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La comunidad de socios de Shopify ha ayudado a Shopify a construir el ecosistema de comercio electrónico de primera categoría. Las aplicaciones de socio de Shopify aportan gran valor a los propietarios de tiendas Shopify.
Para maximizar el valor de tus aplicaciones de socio de Shopify, necesitas métricas, y una de las métricas de crecimiento más completas es la Índice rápido de SaaS. La llamaremos proporción rápida por simplicidad aquí, pero no la confundas con la proporción rápida contable.
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Descripción general de la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify
En términos más simples, la proporción rápida te dice cómo está creciendo tu aplicación. Es esencialmente la suma de todos los tipos de ingresos recurrentes mensuales buenos (MRR) dividida por el total de todos los tipos de MRR malos.
Baremetrics puede calcular automáticamente la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify
Como veremos a continuación, la proporción rápida no es fácil de calcular manualmente porque requiere una gran cantidad de datos que podrían no proporcionarse en un formato ordenado.
Esta complicación solo puede aumentar cuando tus clientes tienden a cambiar niveles de precios, comprar complementos, o implementas precios basados en uso.
Afortunadamente, cuando se trata de calcular la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify, junto con todos los métricas relacionadas, Baremetrics destaca. Baremetrics es una herramienta de métricas empresariales que proporciona 26 métricas sobre tu negocio, como MRR, ARR, LTV, ARPU, rotación, clientes totales, y más.
Baremetrics se integra directamente con Shopify, por lo que la información sobre tus clientes se envía automáticamente al paneles de Baremetrics.
¿Cuál es la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify?
La proporción rápida es una métrica de referencia que te permite ver de un vistazo si el crecimiento de tu aplicación es sostenible. Compara el valor de tu proporción rápida con un gráfico, y sabrás inmediatamente si estás contrayéndote, estancándote o viendo un crecimiento saludable.
¿Cómo calculas la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify?
¿Necesitas saber tu proporción rápida?
Absolutamente. La proporción rápida, quizás solo en segundo lugar después de la relación LTV a CAC, es una de las piezas de información más importantes que puedes tener para la toma de decisiones.
¿Necesitas saber cómo calcular la proporción rápida?
Nuevamente, la respuesta es sí. Entender las matemáticas detrás de la proporción rápida puede hacer que la información proporcionada por la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify sea más procesable. Si no entiendes los componentes, entonces es más difícil elegir el fruto fácil de recoger para mejorar tu proporción rápida.
¿Necesitas calcular la proporción rápida?
Si bien debes entender la proporción rápida y cómo calcularla para que puedas tomar medidas, no hay necesidad de calcularla de forma independiente cada vez. Baremetrics te muestra tu proporción rápida claramente en tu panel.
Mira tu proporción rápida aquí:
¿Qué se incluye en la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify?
La proporción rápida incluye todos los diferentes tipos de MRR. Mientras que MRR es simplemente la cantidad de ingresos de suscripción que tu aplicación está generando mensualmente, los diferentes componentes muestran de dónde proviene el MRR o cómo se va.
Veamos los diferentes componentes del MRR.
¿Cuáles son los diferentes tipos de MRR?
Para entender completamente la proporción rápida, necesitas entender el MRR y todos los componentes que afectan su movimiento de mes a mes.
MRR es la cantidad de dinero que estás generando a través de suscripciones en el mes promedio. Algunas cosas aumentan tu MRR (p. ej., clientes nuevos y mejoras) y otras disminuyen el MRR (p. ej., abandono y reducciones).
Veamos todos estos componentes de MRR:
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MRR nuevo es el MRR adicional de nuevos clientes.
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Expansion MRR es el MRR adicional de clientes existentes (también conocido como "upgrade MRR").
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MRR perdido es el MRR perdido por cancelaciones.
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Reactivation MRR es el MRR adicional de clientes que abandonaron pero reactivaron su cuenta.
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MRR de contracción es el MRR perdido de clientes existentes debido a reducciones de plan.
¿Cómo calculas la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify?
Las matemáticas que intervienen en la proporción rápida no son complicadas. Veamos la ecuación:
Razón Rápida = (MRR Nuevo + MRR de Expansión + MRR de Reactivación) ÷ (MRR de Contracción + MRR Churned)
Por un lado, sumas todas las influencias positivas en tu MRR de clientes nuevos (MRR nuevo), clientes que mejoran su plan (MRR de expansión) y clientes que anteriormente abandonaron y ahora están regresando (MRR de reactivación).
Por el otro lado, sumas todas las influencias negativas en tu MRR de clientes que reducen su plan (MRR de contracción) o abandonan tu aplicación (MRR de abandono).
Finalmente, divides las influencias positivas por las negativas para obtener tu proporción rápida.
