15 trucos de SEO para startups SaaS

Hacer crecer tu empresa SaaS puede ser difícil en las primeras etapas. A pesar de esto, te encuentras en una situación bastante única en comparación con otros modelos de negocio cuando se trata de generación de prospectos.  

Para crecer orgánicamente a través de canales como SEO, los negocios SaaS están preparados para la búsqueda orgánica. 

"Los negocios SaaS o de suscripción se basan en un producto que no es tangible ni limitado en su uso. Puede ser modificado, actualizado, mejorado y reorientado para una variedad de casos e industrias. Se pueden agregar funciones para crear nuevos mercados y categorías, lo que le da a las empresas SaaS una oportunidad única para competir en el espacio de búsqueda orgánica con SEO." (fuente)

En este artículo, compartiremos 15 trucos a tener en cuenta al crear contenido de SEO para tu startup. 

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Optimización de imágenes

Una victoria fácil en SEO es la velocidad de carga de tu página. La carga de página se ve significativamente influenciada por las imágenes de tu sitio, así que aquí hay algunos consejos para ellas: 

• La carga asincrónica de imágenes generalmente se realiza con Javascript. 
• La compresión de imágenes (herramientas JPEG Optimizer o Kraken) mejora el rendimiento de tu sitio web y hace que el sitio web se cargue más rápido, ya que las imágenes ocupan en promedio el 21% del peso total de una página web.
• El formato WebP es un nuevo formato de imagen que proporciona una excelente compresión de imagen sin pérdida.

• Agregar descripciones alternativas y etiquetas de título no se trata de la velocidad de carga sino de un mejor ranking de imágenes. La cuestión es que los bots de búsqueda difícilmente reconocen imágenes, por lo que las descripciones alternativas y los títulos los ayudan a entender el significado de una imagen y clasificarla mejor. Para una mejor promoción, se pueden usar palabras clave objetivo en estas etiquetas.

Verificación de metadescripciones 

Muchos especialistas en marketing subestiman el efecto de SEO de las metadescripciones. Tienen cierta importancia tanto para los motores de búsqueda como para los usuarios. El metatítulo y la metadescripción se pueden usar para fragmentos destacados en el SERP (pero no siempre, todo depende del motor de búsqueda) – y esto es lo que el usuario ve en los resultados de búsqueda. 

Por otro lado, las metadescripciones ayudan a los motores de búsqueda a entender el contenido de una página y cuál es el tema. Finalmente, las metadescripciones pueden traerle a tu negocio SaaS más CTR, tráfico y conversiones si se incluyen en los fragmentos mostrados en el SERP.

Si no has completado la etiqueta de metadescripción, pierdes la oportunidad de obtener un ranking más alto, más conversiones e ingresos. Por lo tanto, es mejor verificar tus descripciones, optimizarlas y verificar si se muestran correctamente.

Los propietarios de sitios web generalmente utilizan herramientas automatizadas como la herramienta de prueba de metadescripción para ver si es precisa y atractiva. Las metadescripciones pueden incluir 1-2 palabras clave objetivo, pero usar palabras clave no es crucial para las metadescripciones en general. 

Al hacer la verificación, presta atención a estos matices:

• La metadescripción no debe ser demasiado larga;
• No debe haber relleno de palabras clave en la metadescripción;
• La metadescripción debe ser relevante para la página;
• La palabra clave utilizada en la metadescripción también debe ser relevante para el tema de la página.

Hablando de palabras clave, hay otro campo en la configuración de la página llamado metapalabras clave. Pero se puede simplemente ignorar. Google y Bing no confían en las metapalabras clave en sus algoritmos de ranking. 

Uso de bloques de enlaces internos relevantes

Los enlaces internos son cruciales para el SEO ya que, con esta técnica, puedes dirigir los robots de búsqueda a las páginas más críticas de tu sitio web SaaS. Los bloques de enlaces internos son enlaces a secciones importantes de tu sitio, recopilados en un bloque en alguna parte de la página. Por ejemplo, en el pie de página, en el documento, al final de un artículo o en una barra lateral. 

