tweets para el futuro cercano en horarios de alto tráfico

Programa al menos cuatro tweets para que se publiquen en el futuro cercano.

Cronométralos para que se publiquen durante los horarios de mayor tráfico para tu audiencia (según FollowerWonk).

Programa algunos para el día dos, algunos más para varios días después y algunos más para la próxima semana.

Para evitar que las publicaciones se vean repetitivas en tus flujos, varía su contenido para que todas sean únicas y puedan funcionar por sí solas.

• Vincula a secciones interiores más profundas del artículo (por eso agregaste esos enlaces de anclaje anteriormente)
• Usa diferentes citas del artículo
• Comparte estadísticas y datos del artículo
• Usa diferentes elementos visuales del contenido en las publicaciones sociales

20. Publícalo nuevamente en horarios de bajo tráfico

El tiempo "mejor" para compartir también es el más ruidoso.

Intenta compartir cuando los flujos sociales están tranquilos, como en medio de la noche. 

¿Por qué? Dos razones:

1. El tiempo contra-competitivo puede hacerte más visible. 
2. También puede atraer una audiencia internacional.

21. Comparte a las 9:57 o 10:03, justo antes o justo después de la hora

Muchas personas utilizan herramientas de programación de redes sociales…

…pero muchas de esas publicaciones programadas se publican en la hora exacta o a la media hora. 

Para evitar quedarte enterrado en esta mezcla, programa tus Tweets para que se publiquen justo antes o justo después de la hora.

Jay Baer llama a estos "ventanas de microoportunidad".

22. Automatización de redes sociales Pt. 1

En lugar de crear manualmente cada tweet y publicación de LinkedIn, promociona tu contenido utilizando una herramienta de automatización.

Las herramientas incluyen:

• : Cargar y programar publicaciones en redes sociales
• Typefully
• Sprout Social
• Hootsuite
• SocialPilot
• BuzzSumo
• MeetEdgar

Estas herramientas te permiten:

1. Escribir la publicación una vez y generar variantes. 
2. Publicar en redes sociales en una rotación continua. 

Aquí hay algunas grandes instrucciones para la automatización de redes sociales.

23. Más automatización de redes sociales Pt. 2

Continuación: 

• Las herramientas anteriores automatizan la publicación de tu contenido desde tus cuentas de redes sociales. 

• Hay una forma de automatizar el proceso de compartir tu contenido desde las cuentas de otras personas: Quuu.

Publica tu artículo en Quuu y, una vez aprobado por su equipo, se compartirá automáticamente desde las cuentas de otras personas que usan Quuu.

Dos advertencias:

1. Es posible que tengas que prestar tus cuentas a otros usuarios de Quuu.

2. También es posible que tengas que pagar por el servicio.

Si funciona, podrías atraer muchísimo tráfico a tus publicaciones sin invertir demasiado esfuerzo.

24. Fíjalo en la parte superior de tu feed de Twitter

Ahora que has visto qué tweets obtienen más tracción, selecciona el mejor y fíjalo en la parte superior de tu feed de Twitter.

Ejemplo de Steph Smith, Jefe de Tendencias en Hubspot/The Hustle, Steph Smith

25. Ahora sigue a algunas personas interesadas en el tema

Busca en Twitter personas cuyas biografías incluyan palabras relevantes al tema de la publicación y síguelas.

O nuevamente, utiliza una herramienta como SparkToro para hacer este tipo de investigación.

Estas personas verán tu tweet reciente en la parte superior de tu feed. (Por eso la táctica 25 es tan importante: actúa como prueba social para quienes llegan a tu perfil.)

Es más probable que te sigan porque el contenido es directamente relevante para ellos.

26. Fíjalo en Pinterest 

Esto funciona mejor si produces contenido altamente visual, como los diagramas que recomendamos anteriormente o un artículo con una excelente imagen.

Fuente: Pinterest

Pinterest es una red subestimada y una fuente poderosa de tráfico.

