Josh Pigford

Acerca de Josh Pigford

Josh es más famoso como el fundador de Baremetrics. Sin embargo, mucho antes de Baremetrics y hasta hoy, Josh ha sido un creador, constructor y emprendedor. 

Su carrera comienza en 2003 construyendo un par de directorios de enlaces, ReallyDumbStuff y ReallyFunArcade. Antes de venderlos por ganancias, ya había iniciado su próximo conjunto de proyectos. 

Como especialista en diseño, comenzó a consultar sobre proyectos de diseño web. Esa empresa eventualmente se transformó en Sabotage Media, que ha sido la empresa matriz para muchos de sus proyectos desde entonces. 

Algunos de sus proyectos más grandes antes de Baremetrics fueron TrackThePack, Deck Foundry, PopSurvey y Temper. De hecho, los puntos débiles que experimentó mientras PopSurvey y Temper despegaban fueron la razón por la que creó Baremetrics, pero nos estamos adelantando.

Creciendo como un niño emprendedor 

Josh fue el joven niño emprendedor antes de descubrir la construcción y venta en línea. A menudo colocaba letreros en su jardín delantero anunciando sus productos, desde pasteles hasta juegos de Lego.

Cuando fue un poco mayor, comenzó a publicitar su servicio de corte de césped y empujaba su cortadora de césped de casa en casa.

"Era ese niño emprendedor típico que siempre estaba buscando, ya sabes... haría un póster y lo pegaría en un palo en el jardín delantero diciendo cosas como hey, ¿comprarías? ni siquiera recuerdo qué tipo de cosas vendería, quiero decir pasteles, cosas al azar que hacía, Lego, lo que fuera, como hey pasa por la casa y compra algunas cosas. Y luego, cuando fui lo suficientemente mayor como para empujar una cortadora de césped, sin lugar a dudas, corté algunos jardines." Josh Pigford

Construyendo su primer producto SaaS 

TrackThePack fue el primer intento importante de Josh en un producto SaaS. Como copropietario de una tienda de juguetes con su esposa, Josh estaba constantemente esperando paquetes que llegaban de China. Necesitaba una forma de recopilar todos los números de seguimiento para la gestión del inventario. 

Se dio cuenta de que la mayoría de las empresas simplemente estaban enviando a sus clientes a FedEx o UPS con sus números de seguimiento en lugar de integrar ese servicio en su propio sitio web. Esta fue la primera vez que realmente vio un punto débil y luego desarrolló con el objetivo de resolver ese punto débil.

"Entonces mi primer tipo de producto SaaS surgió de esto, que fue— el comercio electrónico obviamente se está convirtiendo en algo más grande— y otras personas necesitan ofrecer seguimiento de paquetes. Lo que estaba sucediendo era que te enviaban un correo electrónico diciendo que tu paquete fue enviado e incluía el número de seguimiento pero te enviaba de vuelta al sitio web de UPS o al sitio web de FedEx. Y pensé que podrías incrustar eso directamente en tu tienda, y esa es otra oportunidad para venderles otro producto o lo que sea. Así que hice una versión comercial que se llamaba TrackThePack Commercial, y desde allí un sitio de comercio electrónico podría incrustar el seguimiento de paquetes. Pensé que era una idea bastante buena, especialmente porque en ese momento, dada la tecnología disponible, esa era realmente tu única opción o construir tu propio sistema internamente. Entonces tenía una serie de sitios de comercio electrónico bastante grandes usándolo. Estaba ganando quizás en su apogeo cuatro o cinco cientos de dólares al mes. No fue grandioso, pero en última instancia, seis años después lo vendí." – Josh Pigford

El punto débil que inspiró Baremetrics

Si bien TrackThePack tenía un punto débil obvio, ese no era realmente el caso con algunos de los próximos proyectos de Josh.

"Pensé que era una buena idea pero era una solución buscando un problema." – Josh Pigford

Esta realización —que las empresas compran productos que resuelven sus problemas— le sería útil en el futuro. Había vendido TrackThePack desde entonces —en realidad, vendido, revertido el curso, que es algo que Josh hizo una vez con Baremetrics también, y luego finalmente lo cerró. 

Entre 2011 y 2013, Josh había encontrado un éxito bastante significativo con un par de aplicaciones de encuestas de clientes, PopSurvey y Temper. Su MRR era alrededor de $5000, y Josh estaba comenzando a pensar en sus métricas de crecimiento. 

Rápidamente se dio cuenta de que realmente no había nada en el mercado que ofreciera métricas de crecimiento. Aunque Stripe ofrece algunas métricas básicas,  eran insuficientes para sus necesidades. Baremetrics fue construido para resolver este punto débil.

