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¿Qué quiere todo fundador de SaaS? Que crezcan sus empresas, lo más rápido posible. Pero aquí está el detalle: el crecimiento empresarial siempre tiene un costo.
Para muchas empresas SaaS, el costo del crecimiento es la propiedad. Los fundadores ceden una parte de sus negocios a cambio de dinero, que luego invierten en marketing, ventas, desarrollo de productos y cualquier otra cosa que crean que ayudará a su empresa a alcanzar el siguiente nivel.
Este ha sido el enfoque estándar para el crecimiento de SaaS durante años. Pero los tiempos están cambiando…
Recientemente nos sentamos con Jamie Maynard, Jefe de Ventas Empresariales y Originaciones Estratégicas en Capchase, y Joey Frasier, Cofundador y CEO de Worksuite.
Capchase es una solución de financiamiento no dilutivo para empresas SaaS y basadas en suscripción. Asociarse con ellos permite que los fundadores de SaaS obtengan el dinero que necesitan para crecer sin tener que ceder una parte de su empresa en el proceso.
Worksuite es una plataforma revolucionaria de gestión de freelancers que ha trabajado con Capchase para impulsar el crecimiento empresarial y asegurar que sus fundadores mantengan el control de la empresa.
En nuestra conversación con Jamie y Joey, discutimos el panorama actual de financiamiento para empresas SaaS, cómo elegir entre capital de riesgo y financiamiento no dilutivo, y la importancia de rastrear métricas de SaaS desde el principio.
Nota: Este artículo es un resumen de nuestra conversación con Jamie y Joey. ¿Prefieres ver el evento completo y obtener todos los detalles jugosos? Puedes hacerlo aquí.
El panorama actual de recaudación de fondos para empresas SaaS
La industria de SaaS está en una racha bastante buena, lo que tiene sentido.
En palabras de Jamie, "Todos los que no eran SaaS se están convirtiendo a SaaS, porque ¿a quién no le encanta la consistencia de los modelos de ingresos recurrentes?"
Los capitalistas de riesgo se han dado cuenta e han vertido cantidades enormes de dinero en el espacio de SaaS. Desafortunadamente, ese dinero no se distribuye uniformemente. Hay toneladas de empresas SaaS con alto potencial que no pueden obtener financiamiento de capital de riesgo porque aún no han establecido un historial comprobado de éxito.
Este hecho ha generado una brecha en el mercado. ¿Cómo pueden las empresas SaaS crecer a un ritmo rápido si no pueden financiarse a sí mismas hasta el éxito, obtener un préstamo o conseguir una inversión de un capitalista de riesgo?
Para muchos fundadores de SaaS, la respuesta es buscar financiamiento alternativo.
Capital de riesgo vs. financiamiento no dilutivo
Para entender las opciones de financiamiento alternativo disponibles para empresas SaaS, tienes que comprender la diferencia entre capital de riesgo y financiamiento no dilutivo.
El capital de riesgo es el dinero que los inversores pagan a las empresas a cambio de propiedad. Si tu empresa vale un millón de dólares y tu tío rico te ofrece $500k en capital de riesgo, está ofreciendo comprar la mitad de tu empresa.
El financiamiento no dilutivo, por otro lado, es cualquier forma de financiamiento que NO obliga a los fundadores a renunciar a la propiedad de sus empresas. Los préstamos bancarios, subsidios gubernamentales, financiamiento colectivo, regalías de productos, vales y créditos fiscales caen todos en esta categoría.
¿Qué tipo de financiamiento es adecuado para tu empresa SaaS?
Según Jamie, "El capital de riesgo es a menudo esencial para poner una empresa en marcha."
Contratar ingenieros para crear un producto SaaS es caro. La mayoría de los fundadores no tienen los fondos que necesitan en sus cuentas de ahorros, lo que los obliga a depender del dinero de otras personas. Pero muy pocas personas te darán dinero sin una recompensa significativa a cambio, es decir, propiedad.
Si tu tío rico te da $500k ahora, básicamente está diciendo, "Creo en tu visión y quiero ayudarte a lograr tu sueño. Pero no hay garantía de que esto funcione. Entonces, para compensarme por el riesgo que estoy asumiendo, quiero la mitad de tu empresa. De esa manera, si tienes éxito y tu empresa aumenta de valor, seré recompensado por confiar en ti."
Tiene sentido, pero no siempre es la opción preferida. La mayoría de los fundadores quieren ser dueños de la mayor parte posible de sus empresas, lo que puede llevarlos a buscar financiamiento no dilutivo.