La principal ventaja del entreenlazamiento de bloques es que un bloque bien diseñado con varios enlaces atrae la atención del usuario más que un solo enlace en el texto:

• cuantas más personas hagan clic en un enlace, más vistas de página;
• mayor es su PageRank;
• más tiempo pasa el usuario en el sitio, siguiendo los enlaces.

Todo esto tiene un efecto positivo en la indexación y el ranking del sitio. Aquí está cómo Asana, uno de los principales negocios SaaS, implementa esta técnica:

Otra técnica que puede mejorar tus resultados de SEO es los bloques de enlaces dinámicos. Es una táctica para reemplazar anclajes en bloques de enlaces cuando las posiciones de las palabras clave utilizadas anteriormente han alcanzado las métricas que necesitas.

Solicitud de rastreo para una indexación más rápida

Después de hacer cambios en un sitio, vale la pena asegurarse de que los robots del motor de búsqueda hayan indexado el contenido actualizado. El re-rastreo puede tomar un par de días o meses. Por lo tanto, es posible solicitar rastreo para acelerar un poco el proceso – aquí hay un ejemplo de cómo hacerlo en Google:

1. Abre Google Search Console.
2. Ve a la herramienta de verificación de URL.
3. Pega la URL de la página en la barra de búsqueda.
4. Espera a que Google muestre la información de la página.
5. Haz clic en el botón Solicitar indexación.

Uso de las mejores ideas de contenido de la competencia

El contenido es el rey para marketing de SaaS. En primer lugar, los blogs son una gran fuente de tráfico orgánico (si se usan correctamente las palabras clave). En segundo lugar, mejoran el conocimiento de marca y la lealtad, ayudando a los usuarios a comprender mejor tu producto SaaS y encontrar respuestas a sus preguntas.

Nadie te dará tantas ideas para contenido de calidad como tu competenciabien clasificada. Entonces, los consultores de negocios aconsejan elegir algunos negocios relacionados con buen marketing de contenido y estar atento a sus publicaciones. Un buen servicio para hacer esto es BuzzSumo, por ejemplo. Permite a los usuarios recopilar blogs interesantes en un lugar y realizar un seguimiento de sus publicaciones para identificar el contenido que les trae más tráfico, participación y conversiones.

Las siguientes métricas deben ser analizadas:

• Frecuencia de publicaciones y sus temas;
• Palabras clave utilizadas por los competidores;
• Formatos de contenido: vídeos, infografías, artículos extensos, etc.;
• Interacciones: comparticiones, me gusta, comentarios, etc.

Creación de clústeres de contenido

Un clúster de contenido es una forma de organizar páginas con contenido, compuesto por una página principal, páginas secundarias y los enlaces internos entre ellas.

• La página raíz actúa como centro de temas y contiene una palabra clave de alta frecuencia. Debe responder la mayoría de las preguntas comunes sobre el tema.
• Una página de subtema o secundaria cubre un tema más específico y contiene palabras clave de cola larga y sinónimos.

Los clústeres de contenido recuerdan a una serie de televisión, con nuevas temporadas y diferentes perspectivas sobre el tema que aparecen constantemente.

Los clústeres de temas pueden mejorar significativamente tu posicionamiento, ya que muestran a los motores de búsqueda que todo tu contenido está interconectado y proporciona a los lectores información completa. 

Por ejemplo, los clústeres de temas llevaron a Grammarly a más de 20 millones de usuarios activos. Esta empresa SaaS líder tiene una sección de Artículos relacionados, y los artículos allí están vinculados a un tema principal específico, como consejos para escritores principiantes.

Teniendo en cuenta el contenido de nicho (Google E.A.T.)

El E.A.T. de Google es para experiencia, autoridad y confiabilidad. Este algoritmo clasifica sitios más altos, proporcionando la información más verídica, precisa y experta. Google se esfuerza por entregar el mejor contenido probado a los usuarios. 