Aquí hay un artículo interesante sobre cómo utilizar Pinterest como empresa B2B SaaS para obtener más consejos. 

27. Destácalo en tu perfil de LinkedIn

La sección destacada está cerca de la parte superior de tu perfil de LinkedIn.

Utiliza imágenes y, como tal, el contenido aquí es muy visible. Y esa visibilidad se mantiene a largo plazo. Sin algoritmo, sin competencia. Publica tu artículo aquí.

Es una victoria fácil.

28. Compártelo en grupos de LinkedIn

Los Grupos de LinkedIn están haciendo un regreso. 

→ Comparte el enlace con un grupo en el que realmente estés comprometido

Planifica con anticipación e inicia una conversación relevante con personas del grupo antes de publicar. 

Este es un excelente lugar para el primer paso en este proceso, es decir, socializar tu tema.

29. Compártelo en Grupos de Facebook

Mira arriba.

30. Intenta con redes más antiguas (si aplica)

Muchas plataformas antiguas todavía existen. Si alguna vez tuviste una cuenta allí, probablemente aún esté activa. No esperes mucho, pero oye, ¡solo te toma un minuto iniciar sesión y compartir!

• Digg
• Alltop
• Popurls
• Ezine Articles

QED: StumbleUpon, Delicious, G+ 

31. Envía tu contenido a agregadores de noticias/sitios de contenido

Si tu contenido es noticia, considera enviar tu sitio a agregadores de noticias, incluyendo:

• Flipboard
• Fark
• BlogEngage

Preparé una presentación que contiene sitios adicionales relevantes que pueden funcionar para compartir contenido.

32. Publica un resumen en sitios de redes sociales de nicho

Si tienes cuentas en sitios de membresía más pequeños, foros, sitios de asociaciones, grupos de redes, y en cualquier otro lugar donde puedas publicar contenido, publica un breve resumen y un enlace al artículo allí. 

→ Incluye una imagen siempre que sea posible.

Si es un artículo de marketing, aquí hay algunas comunidades de nicho donde puedes promover, compartir e interactuar.

• GrowthHub (anteriormente Inbound)
• Growth Hackers
• Product Hunt

La clave: Para obtener los mejores resultados, participa primero en estas comunidades. Haz una inversión antes de intentar hacer un retiro.

Sitios como este tienen un excelente ROI cuando se hace correctamente.

Para Baremetrics, parte del tráfico de referencia más consistente proviene de Indiehackers.com.

33. Responde una pregunta relacionada en Quora

Alguien está hablando sobre tu tema en Quora.

1. Encuentra preguntas relacionadas e intervén con una respuesta reflexiva y detallada. 

2. No simplemente republiques tu artículo.

3. Escribe algo sincero y original, luego menciona y enlaza a tu artículo.

La respuesta ideal es en una pregunta que está recibiendo mucho tráfico.

¿Qué preguntas de Quora están recibiendo tráfico?

→ Las que tienen clasificación.

¿Cómo puedes encontrar qué preguntas en Quora tienen clasificación?

→ Usa SEMrush, Ahrefs o herramientas similares.

Fuente: Quora

34. Publica en Reddit

Dedica un tiempo a elegir el subreddit correcto y a conocer a sus usuarios. 

→ Construye credibilidad en subreddits específicos antes de compartir publicaciones. Enfócate en iniciar y contribuir a conversaciones.

35. Marketing por Correo Electrónico

Finalmente, es hora de hablar sobre marketing por correo electrónico.

→ Este es generalmente el mejor canal para la promoción de contenido porque te da acceso directo a tu audiencia. 

No hay una empresa (Facebook, Google, LinkedIn, Twitter) interponiéndose. Sin embargo, esas plataformas utilizadas junto con el correo electrónico pueden ayudar indirectamente a impulsar los resultados del marketing por correo electrónico.