Casos de uso de financiamiento no dilutivo para empresas SaaS
Entonces, ¿cuándo tiene sentido el financiamiento no dilutivo para empresas SaaS? La respuesta es, depende. Pero aquí hay algunos casos de uso a considerar:
Para estimular el crecimiento
¿Estás listo para hacer crecer tu empresa? Los fondos no dilutivos pueden asignarse a departamentos de marketing para ayudar a difundir la noticia sobre tus productos SaaS.
También se pueden usar para contratar nuevos representantes de ventas para ayudar a tu negocio a adquirir nuevos clientes. O enviarse al desarrollo de productos para que finalmente puedas agregar nuevas características, que tu equipo de marketing pueda promocionar a tu audiencia objetivo y, con suerte, aumentar las suscripciones.
Para llenar brechas de capital
"Lo que hemos notado con muchas empresas SaaS empresariales," dice Jamie, "es que cobran suscripciones anuales por adelantado. Y eso es fantástico desde una perspectiva de flujo de efectivo." Pero luego tienen que esperar, "365 días antes de que se cobre la siguiente suscripción."
Hay "brechas inherentes de flujo de efectivo" en muchos negocios de SaaS. Los fondos no dilutivos pueden ayudar a cerrar estas brechas y asegurar que las marcas SaaS tengan el dinero que necesitan, cuando lo necesitan.
Para financiar adquisiciones
A veces, la mejor manera de llevar una marca SaaS al siguiente nivel es fusionarse con y/o adquirir otra empresa. Los fondos no dilutivos también se pueden usar para este propósito.
Solo ten en cuenta que, para que una empresa como Capchase financie tu adquisición, necesitas demostrarles que la adquisición proporcionará ingresos o algún tipo de sinergia. Además, Capchase no financiará múltiplos en ingresos recurrentes anuales (ARR).
La importancia de rastrear las métricas correctas de SaaS desde el principio
Joey dice, "Desde el principio, ten un buen conjunto de sistemas para tus datos, que luego te den tus métricas… De esa manera tienes ese historial disponible cuando [buscas financiamiento]."
Nadie te va a dar dinero y decirte, "¡Buena suerte!" Bueno, tu mamá podría hacerlo. Pero vamos a asumir que tu mamá no tiene suficiente dinero para financiar tu negocio de SaaS, lo que significa que tendrás que buscar financiamiento en otro lugar.
Esto es mucho más fácil de hacer si puedes abrir tu panel de métricas y mostrar a los posibles inversores la cantidad de clientes que tienes, el rotación actualmente generas, etc.
Tus métricas te ayudarán después de que obtengas financiación también.
Como explica Joey, los fundadores pueden "Aprovechar las métricas para decir, sabemos que si invertimos un dólar aquí, obtendremos cuatro a cambio". O tal vez, "Traigamos algunos fondos, basados en… nuestro ARR futuro, y aprovechemos eso para traer algunos recursos de desarrollo adicionales".
En otras palabras, tus métricas te ayudarán a saber cómo gastar dinero una vez que lo obtengas.
Esto es realmente importante cuando aceptas fondos no dilutivos de instituciones como Capchase porque, en las propias palabras de Joey, "¡Tienes que devolver el dinero!" Entonces, "Asegúrate de tener un plan para dónde vas a gastar ese dinero, y gástalo sabiamente".
Reflexiones Finales
El crecimiento te costará algo. Afortunadamente, gracias a opciones de financiación alternativa como las proporcionadas por Capchase, la propiedad de tu empresa SaaS no tiene que ser lo que sacrifiques.
La financiación no dilutiva es una opción atractiva para una amplia gama de fundadores de SaaS porque les da acceso al capital que necesitan para hacer crecer sus empresas, mientras les permite mantener la propiedad y el control del negocio que han trabajado tan duro para construir.
Para obtener más información sobre Capchase y si su enfoque de financiación alternativa es adecuado para tu empresa SaaS, visita el sitio web de Capchase.
Solo recuerda lo que dijeron Jamie y Joey: no puedes asegurar financiación, basada en capital o no dilutiva, sin un control sólido de las métricas de tu empresa. Y la mejor manera de controlar tus métricas es invertir en una solución de informes de calidad como Baremetrics.
Baremetrics facilita identificar el MRR, ARR, tasa de cancelación de tu empresa y más. También está equipado con herramientas para ayudarte a descubrir por qué los clientes se van, recuperar pagos fallidos y pronosticar el rendimiento futuro con un alto nivel de precisión.
