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Las marcas de SaaS y las startups son conocidas por su potencial cuando se trata de crecimiento rápido. La ganancia neta y los ingresos pueden cambiar rápidamente, escalando hacia arriba y hacia abajo dramáticamente a medida que las listas de suscriptores crecen.
Si bien el aumento de la ganancia neta y los ingresos siempre son buenos de ver, también es importante comprender las tendencias de rentabilidad subyacentes, especialmente cuando estás tratando de entender las trayectorias verdaderas de ingresos para tu negocio.
Si bien hay muchas métricas financieras que los negocios de suscripción deben rastrear, el margen de ganancia neta puede proporcionar una vista imparcial de lo que está sucediendo con tus ingresos, incluso mientras tu negocio se expande o se contrae.
¿Qué es un Margen de Ganancia Neta?
Margen de ganancia neta —también a veces llamado tu "razón de margen de ganancia neta" o "margen de ganancia"— es una métrica financiera que te ayuda a determinar cuánta ganancia estás generando a partir de tus ingresos totales. Se expresa como un porcentaje, por lo que incluso cuando tus ingresos y ganancias pueden subir y bajar, tendrás un porcentaje para rastrear la rentabilidad.
Como repaso rápido, aquí hay algunas definiciones importantes que debes tener en cuenta:
- Ganancia neta: La cantidad de ingresos que permanece después de contabilizar todos los costos operativos y deudas, junto con flujos de ingresos adicionales.
- Ingresos: La cantidad total de ingresos generados por las ventas de bienes y servicios que se relacionan con la operación principal de una empresa.
Cómo el Margen de Ganancia Neta Difiere de la Ganancia Neta
Tu margen de ganancia neta se basa en la ganancia neta en su cálculo, pero es una métrica separada.
Tu ganancia neta, como discutimos anteriormente, es la cantidad de ingresos que permanece después de que hayas restado todos los costos operativos y deudas.
El margen de ganancia neta, por otro lado, evalúa cómo tu ganancia neta se relaciona con tus ingresos. Se expresa como un porcentaje para ayudarte a realizar un seguimiento de los aumentos y caídas de la ganancia neta en comparación con los ingresos durante un período de tiempo, incluso mientras tu negocio se expande y se contrae.
Margen de Ganancia Neta vs. Margen de Ganancia Bruta: ¿Cuál es la Diferencia?
El margen de ganancia neta analiza tu ganancia neta (que es el ingreso que permanece después de contabilizar todos los costos operativos, deudas y flujos de ingresos adicionales) en relación con los ingresos.
Margen de ganancia bruta, por otro lado, compara la ganancia bruta con los ingresos.
La ganancia bruta es la cantidad de dinero que te queda después de deducir el costo de los bienes vendidos de los ingresos.
Ten en cuenta que el costo de los bienes vendidos es no costos operativos, como los incluidos con software SaaS de una empresa, campañas de marketing y acuerdos de arrendamiento. En una empresa SaaS, el "Costo de Bienes Vendidos (COGS)" incluye principalmente gastos directamente vinculados a la entrega del servicio de software. Esto cubre costos de servidores e infraestructura, gastos de servicios terceros y API, cargos de pasarela de pago y costos directos asociados con el servicio al cliente y el mantenimiento de software.
Cómo Calcular el Margen de Ganancia Neta
Primero, antes de calcular el margen de ganancia neta, veamos la fórmula de ganancia neta:
Ganancia bruta - Gastos operativos e impuestos = Ganancia neta
Y como recordatorio:
Ingresos - Costo de bienes vendidos = Ganancia bruta
Una vez que hayas utilizado tu ganancia bruta para encontrar tu ganancia neta, esta es la fórmula de margen de ganancia neta que necesitas:
(Ganancia neta / Ingresos totales) x 100 = Margen de ganancia neta
Veamos un ejemplo de cómo usar la fórmula de margen neto.
Si tu ganancia neta fue $350,000 y tus ingresos totales fueron $500,000, dividirías 350,000 por 500,000 y lo multiplicarías por 100 para darte 70%.
