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Las mejores ideas de negocio resuelven problemas. Si puedes resolver un problema lo suficientemente grande, puedes estar seguro de que la gente te dará dinero. Entonces, en lugar de construir un producto inmediatamente, es mejor asegurarse de que hay un mercado lo suficientemente grande. ¿Hay suficientes personas que tienen el dolor que tu idea curará?
La investigación de mercado es interesante, pero no es la solución definitiva en cuanto a validación. Por mucho que me encanten los datos, confiaría más en una serie de pruebas que en estadísticas recopiladas por alguna agencia. Además, confío más en los clientes que pagan que en cualquier otra cosa.
Entonces, ¿cómo puedes validar tu idea de negocio con fondos limitados?
No construyas mucho – todavía
En lugar de perder tu tiempo construyendo un MVP que puede o no adquirir usuarios, prueba la idea primero. Dropbox tuvo más de 75k personas registradas en su versión beta antes de lanzarse.
Una forma de probar si las personas comparten tu dolor es crear una página de destino. Para hacer esto, necesitas:
- Una página de destino – Usa Weebly, WordPress, Wix, Webflow, u otro sistema de gestión de contenidos (CMS) para crear una página de destino rápida. Una buena página de destino hace tres cosas –
- Repite el mensaje del anuncio desde el que los usuarios fueron dirigidos (más sobre esto en un momento)
- Presenta el valor que tienes para ofrecer. Recopila testimonios de amigos que estén emocionados por el lanzamiento de tu producto; ¡No puedo esperar por el Producto X, me va a ahorrar el 25% del tiempo que paso calculando métricas! – dijo tu mejor amigo, CEO de Su Startup
- Incluye beneficios orientados a resultados como, te ahorrará 4 horas por semana NO te ahorrará tiempo. O reducirá tu churn en un 3%, NO te ayudará a retener clientes. Sé específico sobre los resultados que entrega tu producto.
- Haz que la gente sea emocional – Usa urgencia o escasez. Las grandes páginas de destino tienen un poco de ambas. "obtén el precio de early bird", "solo por invitación", o "tiempo limitado solamente" – este tipo de lenguaje apela a las amígdalas de los usuarios (la parte animal de nuestro cerebro obsesionada con la supervivencia, la comida, y...).
- Un embudo digital – Si crees que tus usuarios están en Facebook, configura un pequeño anuncio de Facebook (presupuesto de $100-$200). Quieres dirigir tráfico desde tu anuncio a la página de destino que has creado, y en última instancia que las personas te den su dirección de correo electrónico porque están entusiasmados por el lanzamiento de tu producto. Asegúrate de que la copia y la marca del anuncio estén sincronizadas con la página de destino. Ejemplo: Si tu anuncio dice, ¿Quieres saber cómo el Producto X puede ahorrarte 4 horas de tiempo por semana?Entonces tu página de destino debería repetir casi exactamente ese mensaje. Como, El Producto X les ahorra a los gerentes un promedio de 4 horas por semana. Así es cómo.
- Matemáticas – Determina cuál será el costo de la versión básica de tu producto. ¿Cobrarás mensualmente? ¿Habrá una prueba gratuita? Considerando estos números, piensa en los resultados de tu página de destino. Si pudieras convertir el 1% (un poco por debajo del promedio de la industria) de tus suscriptores en clientes, ¿qué significaría eso para tus ingresos?
Ejemplo
Digamos que tenemos una idea para un curso en línea que enseñará a los futuros fundadores cómo calcular métricas de startups. Planeamos cobrar $10 por mes.
Queremos probar esta idea, así que creamos una página de destino detallando el curso y destacando los beneficios.
A continuación, configuramos un anuncio de Facebook y un anuncio de AdWords dirigidos a fundadores de startups y palabras clave "calcular MRR" y "mejores métricas para SaaS".
Ejecutamos nuestras campañas con un presupuesto de $500 ($250 para Facebook, $250 para Google) y recopilamos 5,000 direcciones de correo electrónico.
Si convertimos el 1% de 5,000, eso nos dará 50 usuarios o $500 en ingresos recurrentes mensuales (MRR).
Según esos números, podríamos recuperar nuestro gasto en anuncios en nuestro primer mes. Podríamos decidir que vale la pena gastar unos miles para construir un producto mínimo viable (MVP) en WordPress con un desarrollador freelance. O podríamos pagar $29 para alojar nuestro curso en plataformas de cursos en línea como Freshlearn u una solución lista para usar como Teachable mientras continuamos probando.
