Tabla de Contenidos
Muchos autónomos sueñan con hacer la transición de proveedor de servicios a fundador de productos. La estabilidad de los ingresos pasivos nunca es más importante que cuando tus ganancias están dictadas por las horas del día o por la cantidad de proyectos únicos en tu cartera. Te esfuerzas todos los días para completar el trabajo del cliente, comercializar tus servicios y mantener el flujo de trabajo a un ritmo constante.
Nathan Barry, CEO de ConvertKitConvertKit , recientemente conversó con nosotros en nuestro podcastFounder Chats . Habló sobre cómo fue capaz de aprender lecciones valiosas del trabajo autónomo. Y hoy, su producto genera más de $10Manuales
. ¿Cómo lo logró? ¿Cómo pueden los autónomos y aquellos que desean pasar de proveedor de servicios a propietario de producto seguir este camino hacia un fundador exitoso?
El trabajo autónomo es útil por muchas razones
Te dará tu primer vistazo al emprendimiento Iniciar un negocio de trabajo autónomo requiere casi cero capital inicial. Puedes ponerte en funcionamiento como un negocio registrado
en poco tiempo, y con tan poco como cien dólares más o menos (en la mayoría de los estados). Aprendes a gestionar tu tiempo y tus finanzas porque algunos meses son más magros que otros. Quizás armes tu propio sitio web por primera vez. Aprendesa vender algo ; quizás cierres tu primer trato. Aprendescuándo y cómo delegar , como a un asistente virtual o socio de referencia. Aprendes a buscar consejo de expertos como un contador. Tienes muchos primeros momentos y muchas.
lecciones difíciles
Sobre todo, aprendes a fallar y no rendirte. Porque hay días en los que todos nosotros entramos en pánico por no tener clientes o muy pocos proyectos.
La primera forma de ingresos pasivos de Nathan provino de aplicaciones de iPhone que creó por miedo a perder demasiados clientes a la vez. El miedo de Nathan proporcionó motivación—y la necesidad de construir un producto.
Puede ayudarte a recaudar fondos si deseas financiar tu empresa por tu cuenta
Los autónomos establecidos pueden ganarse la vida muy bien. Los desarrolladores y diseñadores pueden ganar cinco cifras por un proyecto. Los especialistas en marketing pueden ganar cinco a seis cifras por cliente al año. Conozco una redactora autónoma que cobra $5k por una página de ventas – ¡ja!
Nathan comenzó con proyectos más pequeños, como un trabajo de diseño web de $5k, antes de conseguir proyectos más grandes de $10k. Eventualmente, cuando llegaron proyectos más grandes, fue capaz de subcontratar parte del trabajo.
Utilizó el dinero que había ahorrado de trabajar como autónomo y de la publicación para lanzar ConvertKit. El punto es, el trabajo autónomo es una excelente manera de ahorrar dinero para financiar tu idea de producto. Si recién estás comenzando como autónomo y sueñas con convertirte en fundador, es posible que no estés ganando un ingreso alto aún, pero aguanta. Cuanto mejor seas en tu oficio, más puedes cobrar. Aprenderás a.
sistematizar tus servicios
Tus experiencias negativas generarán innovación Con más y más conocimiento y experiencia viene la capacidad de pensar más allá de donde está pensando todos los demás en tu campo. ¿Liderazgo de pensamiento,
validar esas ideas de inspiración
Después de que Nathan publicó varios libros y estaba ganando alrededor de $250k al año, se encontró con un obstáculo. Se dio cuenta de que no había una herramienta de marketing construida para especialistas en marketing de contenidos como él — una herramienta que le permitiera hacer crecer su audiencia a través de campañas de correo electrónico. ConvertKit nació.
Tarde o temprano, algo va a convertirse en un problema. Ama tus problemas. Incluso los pequeños. Escribe tu problema. Reflexiona sobre cómo puedes solucionar ese problema para otras personas como tú.
Cómo viajar del autónomo al fundador
Paso 1. ¿En qué eres bueno? ¿Cuál es tu experiencia? ¡Puede haber más de una! Nathan siempre fue un constructor. Comenzó a hacer figuras de madera cuando era niño, y de adulto, construyó productos tecnológicos. Nathan también es un excelente escritor. Los, talentosos versátiles prevalecen
así que no tengas miedo de practicar más de una de tus pasiones.
Descubrir tus talentos no siempre viene temprano en la vida – o fácilmente, para el caso. Si no sabes en qué eres bueno, pero sabes qué amas, entonces haz lo que amas. Mejora en ello. Lee todos los libros. Desarrolla tus habilidades.
Paso 2. ¿Qué dolores has experimentado?
Sé como Nathan, y aprovecha la oportunidad de aliviar el dolor a medida que surge. Nathan no perdió tiempo pensando demasiado en lo que sería ConvertKit, simplemente construyó la cosa. Cuando le preguntamos a Nathan por qué construyó ConvertKit, dijo:
El objetivo era llegar a $5,000 al mes de ingresos en seis meses, y luego ConvertKit llegó bastante rápido porque necesitaba una mejor herramienta de correo electrónico. Como todas mis ventas provienen del correo electrónico. Puedo hacerlo mejor que MailChimp, y construir algo solo para mí.
