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Antes de que la gente comenzara a calcular tasas de crecimiento para la actividad económica, los gobiernos utilizaban la fórmula de tasa de crecimiento para determinar el crecimiento de la población. Desde entonces, calcular tasas de crecimiento se ha convertido en una herramienta esencial para casi todo.
En SaaS, necesitas calcular la tasa de crecimiento para un puñado de métricas diferentes. Por ejemplo, necesitas calcular las tasas de crecimiento para ingresos recurrentes mensuales (MRR), clientes activos, ingresos promedio por usuario (ARPU), y más.
Una forma fácil de hacer esto es usar Baremetrics para calcular las tasas de crecimiento de tus métricas de SaaS. Accede a prueba gratuita de Baremetrics, ¡y ve cómo se ve!
Aquí hay un ejemplo de cálculo de la tasa de crecimiento de ARPU con Baremetrics:
Puedes ver la tasa de crecimiento de ARPU mostrada automáticamente en verde debajo de tu cantidad de ARPU.
¿Qué es una tasa de crecimiento?
Una tasa de crecimiento es un término que describe el cambio (en porcentajes) de una variable durante un período específico.
i. Tasas de crecimiento en población
Por ejemplo, veamos las tasas de crecimiento para poblaciones. Una tasa de crecimiento positiva para una población indicaría una tasa más alta de nacimientos o una tasa más baja de muertes. La tasa de crecimiento de una población se escribiría como un cambio de porcentaje durante un año. Por ejemplo, la población de Tokio creció un 0,1% durante 2020. En este ejemplo, podríamos decir que Tokio creció de una población de 1.000.000 de personas el 1 de enero de 2020, a 1.001.000 personas el 1 de enero de 2021.
Una tasa de crecimiento muestra el aumento porcentual de un valor, como una población, durante un período de tiempo determinado.
ii. Tasas de crecimiento en ahorros financieros personales
Las tasas de crecimiento también se pueden aplicar a las finanzas personales. Por ejemplo, la tasa de crecimiento de nuestros ahorros fue del 20% año tras año. Esto significa que la cantidad de dinero que hemos ahorrado este año es un 20% más que el año pasado.
iii. Tasas de crecimiento en negocios
Las tasas de crecimiento también son populares al analizar cómo crecen o cambian los negocios. Si estás considerando si invertir dinero en una cierta área del negocio, es posible que desees analizar cómo está creciendo esa área del negocio.
Con una comprensión de la tasa de crecimiento de una empresa, los inversores a menudo pueden predecir el desempeño futuro y tomar mejores decisiones de inversión.
Por ejemplo, podrías analizar los ingresos del negocio. ¿Está aumentando la cantidad de ingresos? Si es así, eso podría ser un buen indicador de potencial.
Para negocios, puedes usar Baremetrics para medir tasas de crecimiento rápidamente. Echa un vistazo a la tasa de crecimiento de MRR aquí desde un panel real de Baremetrics:
Puedes ver todas las métricas de Baremetrics en demostración en vivo, ¡o regístrate para prueba gratuita de Baremetrics para comenzar a usarlo ahora!
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¿Cuál es la fórmula de tasa de crecimiento?
La fórmula de tasa de crecimiento es:
Tasa de crecimiento = ((Valor final) – (Valor inicial)) / (Valor inicial)
Como la tasa de crecimiento mide el cambio durante un período de tiempo específico, los valores de un período (p. ej., agosto) se pueden comparar con valores calculados del período anterior (es decir, julio). En este caso, los valores de agosto sirven como el valor final mientras que los valores de julio sirven como el valor inicial.
Puedes tener tanto tasas de crecimiento positivas como negativas. Si la tasa de crecimiento es positiva, indica crecimiento o expansión; si es negativa, indica contracción.
¿Cuáles son las tasas de crecimiento más importantes en SaaS?
Las tasas de crecimiento se calculan para diferentes métricas en empresas SaaS. La tasa de crecimiento de clientes activos, por ejemplo, difiere de la tasa de crecimiento de acuerdos en un negocio SaaS.
Las tasas de crecimiento más importantes en SaaS incluyen:
- Valor de Vida del Cliente
- Costos de adquisición de clientes
- Ingresos recurrentes mensuales (MRR)
- Ingresos Recurrentes Anuales (ARR)
- ingresos de expansión
- Tasa de registro
- tasa de abandono
- puntuación de promotor neto
A diferencia de los tipos de tasas de crecimiento para empresas tradicionales, como tasas de crecimiento histórico o tasas prospectivas, las empresas SaaS utilizan las métricas de crecimiento listadas arriba.