• Las redes sociales tienen bajo riesgo/datos altos.
• El marketing por correo electrónico tiene alto riesgo/datos bajos.
• Entonces usa el primero para guiar el segundo.

Revisa los comentarios de todo lo que acabas de compartir. ¿Cuáles fueron las publicaciones que recibieron más interacción?

• Verifica los me gusta, comentarios, comparticiones y lo más importante, las tasas de clics.

Usa la publicación social ganadora como línea de asunto de tu correo electrónico.

Solo asegúrate de que la mejor parte de la línea de asunto no se corte en la bandeja de entrada móvil. 

Tienes menos caracteres en dispositivos móviles que en redes sociales. Las líneas de asunto se truncan después de 40-45 caracteres en dispositivos móviles.

Aquí hay un ejemplo para ayudarte a comenzar: 

De: Persona en empresa X

Línea de asunto: Título del artículo

Listo.

36. Envía el artículo por correo electrónico a tu lista de suscriptores

Envía el artículo como un boletín informativo a tu lista. Debe incluir lo siguiente:

• Un nombre de remitente que pertenezca a una persona, no a una marca
• Una línea de asunto convincente, idealmente verificada en redes sociales
• Texto introductorio en el correo que describa los beneficios principales del contenido
• Una llamada a la acción convincente. Añade código de seguimiento al enlace.

Aquí hay un ejemplo de Baremetrics. Este encabezado de correo electrónico logró una tasa de apertura del 25,3%:

Este es el cuerpo del correo electrónico.

Envía el correo a una hora consistente que funcione para tu lista. Muchas investigaciones sugieren primeras horas de la mañana y fines de semana, pero prueba esto por tu cuenta.

37. Envía un segundo correo electrónico "Por si te lo perdiste"

Tres o cuatro días después de enviar, ejecuta un informe de los suscriptores que no abrieron el primer correo. 

→ Envíalo de nuevo a este grupo en un correo de seguimiento con una línea de asunto diferente.

El segundo correo puede añadir otro 25% al tráfico que obtuviste del primer correo.

Datos de ejemplo: Orbit Media

¿Crees que esto es demasiado correo electrónico? No lo es.

Recuerda, estas personas se suscribieron a tu lista.

Te pidieron que les enviaras correos.

Si cambiaron de opinión, siempre pueden darse de baja.

38. Envía correos electrónicos directamente a contactos de alto valor

Piensa en: Influenciadores en tu industria, prospectos en el pipeline, periodistas y editores. 

Uno de estos lectores vale mil extraños.

Prioriza la calidad sobre la cantidad. ¿Cómo?

→Dedica un minuto para enviar un correo electrónico cálido y personal, invitando a esa persona especial a echar un vistazo y compartir sus comentarios.

Muy pocas personas y empresas hacen esto, pero si estás creando contenido para un perfil de cliente particular, definitivamente prueba esto. 

39. Envía un correo electrónico a tus colaboradores una vez que esté en vivo

Es hora de enviar un correo especial a quienes colaboraron en la publicación inicial.

Incluso si ya los mencionaste en publicaciones en redes sociales, haz esto:

1. Envía un correo electrónico a todos los que contribuyeron al artículo. 

2. Cuando vean la línea de asunto "¡Has sido destacado!", estarán felices de haber ayudado.

3. Este correo es un empujón suave, pidiéndoles que ayuden con la promoción.

4. Comparte un enlace a la última publicación en redes sociales o el artículo en sí.

5. BONIFICACIÓN: proporciónales tweets preescritos o imágenes amigables para redes sociales.

40. Envía la versión con embargo a los colaboradores

Advertencia: Si el artículo es una investigación seria, dale tiempo a tus colaboradores para planificar su promoción antes del lanzamiento. Esta versión del artículo se conoce como la "versión con embargo". 

→ ¿Por qué? Quieren escribir un artículo con sus propias ideas en su sitio.

