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La ganancia marginal es la ganancia obtenida por una empresa cuando vende una unidad más de producción. Se calcula como el ingreso marginal (es decir, la cantidad de ingresos obtenidos por una empresa por la venta de un artículo adicional de producción) menos el costo marginal (es decir, el costo de producir una unidad más de producción).
Última actualización: marzo de 2026
¿Qué es la Ganancia Marginal y por Qué es Importante?
La ganancia marginal es una métrica muy importante para que las empresas entiendan cómo decidir cuánto deben producir, especialmente en un mercado competitivo.
Para entender la ganancia marginal, es importante diferenciar las muchas "ganancias", ya que confundir los términos con "ganancia" en ellos podría llevar a una toma de decisiones deficiente. Veamos algunos de ellos:
- Ganancia marginal: La ganancia marginal se define como la cantidad obtenida por producir y vender una unidad más de producción.
- Ganancia promedio: La ganancia promedio se define como la cantidad promedio obtenida por unidad de producción.
- Ganancia total: La ganancia total se define como la cantidad total obtenida por vender todo lo producido.
Tomemos un descanso aquí para un ejemplo rápido. Imaginemos que eres una empresa de ropa que utiliza una fijación de precios por desnatado estrategia para maximizar ganancias. Lanzas una nueva camiseta. Produces 100 camisetas. Para hacer estas camisetas, necesitas gastar $200 en una máquina de serigrafía y $2 en materiales y mano de obra por cada camiseta (colectivamente denominado el costo de bienes vendidos (COGS)). Lanzas la camiseta con un precio inicial de $30 y vendes 30 camisetas en el primer mes. Luego bajas el precio a $20 y vendes 30 más. Finalmente, publicitas una venta BOGO (compra uno, obtén uno gratis) y vendes las últimas 40 camisetas por $15 cada una ($30/2).
Antes de mostrar la ganancia marginal, ganancia promedio y ganancia total, definamos las medidas de ingresos y costos relacionadas y luego planteemos algunas ecuaciones.
Definiciones de ingresos:
- Ingreso marginal: El ingreso marginal se define como la cantidad recibida por vender una unidad más de producción.
- Ingreso promedio: El ingreso promedio se define como la cantidad promedio recibida por unidad vendida.
- Ingreso total: El ingreso total se define como la cantidad total recibida por vender todo lo producido.
Definiciones de costo:
- Costo marginal: El costo marginal se define como la cantidad gastada en producir una unidad más de producción.
- Costo promedio: El costo promedio se define como el costo promedio por unidad de producción.
- Costo total: El costo total se define como la cantidad total gastada en todo lo producido.
¿Cuáles son las Fórmulas de Ingreso Marginal y Ganancia?
La fórmula del ingreso marginal es:
Ingreso Marginal (IM) = Cambio en Ingresos Totales/Cambio en Cantidad Total
La fórmula del costo marginal es:
Costo Marginal (CM) = (Cambio en Costos)/(Cambio en Cantidad)
La fórmula de ganancia marginal es:
Ganancia Marginal (GM) = Ingreso Marginal (IM) – Costo Marginal (CM)
La fórmula de ganancia total es:
Ganancia Total (GT) = Ingresos Totales (IT) – Costo Total (CT)
La fórmula de ganancia promedio es:
Ganancia Promedio = (Ingresos Totales – Costo Total)/Cantidad Total
Ahora tenemos todas las herramientas e información necesarias para responder algunas preguntas básicas sobre el ejemplo descrito anteriormente.
(1) ¿Cuál es la ganancia total?
Primero, sumemos los ingresos. Vendimos 30 camisetas a $30, lo que es 30 × $30 = $900. Luego vendimos 30 más a $20 cada una, lo que es 30 × $20 = $600. Finalmente, vendimos 40 a $15, lo que es 40 × $15 = $600. Por lo tanto, los ingresos totales son $900 + $600 + $600 = $2100.
A continuación, sumemos el gastos. Hay dos tipos de gastos aquí. El primero es el gasto fijo, lo que significa que no cambia con la cantidad producida. Esa es la máquina de $200. Los siguientes son los gastos variables, es decir, los que cambian con el volumen producido, que son $2 por camiseta o $2 × 100 = $200 en total. Por lo tanto, tenemos costos totales de $200 + $200 = $400.
Finalmente, la ganancia total es los ingresos menos los gastos, o $2100 – $400 = $1700.
(2) ¿Cuál es la ganancia promedio de las camisetas?
Sabemos que la ganancia total es $1700 y la cantidad producida es 100. Por lo tanto, la ganancia promedio es $1700/100 = $17.
(3) ¿Cuál es la ganancia marginal de la camiseta 1ª, 20ª, 50ª y 100ª?