Hay grandes problemas, y hay pequeños problemas. Pero el dolor es dolor, y si arreglas algo para suficientes personas, probablemente verás algunos resultados.
Cuando un árbol cae en un bosque solitario y no hay ningún animal cerca para escucharlo, ¿produce sonido? — Física, Charles Riborg Mann and George Ransom Twiss
Tienes una idea de producto. No hay mercado para ella. ¿Es realmente un producto/negocio?
ConvertKit fue construido por un especialista en marketing de contenidos, para especialistas en marketing de contenidos, que necesitaban una mejor manera de mantenerse conectados con sus audiencias a través del correo electrónico. Problema claro, mercado claro.
Realiza un poco de investigación de mercado antes de decidirte a saltar directamente al desarrollo de productos. El ajuste producto-mercado es esencial, ¡y no puedes ser un negocio si nadie compra lo que estás vendiendo!
Paso 4. ¿Puede un producto aliviar esos dolores?
¿Podrá tu idea de producto verdaderamente librar a tu mercado de su dolor? ¿O, al menos, reducir el dolor? Si un producto no puede resolver un problema, entonces no tendrá valor un mercado.
Los negocios típicamente se preocupan por el tiempo, el dinero y su gente. ¿Resolver el problema en particular les ahorra tiempo? ¿Puede ahorrarles o hacerles dinero? ¿Les ayuda con su gente? ConvertKit ayuda a los especialistas en marketing de contenidos a ganar más dinero a través de mejores campañas de correo electrónico.
Pero, si tu mercado son consumidores. . .
Personas quieren vivir una vida más plena. ¿Tu solución mejora sus vidas? ¿Se sentirán satisfechos?
Articula aliviaciones de dolor específicas en tus mensajes de marketing. Incluso puedes hacer estas preguntas en lugares donde tus futuros clientes podrían estar antes de que decidas lanzarte. Como, grupos de redes sociales, blogs de la industria, una página de destino, etc.
¿Qué haces con tu idea de producto?
Mapea lo esencial
Una vez que hayas identificado que hay una necesidad de mercado y que tu producto resolverá un problema, es hora de comenzar a mapear sus características. Tu producto mínimo viable (MVP) es una versión "simplificada" de tu producto. La versión más simple posible.
Si no estás familiarizado con el desarrollo web, puede serirte útil escribir todas las características del producto que hayas imaginado, y sentarte con un diseñador o desarrollador de UX/UI, para que puedan ayudarte a determinar qué es esencial.
Compártelo
Si tienes tu producto listo, es hora de probar. Puedes compartirlo con personas en las que confías, como familia, amigos o un cofundador. Puedes probar la versión beta y registrar todos esos datos útiles del usuario. Recuerda, los datos del usuario van a dictar el futuro de tu producto.
Por la razón misma de que los datos del usuario deben dictar las características futuras de tu producto, no te preocupes por encontrar un cofundador. Nathan es un fundador en solitario y, de hecho, las startups con fundadores individuales recaudan más dinero y tienen más probabilidades de tener salidas exitosas que las startups con múltiples fundadores.
Lanza ahora, no después
Es más importante lanzar una versión no tan perfecta de un producto que esperar mientras lo estás perfeccionando. Perderías impulso haciendo eso; perderías posibles primeros adoptantes, perderías dinero.
Durante su charla con nosotros, Nathan habló sobre la importancia de lanzar nuevas características a pesar de las imperfecciones del producto: Esto no tiene todo lo que necesita, como todos los MVP. Pero entonces, si ven (el MVP) mejorando lo suficientemente rápido, y les agradas, y les agrada la dirección del producto, entonces se quedarán con él. Pero si no está mejorando lo suficientemente rápido, simplemente se irán.
Continúa avanzando
No va a ser fácil. Ya sea que vayas de contrato en contrato o arranques un producto tecnológico, las cosas se pondrán difíciles. Continúa avanzando. Incluso los fundadores exitosos se cuestionan a sí mismos.
Tocando los primeros días del crecimiento de ConvertKit, Nathan dijo:
Comencé a perder motivación. Era como, "No puedo hacer que esto (ConvertKit) crezca."
Y ahora, ConvertKit es un producto de $10M/año. ¡La perseverancia da resultados!
Lo importante es que Nathan continuó avanzando. Continuó creciendo su mercado. Continuó lanzando características, aunque aún no fueran perfectas.
¿Y tú?
¿Alguno de ustedes está haciendo trabajos independientes (o proporcionando un servicio) e intentando hacer el cambio a un producto? ¿Qué han aprendido? ¿Cómo ha sido para ustedes? ¡Nos encantaría escuchar sobre sus experiencias!