Los valores de estas métricas dan a los negocios SaaS una comprensión práctica de su salud financiera y proyecciones de crecimiento futuro. Aún mejor, estas métricas de crecimiento se pueden comparar con puntos de referencia de la industria para analizar el crecimiento en el contexto adecuado.
¿Qué tasas de crecimiento puedes medir con Baremetrics?
Las tasas de crecimiento son una medida esencial para medir la rentabilidad y sostenibilidad de tu negocio. Esta medida ayuda a todas las partes interesadas a entender la velocidad a la que una empresa está creciendo y ayuda a los líderes a hacer proyecciones para el futuro.
Con Baremetrics, puedes obtener un montón de tasas de crecimiento para tus métricas.
1. El crecimiento de usuarios activos
Muchas empresas cometen el error honesto de agrupar sus clientes pagadores con usuarios en prueba gratuita. Cuando los usuarios se han agrupado de esta manera, estas empresas a menudo miden el número de usuarios, olvidando que hay una distinción importante entre clientes pagadores y clientes en prueba gratuita.
Por supuesto, todos los usuarios son significativos. Los usuarios en pruebas gratuitas pueden eventualmente convertirse en clientes pagadores. Aun así, ten en cuenta que son los clientes pagadores los que mantienen el negocio funcionando. Saber cómo están creciendo tus clientes activos es un buen indicador de la salud de tu empresa.
Aquí hay un ejemplo de monitoreo del creciente número de suscripciones activas en tu SaaS:
2. Cambios en los ingresos recurrentes mensuales (MRR)
La ingresos recurrentes mensuales es el ingreso total obtenido de tu negocio cada mes. Los pagos únicos como cuotas de configuración o honorarios de consultoría no forman parte del MRR. El ingreso contado como parte del MRR son los pagos recurrentes, como una suscripción mensual.
El seguimiento de MRR de Baremetrics te muestra la tasa de crecimiento de tus ingresos mensuales. Podrás comparar el MRR de diferentes meses y ver si está aumentando, disminuyendo o simplemente permaneciendo constante. Si tienes una disminución sustancial en el MRR, podría indicar que tus clientes se están yendo a una tasa más alta de lo usual. ¿Necesitas aumentar tus esfuerzos para traer nuevos clientes?
Una comprensión clara de tus fuentes de ingresos y los datos de tu MRR pueden darte una ventaja adicional en la creación de una estrategia de crecimiento. También necesitarás saber en qué canales persistir y cuáles no están generando mucho ROI. Como quizás ya sepas, el MRR no es una métrica independiente, está interconectada con otras métricas que tienen como objetivo darte una visión holística de la salud financiera de tu negocio. Con Baremetrics, puedes mantener un ojo en tu MRR y su interacción con otras métricas vitales.
3. Tasa de cancelación
La tasa de cancelación es el porcentaje de ingresos o clientes perdidos dentro de un período de tiempo determinado. Los tipos más esenciales de cancelación incluyen:
- Churn de ingresos: porcentaje de ingresos perdidos.
- Churn de clientes: porcentaje de clientes perdidos.
Tanto la cancelación de clientes como la de ingresos muestran tus pérdidas en términos de clientes e ingresos. La cancelación se verifica mensualmente y te muestra cuántos clientes estás perdiendo por suscripciones canceladas, mientras que la cancelación de ingresos te muestra cuánto MRR estás perdiendo de todas las suscripciones canceladas.
Aquí hay un ejemplo de la tasa de cambio para la cancelación:
Y consulta este ejemplo de cancelación de ingresos de la página de demostración de Baremetrics :
4. MRR de expansión
Cuando tus usuarios existentes generan más ingresos al actualizar a un plan superior o comprar un servicio complementario de tu negocio, los nuevos ingresos son el MRR de expansión. También puedes rastrear esta métrica con Baremetrics.
Algunos negocios construyen su experiencia de usuario para fomentar el MRR de expansión, como actualizar de un plan de usuario a un plan de equipo o grupo. Si tu empresa ha hecho planes para el MRR de expansión, puedes aprovechar la herramienta Baremetrics y ver si tus esfuerzos están dando frutos.
Ve todos tus datos financieros con Baremetrics
Baremetrics proporciona un panel para rastrear tus datos financieros y su interacción con varios otros datos de desempeño empresarial. Los datos financieros de tu empresa son esenciales por varias razones. Proporciona una visión rápida así como una mirada profunda a la salud general de tu negocio.
Tu equipo interno también utilizará tus datos financieros para analizar el desempeño empresarial y determinar si las tácticas y estrategias deben cambiarse o mejorarse.
Además de brindarte una visión clara de tu información financiera, Baremetrics te muestra cómo se desempeña tu empresa en comparación con puntos de referencia de la industria. Mira más sobre lo que dicen los Benchmarks abiertos aquí, o comienza una prueba gratuita hoy!