Esto será más fácil de ver en formato de tabla:
|
Camiseta |
Ingreso marginal |
Costo marginal |
GANANCIA MARGINAL |
|---|---|---|---|
|
1 |
$30 |
$202 |
-$172 |
|
20 |
$30 |
$2 |
$28 |
|
50 |
$20 |
$2 |
$18 |
|
100 |
$15 |
$2 |
$13 |
El ingreso marginal de las camisetas viene en tres bloques. Las primeras 30 camisetas tienen un ingreso marginal de $30, las siguientes 30 tienen un ingreso marginal de $20, y las últimas 40 tienen un ingreso marginal de $15. El ingreso marginal es simplemente el precio de venta.
El costo marginal de las camisetas viene en dos bloques. La primera camiseta requiere comprar equipo, lo que significa que tiene un costo marginal muy alto de $202 (la máquina de $200 más el costo de $2 de materiales y mano de obra). Los siguientes 99 artículos todos tienen un costo marginal de $2 (el costo de materiales y mano de obra).
Cuando juntas estos, obtienes que el primer artículo tiene una ganancia marginal negativa de –$172 (también llamada pérdida marginal), luego las camisetas 2 a 30 tienen la misma ganancia marginal de $28, 31 a 60 tienen una ganancia marginal de $18, y finalmente 61 a 100 tienen una ganancia marginal de $13.
En un negocio SaaS, las cosas a menudo pueden verse similares. Dado que puede haber muchos gastos acumulados antes de que venda su primera suscripción, la ganancia marginal del primer cliente puede ser negativa, pero dado que los costos marginales de ejecutar una plataforma SaaS (tarifas de alojamiento, mantenimiento, etc.) generalmente son bastante bajos en comparación con la I+D inicial, la ganancia marginal de los clientes siguientes puede ser sustancial.
Aunque estos cálculos para una empresa simple que vende un producto pueden ser bastante fáciles e intuitivos, pueden complicarse bastante para un negocio SaaS.
Baremetrics hace que sea fácil recopilar y visualizar todos sus datos de ventas. Cuando tienes muchos clientes, algunos se suscriben anualmente mientras que otros mensualmente, con múltiples niveles y varios complementos, puede ser difícil calcular su MRR, ARR, LTV, y mucho más. Afortunadamente, hay Baremetrics para hacer todo esto por ti.
Tu empresa SaaS probablemente usa un CRM y/o software de procesamiento de pagos, y los datos necesarios para calcular estas métricas principales pueden estar dispersos. Integrar software innovador que pueda extraer valores MRR de sistemas CRM y procesamiento de pagos es un atajo valioso.
¿Cómo se maximiza la ganancia cuando la ganancia marginal es cero en un mercado competitivo?
La idea de que la ganancia se maximiza cuando la ganancia marginal es cero suena a magia. Lo importante es recordar que la ganancia total no es igual a la ganancia marginal, y del mismo modo la ganancia promedio no es igual a la ganancia marginal.
La ganancia marginal se define como la diferencia entre el costo marginal y el ingreso marginal en cada punto a lo largo de las curvas de costo marginal e ingreso marginal:
(Tenga en cuenta que MC es costo marginal, ATC es costo total promedio, D es demanda, AR es ingreso promedio, MR es ingreso marginal, P es el precio de mercado, y Q es la cantidad producida.)
En esta figura, dondequiera que la línea verde (ingreso marginal, es decir, el precio de venta) esté por encima de la línea azul (costo marginal) hay ganancia. Si la línea azul se extendiera al eje de precios, habría una pérdida marginal (la línea azul está por encima de la línea verde) para la primera pequeña cantidad ya que los costos fijos son demasiado altos con un volumen tan bajo para obtener una ganancia, tal como en nuestro ejemplo anterior.
Tomando toda la ganancia en el área entre las curvas verde y azul y restando el área triangular a la izquierda donde la curva azul está por encima de la curva verde te daría las ganancias totales.
Esto se puede representar promediando los costos y dibujando un rectángulo:
(Tenga en cuenta que MC es costo marginal, ATC es costo total promedio, D es demanda, AR es ingreso promedio, MR es ingreso marginal, P es el precio de mercado, C es costo, y Q es la cantidad producida.)
En esta figura, P – C (precio menos costo promedio en esa cantidad) representa la ganancia promedio, mientras que el rectángulo completo es la ganancia total.
Entonces, ¿por qué se maximiza la ganancia total cuando la ganancia marginal es cero? Es cuando el rectángulo es lo más largo posible. Aunque el artículo final vendido no genera ganancia marginal, cada artículo anterior ha generado ganancia marginal, lo que significa que vender hasta que el costo marginal sea igual al ingreso marginal no deja dinero sobre la mesa—has vendido a cada cliente del cual puedes generar alguna ganancia.
Puntos clave
La ganancia marginal se define como la cantidad ganada en un artículo adicional de producción. Se ve afectada por tus estructuras de costo marginal e ingreso marginal.
Las empresas SaaS a menudo exhiben economías de escala, mediante las cuales su costo marginal disminuye con el aumento en la producción. En esta situación, el ingreso puede ser el factor más importante en la rentabilidad.
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