Debido a las muchas noticias falsas y manipulaciones del SERP, Google agregó los requisitos de E.A.T. y YMYL (Tu dinero o tu vida) a sus Directrices de evaluación de la calidad de búsqueda. Entonces, ahora, si tu sitio SaaS no proporciona contenido de primera clase, así como datos confiables y precisos, no tendrá un ranking alto y no te traerá conversiones. 

Cumplir con los requisitos de E.A.T. tiene sentido para todos los nichos, especialmente si tu negocio SaaS está relacionado con YMYL. Estos incluyen:

• sitios financieros (software para gestión financiera, inversiones, bolsas de valores, etc.);
• cualquier tipo de proyectos SaaS de salud;
• startups conectadas con psicología;
• sitios legales;
• sitios de otros proyectos que afecten la salud y el bienestar de los usuarios.

Aquí hay una guía sobre cómo convencer a los motores de búsqueda de tu experiencia:

1. Asegurarte de que estés lo suficientemente calificado para dar consejo, especialmente sobre temas YMYL;
2. Obtener más enlaces de retroceso de alta calidad y trabajar con sitios de alta confianza;
3. Mantener tu contenido actualizado y preciso;
4. Verificar todos los datos que proporcionas en el contenido y confirmarlos con enlaces a recursos autorizados;
5. Obtener más reseñas y menciones;
6. Contratar a un experto para crear contenido;
7. Crear perfiles en línea para tus redactores de contenido que demuestren su experiencia (biografías, enlaces a sus redes sociales, premios, menciones, etc.).

Optimización de contenido para fragmentos enriquecidos

Llegar al fragmento enriquecido puede aumentar tu CTR en un 677% e impulsar mucho más tráfico a tu sitio. Por regla general, el contenido que mejor se ajusta a la intención de búsqueda tiene más probabilidades de ser mostrado en fragmentos enriquecidos, y eso son buenas noticias para las empresas SaaS. Podrían dirigirse a la mayoría de tipos de esquema como reseña, procedimiento, producto, vídeo y fragmentos de preguntas frecuentes.

Por ejemplo, supongamos que tus artículos "procedimiento" coinciden con las intenciones informativas de los visitantes. En ese caso, tu sitio puede obtener más clics, sesiones más largas y conversiones más altas (ya que las empresas SaaS pueden convertir fácilmente a los lectores de su blog explicando problemas generalizados y ofreciendo soluciones en los artículos). 

De todos modos, siempre es mejor ser mostrado en el fragmento enriquecido. Para lograrlo, se recomienda:

• Usar palabras clave con oportunidades de fragmentos enriquecidos – usualmente, estas son palabras clave de cola larga que contienen palabras como "procedimiento", "qué es", etc.;
• Usar marcas de datos estructurados;
• Agregar listas y vídeos a tu página de contenido;
• Hacer párrafos cortos con subtítulos que respondan preguntas específicas.

Cuando tu página de contenido se actualiza y se amplía en un tiempo, puede ser mostrada en el fragmento enriquecido. También puedes ejecutar una Prueba de resultados enriquecidos por Google para verificar si tu página está diseñada correctamente para mostrarse como fragmento enriquecido y aumentar las posibilidades. 

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Reutilización de contenido en formato de vídeo

Si tienes contenido de texto con buen desempeño (artículo de blog, instrucción, guía, etc.), puedes presentarlo en formato de vídeo. Primero, ahorrará significativamente tiempo en la creación de contenido para el equipo de marketing en tu startup SaaS, ya que ya sabes cuáles son los temas candentes para tu audiencia. En segundo lugar, reutilizar contenido ayuda a destacar los puntos principales y llegar a más personas. 

Según Wyzowl, en un año, el 87% de los especialistas en marketing de vídeo afirman que el vídeo proporciona un buen ROI. Entonces, ¿por qué no convertir a tu audiencia con vídeos cortos y útiles creados en solo un par de clics? Hoy en día hay muchas herramientas para reutilizar contenido, como Animoto o Lumen5, por ejemplo.

Los formatos más populares para vídeos SaaS son vídeos explicativos, tutoriales, demostraciones de productos, etc. Puedes subirlos a YouTube (e impulsar también tráfico orgánico desde allí), Pinterest, o simplemente a tus redes sociales. 