Antes del lanzamiento, sigue estos pasos:

1. Envía el artículo como archivo adjunto e infórmales la URL donde se publicará el artículo.

2. Extrae algunos puntos clave para mostrar los aspectos destacados.

3. La idea es darles acceso exclusivo anticipado.

4. Anímalos suavemente a escribir una pieza relacionada.

La Content Marketing Institute lo hace excepcionalmente bien.

41. Envía por correo electrónico los enlaces de tus artículos a todos

¿Citaste la investigación de alguien?

¿Mencionaste las herramientas de alguien?

¿Citaste a algunos autores?

→ Cada enlace en tu artículo es una oportunidad para comunicarte, iniciar una conversación y potencialmente enlistar un nuevo aliado en la promoción de contenido.

Para ellos, eres una cobertura de prensa. A la gente le encanta compartir cosas que mencionan su trabajo.

Tu blog es tu herramienta de networking más valiosa.

42. Prueba el alcance por correo electrónico en frío

Esto no es para todos, especialmente para los de corazón débil…

…pero algunos obtienen resultados enormes enviando copias de correo electrónico inteligentes a personas relevantes. 

¿Cómo se ve un correo electrónico de alcance inteligente? 

Aquí hay algunas plantillas de correo electrónico en frío para que comiences.

Además, he compilado mis propias plantillas de correo electrónico archivo de referencia durante los últimos dos meses. Puedes encontrarlo aquí.

43. Publica un comunicado de prensa

El comunicado de prensa sigue siendo una forma efectiva de promover contenido relevante. Sí, de verdad.

Esto es especialmente el caso si tu contenido se encuentra en una de las siguientes categorías: 

• Investigación original

• Un lanzamiento de producto con una narrativa sólida que rodea su lanzamiento

• Una opinión sólida o un ángulo nuevo sobre un tema antiguo/popular

44. Responde preguntas relacionadas en HARO

"Help a Reporter Out" (también conocido como HARO) es un servicio que algunos periodistas utilizan para encontrar fuentes.

Como posible fuente, es una excelente manera de compartir tu experiencia sobre temas específicos. 

Regístrate y observa las preguntas relacionadas. No te desanimes si tus propuestas no son seleccionadas.

Incluso los profesionales se sienten satisfechos con una tasa de éxito de 1 de cada 4.

¿Cómo es para el periodista al que te diriges? Josh Steimle lo intentó e informó sobre el caos. Consulta sus consejos para hacer propuestas al final de ese artículo.

Aquí hay un ejemplo de una de mis propuestas a un periodista:

El periodista nunca respondió, ¡pero ese es solo el nombre del juego!

→ Guarda tus propuestas de HARO en un documento para que puedas reutilizarlas como artículos más tarde. 

Similar a HARO, Ayuda a un Escritor B2B es un excelente recurso para escritores y fuentes. Es la misma idea, solo enfocada en marcas B2B y su contenido. 

45. Pídele a un amigo que enlace a tu contenido

Una de las victorias más rápidas es pedirle a un amigo (que pueda proporcionar un enlace relevante) que te enlace, pero no abuses de esta táctica.

Si el contenido es excelente y relevante para algo que tu amigo creó, lo más probable es que esté feliz de ayudar.

Eso es lo que hacen los amigos. Solo envíales un mensaje directo rápido.

Lugares para agregar enlaces

46. Colócalo en tu página de inicio

¿Tu último artículo se muestra automáticamente en tu página de inicio?

Si no, colócalo allí manualmente. Tu página de inicio es una de tus páginas más populares, así que úsala.

47. Agrega un enlace a tu publicación en tus correos de serie de bienvenida

Cuando un visitante se suscribe, recibe un correo de confirmación que lo da la bienvenida a tu lista. 

Luego recibe algunos correos más durante las próximas semanas, guiándolo directamente a tu mejor contenido.

Estos son sus correos de serie de bienvenida.

Pueden servir como una poderosa fuente de tráfico.

