Tabla de Contenidos
Puntos clave:
- Las estrategias de precios ayudan a las empresas a elegir puntos de precio para sus productos y servicios
- Las estrategias de precios que elijas deben tener en cuenta factores como tu modelo de precios, tu audiencia objetivo y las tendencias del mercado
- Hay muchas estrategias de precios para elegir, y muchas empresas aprovechan múltiples estrategias para su negocio
Se acabaron los días en que podías lanzar un dardo para elegir tu precio inicial y trabajar hacia el correcto, si es que alguna vez fue así. Aunque análisis de precios y la experimentación de precios son la base de la optimización de precios, necesitas comenzar con una estrategia de precios sólida.
El mercado SaaS es altamente competitivo, con nuevos negocios surgiendo diariamente. Hay demasiado en juego para perder tiempo buscando el precio ideal al azar.
Y aunque no hay una forma universal de llegar a un precio justo para tu producto—al menos no uno al que el mercado responda favorablemente—los economistas y empresarios han prestado mucha atención al tema del precio recientemente.
Aunque es fácil identificar dónde el precio no debería estar (como, por debajo de tu costo marginal o por encima de la disposición de pago de tu audiencia, es muy difícil decidir dónde debería estar el precio.
Entendiendo la Estrategia de Precios
Una estrategia de precios es básicamente la metodología que utiliza una empresa para determinar un precio para sus productos. Sí, técnicamente eso significa que lanzar un dardo es una estrategia de precios, pero enfoquémonos en las que tienen más probabilidades de acertar en el blanco.
Estas estrategias típicamente implican matemáticas, y es raro usar solo una estrategia a la vez. De hecho, las mejores estrategias son las híbridas que toman en cuenta tu estructura de costos, la demografía de tu mercado objetivo, la competencia, y cualquier otro dato que puedas obtener.
Estrategias de Precios vs. Modelos de Precios
Para aclarar la terminología básica, las estrategias de precios se utilizan para determinar un punto de precio para sus productos. Los modelos de precios, mientras tanto, son cómo las empresas estructurarán sus opciones de precios.
Los modelos de precios populares incluyen:
Puedes usar una plantilla de precios de SaaS para ayudarte a determinar el modelo de precios correcto para tu negocio.
Beneficios de una Estrategia de Precios
Así como Internet ha hecho más fácil para ti verificar las estrategias de precios de tus competidores para asegurarte de que estés alineado con las expectativas del mercado, tus clientes también se han vuelto increíblemente astutos en la comparación de precios.
Sin una estrategia de precios sólida, estarás alejando a los clientes con precios injustificadamente altos o dejando dinero sobre la mesa al subestimar tu producto. Ambos son desastres esperando suceder.
Echemos un vistazo a algunas de las mejores estrategias de precios en las que puedes invertir hoy para maximizar tu ganancia.
10 Mejores Ejemplos de Estrategia de Precios
Aunque los ejemplos de estrategia de precios a continuación son un gran lugar para comenzar, ten en mente que cada estrategia individual no será suficiente. Muchas empresas se benefician de usar múltiples estrategias de precios.
Además, con la experimentación adecuada y la maduración de tu negocio, probablemente encontrarás que las estrategias que funcionan mejor cambian con el tiempo.
1. Fijación de Precios por Desnatación
La fijación de precios por desnatación se basa en economía bastante compleja. Esencialmente, cuando entras al mercado, especialmente con un producto radicalmente nuevo con poca o ninguna competencia, puedes captar más del "excedente del consumidor" fijando un precio muy alto para tu producto. Los primeros adoptantes están dispuestos a pagar mucho más por tu producto, así que puedes cobrar un precio más alto. Luego, con el tiempo, bajas tu precio para que cada cohorte posterior de clientes pague un poco menos.
Esta es una excelente manera de recuperar rápidamente todos esos altos costos de I+D de tu nueva plataforma.
2. Precios de Penetración
Opuesto a la fijación de precios por desnatación, con precios de penetración, apuntas a construir rápidamente una base de clientes leal con precios mucho más bajos en el lanzamiento. Cuando tu producto va a ser uno de mil en el mercado, aunque sabemos que es el mejor y más fácil de usar, podría ser difícil atraer a clientes lejos de los competidores. Un precio inicial muy bajo—tan bajo que pueda atraer atención de los medios—podría conseguirte la base necesaria de suscriptores para construir un flujo de ingresos recurrente rentable.
3. Precios Competitivos
Mientras que los precios de penetración se tratan de precios iniciales bajos y luego aumentarlos lentamente con el tiempo, los precios competitivos se tratan de precios bajos durante un largo período de tiempo. Aunque esto podría parecer una mala forma de maximizar ganancias, siempre y cuando estos precios bajos no estén por debajo de tu estructura de costo marginal mientras aún sean lo suficientemente bajos como para que tus competidores pierdan constantemente clientes hacia ti, entonces el mercado se desplazará lentamente hacia ti y tus "precios bajos" realmente no serán tan bajos después de todo.