Los vídeos también aumentan el CTR cuando la miniatura se muestra en los resultados de búsqueda, aumentan la duración de la sesión y la interacción, animan a los usuarios a ver otros vídeos y navegar diferentes secciones.

Uso de palabras clave con competencia manejable

Si aún estás al principio de tu camino, no tiene sentido llegar a la cima de los resultados de búsqueda para consultas de búsqueda altamente competitivas. El truco es encontrar palabras clave con tráfico decente y competencia baja a moderada. Los startups SaaS suelen usar herramientas automatizadas de investigación de palabras clave como el Planificador de palabras clave de Google, SE Ranking u Ubersuggest para verificar el nivel de dificultad, volumen de búsqueda, CPC y métricas de competencia. Ese análisis ayuda mucho a establecer la estrategia de SEO y alcanzar rankings altos más rápido. 

A continuación se muestra un ejemplo del panel de control de SE Ranking. Nuestro objetivo aquí es identificar palabras clave que se ajusten a nuestra página con dificultad moderada, alto volumen de búsqueda, CPC bajo (depende del mercado objetivo) y nivel de competencia (número de anunciantes que pujan por la palabra clave dividido entre todas las palabras clave en el motor de búsqueda). Tu equipo de marketing también puede comenzar a obtener sugerencias de las páginas mejor clasificadas en SERP orgánico para crear contenido que genere enlaces de retroceso y haga que Google eleve tu página en los rankings.

Evitar la canibalización de palabras clave

A veces, puede haber páginas que estén clasificadas para la misma palabra clave en tu sitio SaaS. O ejecutas una campaña de anuncios e inviertes en SEO también para las mismas palabras clave. Cuando algunas de tus páginas están clasificadas para la misma palabra clave, hay tres escenarios diferentes, y todos ellos no son beneficiosos para ti:

• Los motores de búsqueda pueden pensar que estás spammeando tu sitio y los resultados de búsqueda con una palabra clave. Esto resultará en una disminución en tu ranking general. 
• Tu sitio competirá contigo mismo por rankings, tráfico y conversiones, y Google puede clasificar más alto en la página que no es tu objetivo.  
• Google puede decidir que ninguna de tus páginas en competencia corresponde a ninguna intención específica y no mostrarlas en absoluto para esa palabra clave.

Entonces, para asegurarte de que la canibalización de palabras clave no sea tu caso, es mejor realizar auditorías de SEO en la página y recordar la regla básica del SEO: 

una página = una palabra clave de destino

Obtener backlinks gradualmente 

Los backlinks tienen un impacto directo en la clasificación de un sitio. La regla es que cuantas más fuentes confiables enlacen a tu sitio, mejor. Sin embargo, la construcción de enlaces debe ser gradual. También es necesario seleccionar cuidadosamente los donantes porque, en 2021, la calidad de los enlaces entrantes importa más que la cantidad. 

Las métricas principales a considerar al seleccionar sitios para colocar backlinks para productos SaaS son: 

• Confianza del dominio – debe ser al menos 50;
• Relevancia de nicho;
• Backlinks que recibe el donante y su dinámica;
• Si el donante usa las etiquetas "nofollow" o "sponsored", etc.

La herramienta Majestic puede ayudarte a analizar tus backlinks existentes y asegurarte de que no los estés perdiendo. Además, es posible analizar los backlinks de tus competidores para encontrar donantes potenciales efectivos. 

Estar preparado para el SEO negativo

Si diriges un negocio SaaS, es mejor estar preparado para que tus competidores no jueguen limpio y usen SEO negativo para superarte. El SEO negativo es usar diferentes técnicas no éticas y de sombrero negro para bajar las clasificaciones de los competidores en los resultados de búsqueda. Hay muchas prácticas así, incluyendo:

• Pagar por enlaces spam que apunten a tu dominio;
• Ordenar reseñas negativas para influir en la calificación en el SERP;
• Falsificar señales sociales;
• Granjas de enlaces y PBN (redes de blogs privados);
• Copiar tu contenido;
• Excluir tus páginas del índice (por ejemplo, hackeando tu archivo robots.txt).