48. Agrega un enlace a tu firma de correo electrónico

Envías correos todos los días. 

Cada mensaje es una oportunidad para compartir tu artículo más reciente.

Actualizar tu firma de correo electrónico toma menos de un minuto y puede llamar la atención sobre tu trabajo más reciente de todos con los que te correspondes.

¿Las personas realmente hacen clic en enlaces en firmas de correo electrónico? Definitivamente.

Si agregas un código de seguimiento de campaña a estos enlaces, puedes medir su impacto de manera concreta.

49. Agrega un enlace desde tu página de "gracias"

Cuando un visitante se convierte en un cliente potencial o suscriptor de boletín, llega a una página de "gracias". 

Esta página no debe ser solo otro callejón sin salida en tu sitio web. Es una oportunidad para compartir tu artículo de mayor valor más reciente con tu nuevo cliente potencial.

50. Agrega el enlace a tu flujo de chatbot

Un visitante llegó a tu sitio, interactuó con el chatbot, pero sus respuestas a tus preguntas lo descalificaron como posible cliente.

→ ¿Qué haces con estos visitantes? Dale contenido.

Puede utilizar una herramienta como Drift o Intercom para crear manuales de chatbot con preguntas de calificación.

• Los visitantes calificados obtienen un widget de programación y van directamente a los calendarios de tu equipo de ventas. 

• Los visitantes no calificados obtienen un enlace a tu contenido.

51. Agrega un enlace a cualquier herramienta y plantilla

Si alguna vez has regalado una plantilla o herramienta relevante:

1. Vuelve atrás y actualízala agregando un enlace a tu contenido nuevo.

2. Agrega un pequeño código de seguimiento para que puedas medir el tráfico.

Por cierto: es probable que se registre como "directo" o "referencia" si no lo haces.

52. Agrega un enlace a presentaciones de diapositivas relevantes

Una vez más, cosecharás los beneficios de haber creado gráficos y diagramas originales aquí. 

Al hacerlo, tus enlaces de contenido encajarán naturalmente en las presentaciones.

Cada diapositiva que utiliza un gráfico de un artículo también debe contener un enlace de fuente en la esquina.

Nota: Si no agregas seguimiento de campaña código a estos enlaces, los visitantes que hagan clic aparecerán en tu análisis como tráfico directo, ya que no provienen de un navegador que proporciona datos de referencia.

53. Agrega un enlace a la descripción de tu imagen de encabezado de Facebook

La imagen de encabezado es muy visible y se puede hacer clic en ella.

Tiene una descripción, que puede incluir un enlace.

Una vez más, esto solo se aplica si tu empresa tiene una página de Facebook.

54. Agrega el enlace a tu estado de Zoom, Skype, Slack o WhatsApp

Si estás utilizando activamente estas herramientas, estos son lugares muy visibles para dejar un enlace.

55. Agrega un enlace a tu página 404

Podrías sorprenderte de cuánto tráfico recibe tu página 404.

¿Nunca has verificado el tráfico a esta página?

→ Este informe en Analytics es el lugar para echar un vistazo.

Agrega algunos enlaces a tu mejor contenido allí.

56. Imprime el artículo, dóblalo, ponlo en un sobre y envíalo por correo a tu lector potencial más valioso

Se llama "la bandeja de entrada olvidada".

• Es un canal contra competitivo.

• Es una forma de llegar a audiencias que no están activas en línea.

• Es un enfoque automático para romper el ruido.

¿Quieres estar en el 1% superior de especialistas en marketing de contenidos? Es fácil… 

…solo haz las cosas que el 99% de los vendedores no hacen. Esta es una de ellas.

Sección tres: Promoción posterior al lanzamiento

Promover contenido después de publicarlo es una forma efectiva de obtener tráfico consistente hacia contenido ya publicado e incluso moderadamente antiguo. Esto es especialmente cierto para contenido perenne.