Por ejemplo, Walmart llega a la ciudad y mata la competencia local con precios masivamente bajos, y luego una vez que todas las tiendas del centro están cerradas, sube los precios a un punto aún más bajo que cualquier competencia restante pero muy por encima de los precios promedio anteriores en la ciudad.
4. Precios Premium
Se trata de fijar precios para implicar tu calidad. Si tus clientes están interesados en alta calidad, entonces tener precios más altos y premium puede ser realmente una señal de tu alta calidad y conducir a aún más ventas. ¡Asegúrate de respaldar tus precios premium con productos y servicios premium!
5. Precios de Líder de Pérdida
Un líder de pérdida es esencialmente un único producto puesto a un descuento profundo para que la gente entre por la puerta comprando todo lo demás a la vista.
Para volver a Walmart, su líder de pérdida sería un televisor de pantalla grande fuertemente descontado que te lleva a la puerta comprando todo a la vista (a precios regulares incluso si está marcado con una etiqueta de venta roja) en el Viernes Negro.
6. Precios Psicológicos
Los precios psicológicos son cualquier estrategia de precios diseñada para lograr que las personas piensen en una compra de manera emocional en lugar de lógica. Por ejemplo, muchos estudios han demostrado que los consumidores ignoran los centavos al hacer una compra, así que $4.99 y $4 se "sienten" como el mismo precio.
Otro ejemplo es usar texto publicitario que haga parecer que los precios subirán pronto, o que el producto se ofrece por tiempo limitado solamente.
Ten cuidado, sin embargo, ya que los consumidores no les gusta ser manipulados y confiar demasiado en precios psicológicos podría ser problemático a largo plazo si los consumidores comienzan a pensar que eres deshonesto.
7. Precios Basados en Valor
La fijación de precios por valor es una estrategia en la que tus precios se basan en el valor que los consumidores obtienen de tus productos. Aunque no se trata de fijación de precios premium (precios altos basados en tu alta calidad) ni de fijación de precios económicos (precios bajos basados en un nivel de producto básico), la fijación de precios por valor se centra en que los consumidores sientan que están obteniendo un buen "valor por dinero".
Si puedes comprender las necesidades, deseos, motivaciones y puntos de dolor de tus clientes, entonces puedes posicionar tu producto como razonablemente precificado en función del valor que añade a su organización.
8. Fijación de precios por paquete
La fijación de precios por paquete es el sistema estándar de la empresa SaaS. Ofreces un paquete de productos relacionados a un único precio que es menor que el precio que tu cliente pagaría por todos los productos por separado. Esto puede funcionar con una modelo de precios escalonado, donde cada nivel es un paquete separado.
9. Fijación de precios económicos
La fijación de precios económicos es lo opuesto a la fijación de precios premium. Esta estrategia de fijación de precios se basa en ser el modelo básico a un precio bajo. A diferencia de un paquete que tiene todo lo que el consumidor necesita, desea, no necesita y no desea combinado, la estrategia de fijación de precios económicos estipula que solo ofreces el producto o servicio mínimo indispensable al precio más bajo posible.
10. Fijación de precios promocional
La fijación de precios promocional es otra estrategia de fijación de precios competitiva. Por ejemplo, puedes ofrecer códigos de descuento a clientes potenciales. El objetivo es atraer a los compradores para que realicen una compra hoy.
¿Qué hay acerca de aumentar los precios?
Las empresas pueden necesitar aumentar sus precios por varias razones, incluyendo inflación, preocupaciones de rentabilidad o cambios en la demanda en el mercado general. Si este es el caso, lo mejor es ser claro y transparente con los clientes sobre qué cambios se avecinan y qué está sucediendo.
Y buenas noticias: Si estás intentando encontrar ese punto ideal entre rentabilidad y retención con tu fijación de precios, somos prueba de que un cambio de precio pequeño puede tener impactos monumentales. Las pruebas, la comunicación y la adaptabilidad serán clave para ajustar tus precios según sea necesario.
Optimización de cambios en la estrategia de fijación de precios con Baremetrics
Con tu punto de precio siendo tan importante, no es de extrañar que haya cientos de formas de llegar a un precio apropiado, sin mencionar las formas principales de ejecutar experimentos de precios también.
Baremetrics es la opción obvia para empresas SaaS que buscan rastrear mejor sus ingresos mientras realizan cambios importantes en la estrategia de fijación de precios. Priorizamos la precisión, porque no puedes conformarte con nada menos cuando ves métricas financieras importantes. Podemos ayudarte a rastrear cómo los cambios de precios impactan tu ingresos recurrentes anuales, tasa de abandono, tasas de retención y más.
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