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Cuando se acuñó por primera vez, "bootstrapping" describía la tarea imposible de "levantarse por los propios cordones". Ahora, utilizamos bootstrapping para describir la tarea no del todo imposible de construir tu negocio sin financiamiento.
Si decides no financiar tu negocio vendiendo parte de él a capitalistas de riesgo, y tampoco deseas o no puedes asegurar un préstamo, entonces te queda el bootstrapping. Cuando estás haciendo bootstrapping de un negocio, estás utilizando tus activos personales—efectivo, por supuesto, pero también tu garaje, oficina en casa, automóvil personal, computadora portátil, y cualquier otra cosa de la que puedas extraer valor—para construir y expandir tu negocio.
Cuando estás haciendo bootstrapping de tu empresa, necesitas mantener un ojo atento en tu flujo de caja. Si estás buscando una forma inteligente de abordar el flujo de caja de tu negocio SaaS, con excelentes precios para personas que están haciendo bootstrapping de su negocio, ponte en contacto o regístrate en prueba gratuita de Baremetrics hoy.
¿Cuáles son las etapas del bootstrapping?
Cuando estás haciendo bootstrapping de tu negocio SaaS, típicamente progresarás a través de tres etapas principales: la etapa inicial, la etapa financiada por clientes, y la etapa de crédito.
Etapa inicial: Al principio, no tendrás ingresos o tendrás muchos menos ingresos de los que son sostenibles. Podrías necesitar mantener un trabajo de tiempo completo y tratar tu empresa como un proyecto secundario. Estarás financiando tu sueño utilizando ahorros personales.
Etapa financiada por clientes: En algún momento, tu flujo de ingresos llegará al punto donde los clientes finalmente puedan financiar las operaciones diarias del negocio. Cuando los ingresos comienzan a exceder tus gastos operacionales, puedes invertir en crecimiento y comenzarás a ver un aumento drástico en los ingresos.
Etapa de crédito: Parte de hacer bootstrapping de una empresa es saber cuándo ya no puedes hacerlo solo. Para algunas personas, esto podría significar recaudar capital de capitalistas de riesgo, mientras que para otros significa usar sus estados financieros para asegurar préstamos de bancos para financiar un crecimiento masivo.
¿Cuáles son los pros y contras del bootstrapping?
El bootstrapping puede proporcionar muchas ventajas, pero también tiene sus limitaciones.
Ventajas del bootstrapping:
- Te deja a ti, el emprendedor, en control total de las finanzas y la dirección de la empresa. Consigues mantener tu participación en la empresa y proporcionar su visión.
- No tienes que preocuparte por pagar deuda si operas sin pasivos.
- El bootstrapping puede significar la libertad de trabajar como desees.
- Sin la necesidad de complacer a una junta directiva o a un inversor exigente, eres libre de mantener una visión a largo plazo de tu empresa.
Desventajas del bootstrapping:
- Tienes mucha más responsabilidad personal. Si necesitas efectivo a corto plazo, entonces las tarjetas de crédito estarán a tu nombre. Además, si la empresa fracasa, entonces podrías encontrarte en la posición de decidir entre tu salud financiera personal y la de cualquier amigo o familia que te ayudó.
- Debido a que solo puedes crecer tan rápido como tu capital te lo permite, las empresas con bootstrapping a menudo crecen mucho más lentamente. También podrías necesitar estar más consciente de tus flujos de caja, lo que podría llevarte a tomar decisiones que ayuden hoy a costa del mañana.
- Trabajar con capitalistas de riesgo bien respetados, aceleradores, o incubadoras puede proporcionar una riqueza de conocimiento. Ese mentoría podría ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Si el bootstrapping no te parece que sea para ti, consulta este recurso sobre los diferentes tipos de financiamiento que puedes recaudar. Desde crowdfunding hasta financiamiento de capital, hay muchas formas de manejar la fundación de un negocio.
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¿Cómo se ve el bootstrapping para SaaS?
Hay cuatro estructuras de mercado básicas donde puedes situar un startup SaaS fuerte.
- Mercados existentes: Este es tu mercado promedio. Hay una base de clientes conocida y muchas empresas prestándoles servicios. Sin un jugador dominante, puedes encontrar en qué eres bueno y enfocarte en el valor que aportas en comparación con el resto del mercado.
- Mercados re-segmentados: Si un mercado ya tiene algunos jugadores principales, entonces necesitas encontrar una manera de ofrecer algo nuevo. Esto se puede hacer encontrando un nicho dentro del mercado que nadie más ve y segmentándolos. Al distinguir tu marca, puedes atender a un segmento del mercado que nadie sabía que existía.
- Mercados clonados: Este es el arte de tomar un negocio existente y copiarlo en otro lugar. Esto podría significar tomar algo popular en un país y llevarlo a otro o traer la innovación de una industria a otra. Probablemente ya has escuchado del último como "uberización".
- Nuevos mercados: Aquí es donde has ideado algo tan completamente nuevo que no hay ni clientes ni competidores. Aquí es donde tienes que encontrar personas y mostrar cómo algo completamente desconocido hoy será indispensable mañana.
Cuando estás haciendo bootstrapping de un negocio SaaS, necesitas hacer todo de forma económica. Esto significa tanto encontrar alternativas más baratas para financiamiento, marketing, etc. como, donde sea posible, convertir grandes compras únicas en otras más pequeñas mensuales o anuales. En ambos casos, el objetivo es mejorar tus flujos de caja para que tengas tiempo de conseguir un flujo de ingresos robusto.
