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¿Cómo te estás desempeñando en comparación con otras empresas de SaaS? ¿Están tus métricas donde deberían estar? ¿Vas en la dirección correcta?
Creamos la función Comparativas de Baremetrics Benchmarks para responder estas preguntas.
Recopilamos datos de más de 800 pequeñas y medianas empresas de suscripción que utilizan Baremetrics, los anonimizamos y los agregamos para proporcionar datos de comparativa para métricas clave y precios de suscripción.
Este artículo explicará cómo usar Comparativas para entender cómo se compara su startup con empresas similares y dónde puede mejorar.
Los negocios de SaaS y suscripción en crecimiento confían en Baremetrics para mejores comparativas y análisis de suscripción. Comienza tu prueba gratuita hoy.
Tabla de contenidos:
- ¿De dónde provienen los datos de comparativa?
- ¿Qué métricas puede comparar en Comparativas?
- Cómo interpretar la información de comparativa
- Entender la información de precios
- Conclusión
¿De dónde provienen los datos de comparativa?
¡Todos nuestros datos de comparativa provienen de Baremetrics, por supuesto! Baremetrics es utilizado por cientos de empresas de suscripción para monitorear la salud de su negocio y mejorar métricas clave.
Para crear nuestras Comparativas, anonimizamos completamente y agregamos todos nuestros datos de clientes en un gran conjunto de datos. Esto le permite ver cómo se compara su empresa con otras empresas con valores de Ingresos Promedio por Usuario (ARPU) similares.
Segmentamos según ARPU porque indica cuánto cobra una empresa por cliente.
¿Qué métricas puede comparar en Comparativas?
Comparativas incluye datos de comparativa para:
- MRR
- Valor de Vida Útil
- Rotación de usuarios
- Rotación de ingresos
- Clientes Activos
- Rápida Promedio
- Monto de cargos fallidos
- Porcentaje de cargos fallidos
También incluye una sección separada dedicada a Información de precios, que analiza su base de clientes y diferentes planes de suscripción para darle información sobre sus precios.
Cómo interpretar la información de comparativa
Como todo el conjunto de herramientas de Baremetrics, Comparativas fue diseñado para hacer que entender su información de datos sea lo más simple e intuitivo posible. Veamos rápidamente lo que necesita saber.
Para comenzar, veamos la comparativa de Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR). Verá valores de MRR para los cuartiles inferior, mediano y superior, así como cómo se compara su empresa.
El valor de Comparativas es no solo comparar las métricas de su empresa con otras, sino también cómo puede mejorar. Para ayudarle a comenzar, cada comparativa proporcionará consejos para mejorar.
Por ejemplo, si puede ver que su abandono es alto en comparación con otros, comience con reducir la cancelación. Aumentar MRR es casi imposible si los nuevos ingresos que agrega se pierden por abandono.
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Entender la información de precios
Hay dos componentes principales de Información de precios: Estadísticas y Desglose. Si se pregunta si su precio de suscripción es correcto o está pensando en cambiar sus precios, este es un excelente lugar para comenzar.
Bajo Estadísticas, verá cuatro cifras. Estas cifras se refieren al conjunto de datos de Baremetrics, es decir, el 30% de los clientes de Baremetrics con $100 ARPU ofrecen un plan gratuito.
La sección Desglose muestra el volumen de diferentes planes de suscripción dentro de los clientes de Baremetrics con $100 ARPU. Puede ver planes mensuales y anuales.
De un vistazo rápido, podemos ver algunas cosas:
- Los planes gratuitos y muy económicos tienen el mayor número de clientes mensuales
- Los planes de $99 son significativamente más populares que los planes de $100 u otros valores cercanos como $90 o incluso $80.
- Los clientes de Baremetrics venden planes a precios muy diferentes y por diferentes razones. ¡Lo que funciona para la mayoría podría no funcionar para usted!
Conclusión
Saber cómo se compara con otras empresas le ayuda a establecer objetivos y saber dónde necesita mejorar para alcanzarlos. Cuando usa Baremetrics, la función Comparativas facilita el seguimiento de métricas comerciales y el análisis de datos de comparativa.