→ El contenido que no queda obsoleto se conoce comúnmente como "perenne". (Esto no significa que no actualices tus artículos).

Este tipo de contenido no puede ser noticias ni basarse en ningún tipo de tendencias que cambien rápidamente. Siempre que la publicación no pueda categorizarse como ninguna de esas, puedes continuar promoviendo el mismo artículo durante 6-12 meses después de la publicación.

¿Cómo puedes amplificar tu contenido existente después del lanzamiento? Así es cómo:

Promoción social continua

57. Programa 8-10 publicaciones futuras en redes sociales

Las oportunidades específicas disponibles dependerán del contenido en sí.

• Si agregaste puntos de anclaje profundos en el artículo, programa publicaciones que lleven visitantes directamente a esas secciones más profundas.

• Si el artículo es relevante para un feriado, programa publicaciones para ese día. (Por ejemplo: "Cómo tomarse un gran selfie" está programado para compartirse nuevamente el 21 de junio, Día Nacional del Selfie).

• Si el artículo es un resumen de un evento, programa una publicación para que se publique cuando se abra el registro para el próximo evento.

Estas publicaciones generalmente tienen menos menciones. En este punto, ya has mencionado a todos muchas veces de todos modos.

58. Crea una versión en video del artículo

Pon puntos clave y gráficos de apoyo en una presentación de diapositivas y grábate dándote una mini-presentación del artículo a tu cámara web. Mantenlo directo y conciso.

1. Usa una herramienta como Camtasia para videos de mayor calidad, o CloudApp para grabación de pantalla. Estas herramientas hacen que sea muy simple grabar y juntar cosas (incluidas edición y transiciones básicas).

2. Carga el video a YouTube. Dale una buena miniatura personalizada, y vincula al artículo original en la descripción.

3. Incrusta el video de YouTube en el artículo cerca de la parte superior.

59. Crea la versión infográfica

Estos visuales largos y detallados son populares por una razón → Funcionan bien.

¿Nunca creaste uno? Es más fácil de lo que piensas. 

Venngage tiene una excelente guía para crear infografías. Ofrece excelentes consejos sobre el uso de números.

60. Crea más contenido sobre temas relacionados

Los mejores vendedores no crean contenido único — crean centros de contenido interconectados.

El mejor contenido no existe por sí solo — se ajusta dentro de una estructura.

La promoción es fácil a través de enlaces internos si continúas publicando. Entonces…

→ Produce contenido sobre temas adyacentes durante los siguientes 3-6 meses.

Eventualmente, esto creará una red de artículos, tanto en tu sitio como en otros, que incluye visuales y texto relacionados, creados por ti y por otros.

Así es como capturar lectores y atraerlos más profundamente al cuerpo de tus artículos.

61. Escribe la publicación de invitado "Gemelo malvado" para otro sitio web

Si escribiste "5 mejores prácticas para el mantenimiento de propulsores a chorro" y lo publicaste en tu sitio…

…es hora de escribir "Los 5 mayores errores en la reparación de propulsores a chorro" para otro sitio. 

Esta publicación de blog gemelo malvado es probable que sea una propuesta excelente, y vinculará naturalmente al original en tu sitio.

62. Menciona tu publicación en contribuciones a los artículos de otras personas

Cada oportunidad de contribuir a contenido fuera del sitio es una oportunidad de hacer un poco de promoción de contenido. 

Nunca pierdas la oportunidad de mencionar y vincular a tu contenido cuando colaboras con otros.

Estas colaboraciones de contenido generalmente toman tres formas:

1. La cita del colaborador

2. El resumen

3. La entrevista profunda

Si tu contenido tiene datos relevantes y originales, es natural enlazar de vuelta a tu contenido ya que es la fuente principal.

Si tu contenido tiene un gráfico o diagrama útil, inclúyelo en tu contribución junto con un enlace a la fuente de la imagen.