Una de las tácticas de SEO negativo más populares es ordenar cientos de backlinks de sitios de farmacia, adultos, descargas gratuitas y otros sitios basura. Un día, tu especialista en SEO puede despertarse y ver que tu sitio tiene muchos enlaces de sitios absolutamente no confiables, y se verá así:

Para evitar que esto suceda, se recomienda auditar constantemente tu sitio web y verificar cuidadosamente los backlinks que recibes. Si tu especialista en SEO nota enlaces de sitios poco confiables con los que no estuviste de acuerdo, la práctica habitual es escribir a los propietarios y pedirles que eliminen los enlaces. De lo contrario, prácticamente arruinarán tu reputación a los ojos de los motores de búsqueda. 

Además, la herramienta Verificador de Backlinks de SE Ranking te ayudará a rastrear nuevos backlinks, sus anclas y la confianza del dominio.

Optimizar tu contenido para búsqueda por voz

La búsqueda por voz es ahora una tendencia principal. Ahora mismo, casi la mitad de los usuarios de Internet de 16 a 64 años ya la usan para buscar algo. Si bien se podría pensar que la búsqueda por voz solo se usa sobre la marcha o cuando el usuario está muy ocupado con algo, muchos encuestados señalan que buscan algo de esta manera simplemente cuando están en casa solos o con amigos, o en la oficina.

Entonces, la búsqueda por voz es ahora mucho más que solo búsquedas repentinas y urgentes cuando las manos de alguien están ocupadas. Si quieres aprovechar esta tendencia, debes optimizar tu contenido y sitio web para búsqueda por voz. Aquí hay algunas prácticas sobre cómo hacerlo:

• Recopilar palabras clave de cola larga y baja frecuencia;
• Intentar consultas escritas en lenguaje simple;
• Usar palabras como "cómo", "cuándo", "cómo hacer" y dar respuestas en las primeras 29 palabras;
• Usar un certificado SSL, implementar AMP y Páginas Turbo;
• Agregar una sección de preguntas frecuentes a tu sitio;
• Usar marcado (subtítulos, listas con viñetas, etc.).

Segmentar clientes

Puedes dirigirte a B2B, B2C, o incluso ambos en tu negocio SaaS, pero es crucial entender completamente qué mercados quieres cubrir al idear tu estrategia de marketing y SEO. Entonces, es mejor tener en cuenta estas diferencias: 

• Las necesidades de los clientes B2B son generalmente más complejas porque tu solución SaaS es solo una parte de un proceso más extenso.
• El tiempo dedicado antes de la decisión final también es mayor para los clientes B2B ya que implica un grupo de personas, no solo una persona, como en el segmento B2C. 
• Los clientes B2C son más emocionales en el proceso de compra. 
• Los clientes B2B son más fáciles de dirigirse para las empresas SaaS y generan mayores ingresos. 
• El ciclo de compra es más corto para los clientes B2C.

Es crucial entender quiénes son tus clientes (empresas o individuos) antes de implementar cualquier cambio en tu plan de marketing. 

Según si tus clientes objetivo son B2B o B2C, tu equipo de marketing puede preparar contenido mejor, elegir palabras clave más efectivas de acuerdo con las intenciones del usuario, y obtener un CTR más alto y resultar en conversiones.

Resumen

Hacer crecer tu empresa SaaS usando un canal como SEO puede servir como fuente de clientes potenciales (casi) gratuitos y calientes. Sin embargo, en 2021, no es suficiente simplemente recopilar palabras clave e insertarlas en los textos. 

Tu equipo de marketing debe actualizar constantemente tu sitio web para mayores conversiones e ingresos, tener en cuenta problemas de SEO técnico y trabajar en usabilidad. Con nuestra guía, un poco de paciencia y una solución para obtener lo máximo de tus métricas de marketing, tu empresa estará lista para un crecimiento orgánico.