Por Qué el Margen de Ganancia Neta es Importante
Tu margen de ganancia neta es una buena métrica clave que debes observar a lo largo del tiempo para marcas de SaaS.
Con muchas startups y empresas de SaaS, idealmente verías crecer los ingresos y mientras el negocio se expande… pero también pueden hacerlo los gastos.
Es útil rastrear tu porcentaje de margen de ganancia para ver cómo tu rentabilidad real está cambiando a lo largo del tiempo. Se esperan algunos altibajos mientras que las fluctuaciones en los gastos comerciales y los ingresos son naturales, pero definitivamente quieres estar consciente de las tendencias en cualquier dirección.
Veamos un ejemplo.
Digamos que en enero de este año estás generando $50,000 en ingresos y para diciembre estás generando $300,000 en ingresos. Eso es una buena señal, pero quizás tus gastos que impactan la ganancia neta también han aumentado durante ese tiempo de $5,000 a $80,000.
Entonces, tu margen de ganancia neta pasó de 90% a 26% debido a los aumentos dramáticos en costos. Incluso mientras los ingresos generales son mucho más altos en diciembre, tu margen de ganancia neta es menor.
Buenos Márgenes de Ganancia Neta para Negocios de SaaS
Las métricas financieras a menudo varían significativamente según el tamaño e industria del negocio en cuestión.
En general, sin embargo, tu margen de ganancia bruta debe tener como objetivo estar alrededor de 70-80% para negocios de SaaS. Para márgenes de ganancia neta, 5-10% es sólido cuando quieres expandir, y cualquier cosa por encima de 15% es espectacular.
Cómo Rastrear el Margen de Ganancia Neta
Saber cómo encontrar el margen de ganancia neta para tu negocio es el primer paso hacia rastrearlo.
Recomendamos encarecidamente elegir una plataforma de análisis de ingresos enfocada en SaaS que registre métricas financieras críticas en un solo lugar.
Baremetrics puede ayudarte con esto. Ofrecemos 26 métricas financieras que los negocios de suscripción necesitan para rastrear con precisión KPIs como el margen de ganancia neta. Nuestros reportes se actualizan en tiempo real, proporcionando información detallada sobre todo lo que sucede con las ganancias e ingresos de tu negocio.
A diferencia de muchas otras herramientas, no utilizamos números que se ejecuten en piloto automático. Contabilizamos cosas como suscripciones pausadas o pagos perdidos (que muchas otras herramientas no hacen) para que tengas una visión precisa y procesable de tus finanzas en todo momento.
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Cómo Mejorar el Margen de Ganancia Neta
Si deseas mejorar tu margen de ganancia neta, querrás seguir las mejores prácticas que aumentarán tus ingresos generales y minimizarán costos.
Algunos ejemplos incluyen:
- Escalar permite realizar compras "a granel" con descuentos, incluso obteniendo ofertas en mano de obra o costos de suscripción mensual.
- Reduce el COGS siempre que sea posible; para negocios SaaS, eso puede incluir personal de soporte, costos de implementación de software y costos de operación del sitio.
- Reduce costos para tu negocio en general permitiendo que los empleados trabajen de forma remota para reducir el espacio de oficina necesario (y los servicios como resultado), o eliminando lo innecesario de un stack tecnológico inflado.
- Disminuye tus costos de adquisición de clientes donde sea posible, enfocándote en lograr el equilibrio entre clientes de alta calidad y alta conversión y costos de adquisición bajos.
- Enfócate en expandir los clientes actuales donde el costo de adquisición ya ha sido incurrido. Una alta Tasa de Retención de Ingresos Netos es un signo de un negocio SaaS saludable y en crecimiento.
- Reduce tu tasa de churn, ya que es más económico retener clientes que adquirir nuevos.
Pensamiento Final: Elegir una Herramienta de Análisis para Rastrear el Margen de Ganancia Neta
Los datos precisos son el único tipo de datos procesables cuando se trata de métricas financieras. Las marcas SaaS necesitan rastrear múltiples métricas financieras (incluido el margen de ganancia neta) regularmente para entender dónde se encuentran y cuál es su potencial actual de crecimiento y escalabilidad.
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