63. Crea una guía combinando tu artículo con artículos relacionados

Una vez que hayas construido una pequeña red de artículos relacionados, empaquétalos en una guía de formato largo.

Utiliza esto como contenido restringido en cada uno de los artículos separados. Esto se llama "imán de clientes potenciales", y si los llamados a la acción son buenos, crecerá tu lista de correo electrónico.

64. Coloca esa guía en Amazon

Boom. Ahora eres un autor.

LinkedIn descubrió que llamar a contenido de formato largo una "guía" en lugar de un "libro electrónico" tuvo un gran impacto en las tasas de clics en publicaciones sociales.

Es una guía, no un libro electrónico. Pruébalo y ve los resultados. 

65. Menciona tu artículo en presentaciones, seminarios web, podcasts

Debería ser muy natural mencionar tu contenido en el contexto de una presentación.

De hecho, acabamos de escribir sobre esto en nuestro blog…

Si hablaste sobre tu contenido en una entrevista de podcast, da seguimiento con el anfitrión y sugiere que el artículo se incluya en las notas del programa o en un correo electrónico de seguimiento.

El boca a boca comienza contigo.

Consejo: Entrena a tu equipo de ventas para incorporar este tipo de menciones en sus llamadas y conversaciones con clientes potenciales o clientes.

66. Menciona tu contenido a clientes potenciales, clientes y aprendices en reuniones

Hay todo tipo de conversaciones donde es perfectamente relevante mencionar tus artículos recientes. 

• Reuniones de ventas

• Llamadas de servicio al cliente

• Capacitación de clientes

• Seminarios web

• Transmisiones en directo en redes sociales

• Podcasts

BONIFICACIÓN: Incluye enlaces cada vez que envíes correos electrónicos de seguimiento también.

Promoción Pagada

67. Anuncios de Facebook y Twitter

La promoción pagada de contenido es rastreable y dirigida, especialmente en redes sociales. 

→ Un anuncio que promueve un artículo puede recibir mucha más atención que un anuncio que promueve el negocio directamente.

68. Google AdWords

El costo de dirigirse a frases de nicho muy específicas suele ser bajo. 

→ Establece un presupuesto pequeño y prueba algunas variaciones de texto publicitario. 

Si el artículo contiene un formulario de suscripción por correo electrónico con alta conversión, es posible que descubras que el precio valió la pena por los nuevos suscriptores.

69. Publicidad Nativa

La publicidad nativa es popular porque es efectiva. 

Redes como Outbrain cuestan dinero, pero pueden poner tu artículo frente a una audiencia enorme. 

→ Prueba y optimiza tu titular e imagen en redes sociales antes de establecer un presupuesto grande para publicidad nativa.

70. Retargeting

Es más fácil que nunca invitar a las personas a volver a tu sitio web. 

El retargeting no es caro ni difícil de configurar.

→ Promueve tu contenido en un anuncio que aparece solo para visitantes que han visitado tu sitio una vez antes.

Esta táctica hace que todas las demás sean más efectivas, porque tu marca permanece visible mucho después de que los visitantes consulten tu artículo.

Sindicación

71. Sindica en LinkedIn

Después de que un artículo haya cumplido su ciclo en tu sitio web y las visitas y comparticiones parezcan haber disminuido, envía el artículo a LinkedIn Pulse, su plataforma de publicación.

Solo haz clic en el enlace "escribir un artículo" desde la página de inicio de LinkedIn, luego copia y pega.

¿Pero no te preocupa el contenido duplicado? No, no me preocupa.

El artículo ahora será visible para una audiencia potencialmente nueva. Si te gustaría traer gente de vuelta a tu sitio…

1. Publica un extracto del artículo (50% – 80% de la pieza completa)

2. Añade un llamado a la acción al final de la publicación, animando a los lectores a visitar tu sitio directamente.

Aquí hay un ejemplo del tráfico de estos tipos de CTAs del último año.