Esto podría sonar simple cuando estás comenzando y tienes un puñado de clientes, pero imagina hacer esto para miles de usuarios, cada uno rotando a través de planes, uniéndose o abandonando en cualquier mes dado, pagando anual o mensualmente, y usando diferentes códigos de cupón o descuentos de referencia.
Usa Baremetrics para calcular la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify
Puede ser difícil calcular todos los diferentes tipos de MRR para obtener tu proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify. Por eso deberías usar Baremetrics para obtener el máximo de tus datos.
Baremetrics monitorea ingresos por suscripción para Shopify Partners. Baremetrics puede integrarse directamente con Shopify y extraer información sobre tus clientes y su comportamiento a una panel cristalino.
Baremetrics te trae métricas, dunning, herramientas de engagement e insights de clientes. Algunas de las cosas que Baremetrics monitorea son MRR, ARR, LTV, el número total de clientes, gastos totales, y más.
¡Lo mejor de todo es que puede calcular tu razón rápida automáticamente!
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¿Cuál es la proporción rápida correcta para una empresa SaaS?
La proporción rápida de un vistazo te da una gran cantidad de información. Aunque no hay un número de proporción rápida perfecto, siempre que tu empresa pueda manejar el crecimiento, más grande es mejor.
Sin embargo, las proporciones rápidas ridículamente altas te pueden poner en riesgo de, contradictoriamente, ser un fracaso debido al éxito. Si tu servicio al cliente falla, te vuelves menos responsivo, o tu plataforma no puede manejar la afluencia de datos, una proporción rápida demasiado grande podría llevar a la insatisfacción.
El mundo del SaaS es competitivo, y algunas reseñas negativas pueden asustar rápidamente a posibles clientes.
Teniendo todo esto en cuenta, una proporción rápida inferior a 1 es una indicación de que tu MRR en realidad está disminuyendo, lo que debería encender las alarmas.
Una proporción entre 1 y 4 es una indicación de crecimiento lento. Dependiendo de tu MRR actual, los objetivos que tengas para tu empresa y el nicho que ocupas, esto podría estar bien. Sin embargo, a menudo puede ser una indicación de que tu abandono es demasiado alto o no estás viendo un crecimiento consistente de tus campañas de ventas y marketing.
Una proporción rápida superior a 4, nuevamente siempre que tengas la capacidad de manejarlo, suele ser un signo de crecimiento a largo plazo y sostenible.
¿Cuáles son los valores de referencia para la proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify y otras empresas micro-SaaS?
La proporción rápida para aplicaciones de socio de Shopify tiene un conjunto muy diferente de puntos de referencia. El mercado es altamente competitivo y más dependiente de reseñas de cinco estrellas.
Eso significa que tanto puedes esperar un crecimiento más bajo como probablemente necesites crecer más lentamente para mantener el servicio al cliente receptivo que los usuarios esperan de aplicaciones caras que afectan directamente su forma de vida.
Por eso la proporción rápida para tu aplicación de socio de Shopify puede ser tan baja como 0.9 antes de que realmente debas preocuparte.
Un rango de 0.9 a 1.1 muestra crecimiento estancado. Algunas semanas estás arriba y otras estás abajo. Este es un buen lugar para intensificar experimentos y revisar todo, desde tu proceso de dunning hasta tu precios.
Si puedes lograr una relación rápida de al menos 1.4, entonces puedes estar seguro de que tu aplicación está creciendo de manera constante. Esta es una trayectoria de crecimiento sostenible donde puedes estar seguro de que tu aplicación seguirá ascendiendo en la Shopify Partner App Store.
Resumen
La relación rápida te da una visión general de alto nivel del crecimiento de tu empresa. Con un solo número puedes ver si las cosas van bien o necesitas hacer un cambio.
Mejorar la relación rápida de tus Shopify Partner Apps requiere analizar los componentes de MRR y elegir cuáles necesitan tu atención.
Un MRR de rotación alto significa que deberías enfocarte en reducir la rotación voluntaria y eliminar la rotación involuntaria.
Un desequilibrio entre la contracción y la expansión de MRR podría ser un problema con tu niveles de precios.
Un MRR nuevo bajo se puede corregir con una mejor Al atraer audiencias a través de y una mejor relación de conversión de prospectos.
Por eso deberías usar Baremetrics para monitorear sus datos de ventas.
Baremetrics facilita la recopilación y visualización de todos tus datos de ventas. Cuando tienes muchos clientes, puede ser difícil calcular tu MRR, ARR, LTV, etc. Baremetrics hace todo esto por ti, y más.
Baremetrics incluso puede monitorear tu relación rápida. Integrar esta herramienta innovadora puede hacer que el análisis financiero sea transparente para tu empresa SaaS, y puedes comenzar una prueba gratuita hoy.
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