"En 2013, PopSurvey y Temper estaban generando unos pocos miles de dólares, no sé, quizás cuatro o cinco mil dólares al mes. Quería métricas de SaaS. En ese momento, no había nada ahí afuera. Stripe estaba comenzando a despegar, pero aún así, simplemente obtener análisis de eso era realmente difícil. Necesitabas construir estas herramientas internas o pagar mucho dinero para usar algún servicio externo, y ninguno de esos era una opción realmente buena. Construí Baremetrics como una herramienta interna y luego finalmente se convirtió en esto, ya sabes —despegó bien, no había planeado que despegara, e incluso una vez que decidí, hey sabes qué, voy a convertir esta herramienta interna y hacerla externa para que otras personas puedan usarla." – Josh Pigford 

Todos en SaaS necesitan vigilar sus métricas. Cuando se enfrenta a la decisión entre perder el enfoque construyendo un panel interno o entregarlo a los expertos, la respuesta es obvia.

Josh Pigford construyó Baremetrics para que no tengas que hacerlo. Comienza una prueba gratuita hoy.

Lanzando Baremetrics en 2013

Baremetrics comenzó como un proyecto interno simple. Josh fue quizás el más sorprendido por cuánto interés había en su panel, pero una vez que vio que otros podrían estar interesados, su mentalidad emprendedora se activó y Baremetrics se convirtió en una herramienta externa.

Baremetrics fue un éxito instantáneo. En seis meses, su MRR había superado los de PopSurvey y Temper. Su proyecto secundario se convirtió en su enfoque principal, y pasó la mayor parte de los próximos cinco años trabajando en Baremetrics.

"Incluso entonces, después de pensar OK voy a conseguir algunos clientes pagadores, y luego tal vez en un año algo más vendrá y solo voy a volver a enfocarme en PopSurvey y Temper. Eso es lo que tenía en la cabeza. Luego simplemente despegó, y siguió despegando. En seis meses aproximadamente, había superado los ingresos de PopSurvey y Temper. Pensé, OK, claramente no debo estar enfocándome en PopSurvey o Temper y debería estar trabajando en Baremetrics, así que en última instancia vendí PopSurvey y Temper." – Josh Pigford

Una vez creador, siempre creador 

Si bien un éxito como Baremetrics es el objetivo final para muchos fundadores, para Josh, lentamente se convirtió en una distracción. Había construido docenas de herramientas, sitios web, aplicaciones y tiendas físicas antes de Baremetrics y extrañaba ese elemento creativo. 

Cuando surgió una segunda oportunidad para vender Baremetrics, Josh decidió pasar a construir su próximo proyecto, o más precisamente proyectos, ya que siempre tiene varios en marcha. Puedes encontrar la lista completa de proyectos en los que Josh ha trabajado o continúa trabajando aquí.

"Extrañaba trabajar en cosas diferentes porque todos los años anteriores estaba haciendo tres o cuatro cosas al mismo tiempo, además haciendo trabajo de consultoría, así que extrañaba la variedad de dejar que mi cerebro trabajara en diferentes problemas y necesitaba una salida creativa. Entonces comencé esto llamado Cedar & Sail, que es como decoración del hogar hecha a mano, así que es como estas macetas de concreto. Diseño algo en una impresora 3D y luego hago moldes de concreto de esos, y luego hay un montón de cosas en cedarandsail.com. Necesitaba una forma de ensuiciarme las manos y no estar mirando una computadora y simplemente hacer algunas cosas, cosas tangibles. Y volviendo al tema del comercio electrónico. Extrañaba hacer algo de comercio electrónico también, así que quería tener algo que pudiera vender, y no quería revender las cosas de otra persona. Quería vender cosas que hice que nadie más estaba produciendo. Esto es original de Josh Pigford y que alguien lo compre." – Josh Pigford

Ponte en contacto con Josh Pigford

Puedes encontrar a Josh en Twitter y LinkedIn.  Asegúrate también de consultar su nuevo proyecto insignia, @maybe.

Transcripción del episodio

Eesta semana hablo con... ¡yo mismo! Este fue un episodio transmitido en vivo donde recorrí la totalidad de mis últimos 15 años de negocios, en los que he iniciado, construido y cerrado más de 50 proyectos diferentes.

De hecho, puedes ver la lista completa que cubrí aquí en esta Hoja de Cálculo de Google!

Caminé a través de cómo muchos proyectos llegaron a serlo, por qué comencé cada uno, cómo fracasé en la mayoría de ellos y las historias detrás de cómo muchos de ellos se vendieron ¡y mucho más!

También hice una sesión extensa de preguntas y respuestas al final. ¡Espero que disfrutes!

Cómo contactar a Josh: Twitter