Si añades código de seguimiento de campaña a cada enlace interno en cada uno de estos artículos sindicados, el tráfico atribuible será mucho más alto que eso.

72. Sindicación en Mention.com

Como arriba, adapta tu publicación para una audiencia más general y pégala (ya sea en su totalidad o como un extracto) en Mention.

73. Sindicación en Converge

Como arriba. 

Este es otro excelente lugar para aumentar el alcance de una pieza de contenido. La sindicación es gratuita hasta el 1 de julio de 2020. ¿Entonces por qué no enviar tu mejor contenido? Comienza el proceso aquí.

74. BONIFICACIÓN: Sindicación como publicación de Google Mi Negocio

Tu cuenta de GMB tiene un lugar para publicar artículos. 

Este es uno de los raros lugares para añadir contenido directamente a la base de datos de Google. ¿Ayuda al SEO local? Podría ser.

Reutilización de Contenido

75. Reescribe y republica

¿Tu artículo no está teniendo tracción? Quizás eso sea porque solo lo escribiste una vez.

Siempre que no cambies la URL, reescribir un artículo preserva la autoridad SEO (enlaces entrantes) mientras mejora la relevancia (calidad del contenido).

Esta es una de las tácticas SEO más poderosas.

La idea es que realmente no necesitas 1000 artículos. Necesitas 100 artículos excelentes.

Ron Swanson lo dijo mejor:

Este artículo es un ejemplo de Orbit Media demostrando el poder de reescribir. 

Reescriben y publican esta publicación cada cuatro años.

Cada reescritura fue una revisión del 80%, involucrando 20+ horas de trabajo.

• Junio 2012: Publicado por primera vez

• Clasificado moderadamente bien, atrayendo a algunos cientos de visitantes por mes.

• Agosto 2016: Actualizado y republicado

• Clasificación más alta y para más frases, atrayendo 100+ visitantes por semana

• Mayo 2020: Actualizado y republicado nuevamente

Siete otras formas en las que este artículo fue construido para promoción:

1. 14 citas de colaboradores
2. 10 herramientas mencionadas
3. Diagrama original (ese primer gráfico)
4. Una imagen cada 500 píxeles (30 elementos visuales en total)
5. Enlaces de salto con anclajes que apunten profundamente en el contenido
6. Lista numerada con un número en el titular
7. Optimizado para búsqueda: Frase clave principal = "promoción de contenido", frase clave secundaria = "cómo promocionar un artículo"

En Conclusión: El Ciclo Virtuoso de Promoción de Contenido

Cada uno de estos consejos de promoción de contenido es inútil si el contenido es mediocre en el mejor de los casos.

Por otro lado, el contenido excelente es igualmente inútil si nadie lo ve.

→ Algunos comerciantes creen que crear contenido es solo el 20% del trabajo. Promocionar ese contenido es el otro 80%.

Aquí está la buena noticia: será más fácil, porque el tráfico genera más tráfico.

Una vez que atraigas a un visitante, las acciones que toman apoyan la siguiente ronda de promoción de contenido. 

NOTA: Diferentes acciones ayudan en diferentes canales.

Por ejemplo, cuando un visitante vincula tu artículo en su contenido, te ayuda a clasificar más alto en los motores de búsqueda. 

Un visitante de cualquier canal puede ayudarte con cualquier otro canal creando un ciclo de retroalimentación. 

La idea es crear un ciclo de acciones tomadas por ti, que lleven a acciones tomadas por visitantes… eventualmente resultando en clientes potenciales y ventas.

Ahí lo tienes. 76 ideas que puedes probar hoy. 

Adelante, prueba algunos de estos. Elige y selecciona. Haz apuestas y ve qué funciona para tu empresa.

Una vez que encuentres canales que funcionen para tu audiencia, repítelos.

Y recuerda…

Tu cliente valora el contenido de gran calidad. Sin embargo, el mejor contenido no gana.

→ El contenido mejor promocionado gana.

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