Bootstrapping financiero
El bootstrapping financiero, como se mencionó anteriormente, se trata de pagar lo menos posible y lo más tarde posible. Aquí hay algunas ideas para hacer bootstrapping de finanzas:
- Intenta no alquilar un lugar. Especialmente ahora, el modelo de trabajo desde casa ha demostrado ser exitoso. Si eventualmente sientes la necesidad de un espacio de trabajo formal, investiga espacios de coworking de bajo costo.
- Los muebles y equipos de oficina pueden ser costosos. Compra usado o arrienda si puedes.
- Al igual que cómo agregas valor a otras empresas, mira qué ofertas SaaS podrían beneficiarte. Pagar mensualmente por tus necesidades de software puede ser mucho mejor para tus flujos de caja que comprar muchos paquetes costosos de una sola vez.
- Mira si puedes intercambiar servicios con otros startups SaaS. Si ambos proporcionan software valioso, quizás esta sea una buena forma de reducir tu gasto en efectivo.
- Enfócate tanto como sea posible en tu flujo de ingresos en crecimiento. Esto significa aumentar tu Ingresos Recurrentes Anuales (ARR) por un lado y minimizar tu cancelación por el otro.
- Paga primero a los proveedores que ofrecen descuento por pago anticipado. Por el contrario, intenta negociar períodos de facturación sin intereses más largos cuando sea posible. Te sorprendería cuánto pueden ayudarte 60 días en lugar de 30 días de pagos sin intereses cuando el efectivo es escaso.
Bootstrapping en marketing
El bootstrapping en marketing generalmente se usa para describir estrategias de marketing donde la ingeniosidad y la precisión pueden compensar un presupuesto magro.
Aquí hay algunas tácticas de marketing económicas que toda empresa de bootstrapping puede emplear:
- Ofrece pruebas gratuitas de tus productos. Esto te ayuda a demostrar a los clientes potenciales que tu software añade valor a su negocio.
- ¡Usa el correo electrónico! Desde correos electrónicos de dunning Lo mismo ocurre con los documentos. Word y Google Docs tienen una gran variedad de plantillas y también son ampliamente adoptados y utilizados por empresas de todo tipo. correos electrónicos en frío, y todo lo que hay en medio, el correo electrónico es una forma económica y sorprendentemente efectiva de conseguir nuevos usuarios, impulsar a los usuarios actuales a actualizar, evitar que los usuarios cancelen y recuperar usuarios que han cancelado.
- Averigua qué redes sociales son populares con tu mercado objetivo y úsalas.
- Configura un blog con un programa gratuito como WordPress. También puedes comentar en otros blogs para atraer personas a tu sitio.
- Mira si puedes encontrar publicidad mediática barata o gratuita. A menudo, los sitios más pequeños no tienen suficiente material y un artículo bien escrito es bienvenido.
- Mira si tus clientes actuales están dispuestos a escribir testimonios para usar en materiales de marketing.
- Averigua qué empresas ofrecen bienes complementarios y mira si están dispuestas a hacer promoción cruzada contigo.
Si todavía está utilizando hojas de cálculo y paneles básicos para monitorear y gestionar su flujo de efectivo, no solo está operando de manera ineficiente, sino que también probablemente está dejando dinero sobre la mesa.
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¿Cuáles son algunos ejemplos de empresas de bootstrapping?
Muchas de las empresas más conocidas y exitosas en las que confiamos hoy comenzaron su viaje como una empresa de bootstrapping. Las siguientes empresas son solo algunos de los muchos ejemplos (tenga en cuenta que muchas, incluso si no comenzaron de esa manera, están ganando porciones considerables de sus ingresos ahora con un modelo de suscripción SaaS):
- Apple Inc.
- Cisco Systems Inc.
- Dell Computers
- eBay Inc.
- Facebook Inc.
- Hewlett-Packard
- Microsoft Corp.
- Oracle Corp.
- SAP
¿Cuáles son otras opciones para financiar tu negocio más allá del bootstrapping?
Más allá del bootstrapping, hay muchas otras formas de financiar tu negocio. Como ya tenemos un artículo detallado sobre estas opciones, echemos solo un vistazo rápido aquí. Las siguientes opciones están disponibles:
- Arranque con recursos propios
- Amigos y familia
- Inversores ángeles
- Incubadoras/aceleradoras
- Capital de riesgo
- Capital de deuda privada
- Financiamiento bancario
- Capital privado
- Fusiones y adquisiciones
- Oferta pública inicial
La elección entre estas opciones dependerá de la etapa de tu negocio SaaS, tu plan de ingresos, los recursos disponibles, tu tolerancia al riesgo, cómo te sientas con la deuda y muchos otros factores comerciales, de mercado y psicológicos.
Ya sea que esté iniciando con recursos propios o buscando capital de riesgo, determinar los ingresos netos y los costos operativos de su empresa es importante ya que la base de cualquier negocio de comercio electrónico es la analítica y los informes. Estas dos categorías contienen la mayoría de los datos que requiere la empresa. Los paneles y métricas, así como otras perspectivas y herramientas para aumentar las ventas, se incluyen con Baremetrics.