Haz clic aquí para acceder a nuestra plantilla de página de destino
Aún más simple que una página de destino
Publicar en tus plataformas sociales. Usé mi página personal de Facebook para medir el interés en un producto que pensé que podría valer la pena dedicarle tiempo. Escribí un post extenso describiendo mi propio dolor (que mi idea de producto tiene como objetivo resolver). Les pregunté a mis amigos si compartían ese dolor y, si es así, ¿estarían interesados en mi producto? Obtuve muchos comentarios e incluso algunos suscriptores de correo electrónico.
A partir de aquí, decidí que valía la pena crear una página de destino e invertir dinero en un anuncio. También investigué a los amigos que estaban más entusiasmados con la idea. Anoté sus intereses de Facebook, grupos, etc. para poder dirigirme a datos demográficos similares en mis campañas publicitarias.
Nada es válido hasta que tengas clientes
Hacer pruebas con una página de destino o publicación en redes sociales de ninguna manera es la paja que rompe el lomo cuando validas una idea – es simplemente una prueba. Pruebas como estas son redes de seguridad, que apoyan tu idea mientras determinas si vale la pena una inversión de tu tiempo y dinero.
¿Cómo sabes que tu idea vale dinero? La única forma de saberlo con seguridad es si la gente te da dinero por ella!
Obtener tus primeros clientes
Es mucho más fácil conseguir que alguien te dé su dirección de correo electrónico que obtener su información de tarjeta de crédito. Pero, con suerte, tienes una lista de correo decente de la página de destino o publicaciones en redes sociales que usaste para generar anticipación y evaluar el interés. Usa una herramienta gratuita como MailChimp o Benchmark para enviar un correo electrónico a tu lista informándoles que te estás preparando para el lanzamiento.
No esperes hasta el lanzamiento para enviar esto. De hecho, deberías enviar un correo electrónico a la semana con contenido relevante y valioso para mantener tu lista comprometida hasta que tu producto esté listo.
Vas a querer comenzar con lo esencial. En los negocios, lo esencial se llama MVP, o producto mínimo viable.
Cuando tu MVP esté listo – un buen correo de lanzamiento incluye
1. Una declaración sobre por qué tus prospectos están recibiendo el correo electrónico
Hola Nombre, soy Morgan de Startup.Te entusiasmó Mi Producto el mes pasado, ¿y adivina qué? ¡Acaba de lanzarse!
2. Atracción emocional – ya sea positiva o negativa – como ahorrar dinero ahora, escasez, no te lo pierdas, etc.
No quiero que te pierdas la oportunidad de registrarte mientras nuestro precio está en su nivel más bajo. ¡Solo estamos invitando a 300 personas a la plataforma!
3. Un Llamado a la Acción (CTA) pidiendo al destinatario que HAGA algo, como suscribirse.
Entonces, haz clic en este pequeño botón para suscribirte ahora.
*Bonificación Añade un testimonio o garantía. Normalmente lo inserto entre los pasos 2 y 3. Incluye un par de testimonios que hayas recibido de tus amigos o probadores beta. O ponte todo infomercial – diciéndoles a tus prospectos que hay una garantía de reembolso de 30 días si no están 100% satisfechos. La cosa de la garantía podría sonar cursi pero funciona.
Nombre, mira estas cosas bonitas que la gente ya está diciendo sobre nosotros 🙂
"Este Producto me voló la mente la primera vez que lo usé" – Jake, CEO de Esa Compañía
*"Diseño asesino y me ahorró 2 horas de tiempo en mi primera semana" – Mary, CEO de Otra Compañía*
Nos gustan nuestros clientes FELICES. Entonces, si no estás 100% satisfecho después de 30 días de uso, ponte en contacto con nosotros para obtener un reembolso completo.
Este correo de lanzamiento es solo una de muchas formas en que puedes atraer a tus usuarios iniciales.
Deja que los clientes lleven la batuta
Los usuarios son el cerebro de tu negocio. Te dirán exactamente qué quieren y qué no quieren. Te dirán dónde encontrar a más personas como ellos. Pero tienes que leer las señales. Monitorea datos de usuarios como si fuera tu trabajo de tiempo completo.
Integra una herramienta como Mixpanel o Google Analytics para monitorear datos de usuarios. Incluso puedes tomar cursos gratuitos para aprender a crear informes útiles e interpretar los datos.
Cuando tus clientes están a cargo, estás destinado a mantenerlos felices. Cuida tus datos, resuelve sus problemas y construye el producto que necesitan. Si te están dando dinero, entonces considera que tu idea es válida.
