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Los modelos de pronóstico financiero se utilizan para predecir resultados financieros dentro de un área específica de su negocio, como ingresos recurrentes o nómina. Estos modelos luego se integran en el modelo financiero de su negocio SaaS.
Adoptar este enfoque le proporciona información invaluable sobre su negocio basado en suscripción, ayudándole a calcular costos, mejorar presupuestos y asignar recursos.
En este artículo, examinaremos de cerca cinco métodos de pronóstico diferentes y presentaremos ejemplos de casos de uso.
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¿Qué es el Pronóstico Financiero?
El pronóstico financiero implica predecir los resultados financieros de una organización. El acceso a un pronóstico ayuda a los tomadores de decisiones a crear estrategias significativas y tomar decisiones críticas sobre el desarrollo corporativo.
Por supuesto, los ingresos son uno de los números más codiciados que la mayoría de los negocios quieren predecir. Sin embargo, el pronóstico financiero puede afectar cualquier área empresarial, como nómina, costos fijos, costos variables, estados de resultados, balances y gastos de capital.
Muchos negocios intentan crear pronósticos usando Excel pero a menudo encuentran que para crear un análisis financiero exhaustivo, planificación financiera y presupuestos a largo plazo, necesitan algo más avanzado.
Leer más: Cómo Construir un Modelo Financiero
Aquí hay cinco modelos de pronóstico financiero para ayudarle a impulsar el crecimiento empresarial:
1. Modelos de Pronóstico Financiero de Arriba hacia Abajo
Este modelo puede ser útil cuando desea evaluar una nueva oportunidad y no tiene datos históricos en los que basar sus predicciones.
Un modelo de pronóstico de arriba hacia abajo puede usar el tamaño de un nuevo mercado como punto de partida y luego hacer un pronóstico estimando qué parte del mercado podrá captar su negocio.
Un enfoque de arriba hacia abajo es principalmente útil en la fase inicial cuando desea evaluar nuevas oportunidades de crecimiento.
Leer más: El Mejor Software de Modelado Financiero para SaaS en 2021
2. Modelos de Pronóstico Financiero de Abajo hacia Arriba
Si tiene acceso a datos de ventas históricas o estados financieros, tiene sentido abordar el pronóstico de abajo hacia arriba. Luego, puede usar sus números de ventas existentes y estados de flujo de efectivo como entrada para calcular escenarios futuros.
Este método generalmente será más preciso y más detallado ya que está trabajando con números reales, por lo que reduce las suposiciones.
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3. Modelos de Pronóstico Delphi
El método Delphi es un modelo donde obtiene su pronóstico de un grupo de expertos, aprovechando a un facilitador e iterando continuamente de manera colaborativa sobre hipótesis y análisis para llegar a una opinión consensuada.
Una serie de cuestionarios forma la base de este proceso, donde cada cuestionario se basa en la iteración anterior. Esta es una forma eficiente de asegurar que todo el grupo tenga acceso a toda la información.
4. Modelos de Pronóstico Basados en Correlación
Otra forma de mirar el pronóstico financiero es identificar variables correlacionadas y rastrear cómo se siguen mutuamente. Este es un modelo de pronóstico financiero generalizado.
Esta forma de predecir resultados financieros puede ayudar a los tomadores de decisiones a comprender y hacer pronósticos basados en las relaciones entre precios y costos, oferta y demanda, y otros factores que se afectan mutuamente.
5. Modelos de Pronóstico Estadístico
Los modelos estadísticos (también llamados modelos de pronóstico cuantitativo) crean relaciones entre los hallazgos de otras disciplinas. Este enfoque a menudo utiliza análisis de distribución gaussiana para ajustar insumos financieros e intentos en una curva de distribución estándar clásica.
Esto puede ayudarle a determinar cómo se compara su operación con negocios similares, y puede usar este método para comparación, tasa de crecimiento, rentabilidad y toma de decisiones.
Leer más: La Nueva Era del Pronóstico de SaaS
Leyes de Potencia en Pronóstico Financiero
Las leyes de potencia representan un modelo analítico complejo y desafiante que a veces se utiliza en modelos de pronóstico financiero. Son funciones matemáticas que describen movimientos proporcionales entre activos.
Las leyes de potencia prevalecen en el mercado de valores y las finanzas corporativas, donde son populares porque pueden resaltar y desglosar rápidamente tendencias de impulso específicas.
El conocimiento derivado del uso del enfoque de leyes de potencia puede ser una excelente guía para la asignación de recursos, compras de capital, marketing y otros tipos de inversiones internas similares.
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Lea nuestro artículo: Cómo Mejorar el Crecimiento de Ingresos
¡Cómo Puede Ayudarte Baremetrics!
Los modelos de pronóstico financiero intentan predecir el futuro financiero de un negocio y estimar su potencial. A diferencia de trabajar con un analista financiero, los resultados nunca son 100% precisos.
Sin embargo, los pronósticos financieros son esenciales en la presupuestación y planificación del crecimiento y al tomar decisiones financieras.
Baremetrics optimiza el pronóstico con una amplia gama de métricas en tiempo real para rotación de clientes, MRR, costo de adquisición, valuación empresarial y otros indicadores clave de desempeño que pertenecen al desempeño financiero.
¿El resultado? Las empresas SaaS y basadas en suscripción como la suya toman decisiones empresariales más eficientes y crean estrategias de crecimiento rentable. Invertir en este software de pronóstico es una excelente manera de maximizar el impacto de las asignaciones de recursos en el resultado final de su empresa.
Construir un enfoque integral centrado en el crecimiento modelo financiero requiere algo de trabajo y esfuerzo. Pero es una inversión que vale la pena, ya que los beneficios de predicciones confiables de datos financieros son críticos para el crecimiento de su negocio.
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